华与华超级符号案例集2

读这本书的时候就会想起之前看的《营销笔记》做了思想上的一些比较、《营销笔记》更注重建立产品自身的优越性，简单说就是产品本身就要很好..而这本书侧重点是如何让人知道产品很好。 侧重点不带一个层面，但是都是非常好的营销书籍，一个侧重于到“道”一个侧重于“术”。 不排除都是在为自己公司或者个人提升业务进行营销和人设搭建。但是确实能学到东西。基于这一点、我觉得是一本好书。 尤其是2c、应该好好看、实话说书里那个2B的案例不太具有借鉴性、当然“为社会创造价值”的理念我还是相当赞同的。自己是做2B的..还是知道其中之艰难。 值得推荐、纸质书已购买。值得多翻阅。

2430：之前读过华与华的《超级符号》，很多概念是重复的，读下来还是能带给你不少感悟跟思考的，一个概念，坚持下去，你就行了，很多营销，拼的其实不是产品，不是模式，而是人对待这件事的态度，可以说是道。

一口气读完，过瘾！是“品牌定位+视觉锤+语言钉+品牌接触点”的全方位落地，虽不是每一个案例都精彩，但确是每一个都值得品味！

营销案例，以案说法，深入浅出，道出营销策划的重要性。 酒香也怕巷子深，恰如其分的营销会让产品插上腾飞的翅膀，在商家和用户间做出最良性的互动，从而实现共赢。

从人类已有文化资产中，进行符号私有化。解决社会问题，就有机会。里面提到了一家奇安信的B2B科技安全公司，其品牌超级符号是虎符符号演绎而来，加上了010101的数字代码，非常好。

华与华超级符号的几个案例，共同特点都是会从品牌价值出发，深挖企业自身的价值资源积淀、重新梳理明晰品牌定位、分析产品结构和市场优势，优化传播链路，实现增长。 简单来说是：我有什么价值、我有什么优势、我能解决什么问题、我怎么让消费者相信我能解决这些问题。然后让消费者看到结果，持续做即可。好的咨询公司要做的事情不是搞几个活动、搞个漂亮的营销方案，应该聚焦的是重回到上面几个核心问题后，提出落地执行方案。华与华的每个案例其实都在反复帮企业梳理回答核心问题。 1、帮恰恰重新聚焦品牌价值资源 恰恰自身是上市公司且已经有很好的市场占有，而瓜子这个品牌的消费场景限制住了增长，坚果和见过燕麦早餐其实就成了它的第二曲线。坚果和燕麦片的市场，市场上早有中粮、西麦/麦格等。核心问题在于如何拿下坚果市场和燕麦片市场。新创建品牌可能会是常规做法，像宝洁、联合利华、可口可乐这种大的快消品，他们有很多子品牌，但能记住的也就苏菲、海飞丝，飘柔，大量子品牌可能没多久在超市货架上位置就越来越少 国内很多品牌在新的产品线建立也会习惯搞子品牌，这部分其实影响消费者的力度并不够，这也是书中提到不能积累到自己品牌价值的事情不值得做。华与华其实帮助恰恰聚焦了核心价值，恰恰这个品牌本身的品牌价值就具有巨大价值。并且找到了能够发展的优势（坚果、坚果燕麦早餐）。 2、帮华莱士跳出零和博弈，聚焦能解决的用户问题 以前大家都以为华莱士是低配版肯德基，其实有很多供应商也采用的是肯德基供应商。这个品牌我身边爱吃肯德基的小伙伴一提还都知道，口碑就是价格实在。它其实就是给大家提供类肯德基的体验但是价格更低。企业在做品牌时候最容易关注竞品做什么我就做什么，一定要超越竞品，陷入零和博弈的误区，华莱士的案例，提供一种全新的视角，不吹嘘做市场第一，专注自己能解决的用户的问题，做积累，便利实惠，才是自己的核心定位。华莱士采用员工参股，每个人都是老板的方式，降低开店成本，提升扩店速度，这样他们聚焦50平社区小店，数量过多，速度够快。 3、老娘舅案例聚焦到了米饭这个很小的点，如果做很多事确实不容易比所有人做的好，但如果专注一件事，中式快餐类米饭中做的最好吃的，确实是占据了很独特的用户心智。餐具都做了很细致的市场调研、选品、包括收集员工和客户的适用体会，优化餐具组合，这部分的执行力真的很优秀。执行力是持续做好事情，持续解决用户问题的关键。 倾向于咨询公司所有案例都能引爆市场，其实并不现实，可以看到很多事情都是以年为单位，找到最佳实践逐年优化的。真的是有很长的路走。

华与华对客户真正负责的态度和企业经营理念深深触动到我，服务客户，本着与客户成为命运共同体的态度，从客户面对的消费者学习和调研，学习客户的业务并优化，研究传统文化与现代文化的结合……面对竞争对手，做到不关注竞争对手而只关注自己的客户，很值得深思和学习！

就喜欢这种吹牛的方式，很有道道的感觉，不是干吹。 也适合想学学如何讲故事的人，如何逻辑自洽，以小见大。

蜜雪冰城火了后，就对背后策划公司华与华产生好奇，算上这本目前一共读了四本华与华的书。总结来说它的运行逻辑跟软件领域的增长黑客思想是一致的，只不过更多是帮助实体领域实现增长。

本书全景式记录了洽洽、华莱士、人本、SKG、奇安信、老娘舅、梦百合、鲜丰水果等案例的诞生过程，还原了如何应用华与华方法做出快速落地。