300年老店的长青之道：日本中川政七商店的营销模式
李飞
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李飞
中川政七商店自1716年诞生以来，至今已经营了300多年。在全球诸多老字号企业面临困境的今天，这一案例着实令人着迷，非常值得系统性研究。近年来，其热度逐渐升温，已成为各地游客前往日本的网红打卡地。本书按照逻辑营销管理的框架，对中川政七商店经营发展的三个阶段进行了具体描述和分析，总结、创建了三类营销模式框架，并对这些框架的普适性进行了讨论。这些研究成果对营销模式类型及形成机理等方面的理论文献有一定的补充，同时对中国老字号企业的长寿发展、助力它们打造基业长青的品牌和公司，具有重要意义。
中川政七产品品牌的营销模式的基本逻辑：使命（振兴传统工艺）、目标（实现利益相关者利益）、顾客（对美物有需求的群体）、营销定位（属性定位点为美物，利益定位点为愉悦或舒适感，价值定位为幸福感）、营销组合模式（产品出色，其他不低于行业平均水平或达到顾客可接受水平）、关键流程（产品设计和制作）和重要资源整合。