沸腾新十年：移动互联网丛林里的勇敢穿越者（下）

三天把作者的三本书都看完了。三本书把中国互联网和移动互联网发展的历史进行了全景式的描述，颗粒度之细，故事之精彩，涉及人物之多，在我以前看的书中无出其右。要想了解中国互联网发展的历史，这套丛书不可或缺。 互联网的发展虽然是历史的产物，也是创业家们的梦想推动形成。 北京作为我国的首都，同时又是互联网的最高发展之地，一直推动的中国互联网和移动互联网的快速向前发展。在互联网界的大咖牛人多数都出自这里，而且大部分都出自北京的清华和北大两所高校。 互联网和移动互联网的发展已经饱和，但是未来的AI智能生态正在形成，中国作为全球最高的高地，已经开始引领。未来可期。

这本书看到现在最大的收益价值在于 下半场 就赢在切入的视角不一样 想法 场景 商业模式的不一样 就可以改变看似稳固个不行的巨头格局。

2.5星|《沸腾新十年（下）》：2015-2020国内移动互联网大事记 同上册一样，依旧是按时间排序的国内移动互联网大事记，但是下册的质量明显不如上册，表现在： 1：信息量更少； 2：对许多公司是仰视的视角，不少内容看起来像是企业公关稿； 3：信息有刻意的隐瞒或没必要的匿名：完全不提罗辑思维的另一位创始人申音，不敢提排队退押金的共享单车公司的名字。 估计是第二作者主笔，跟第一作者的第一本书《沸腾十五年》写作风格差异较大。 总体评价2.5星，有点参考价值。 以下是书中一些内容的摘抄： 2015年 互联网的下半场 【樊登读书会】商业模式的核心就是加盟商机制，比较正式的说法是“读书会分会”。这样的组织有上千个，有以地域为单位来组织的，也有以企业为单位来组织的。 《奇葩说》的转机是马东碰到了好的内容创造者。以马薇薇、黄执中为首的辩手出身的团队，在辩论圈里沉浮多年，经过了很好的训练。导演组碰到这些人的时候就发现，他们才是真正的内容创造者——任何一个“屁大点的事”，这些人都能津津有味地跟你谈两个小时，还没有结论。这是多么神奇的能力。 当时全球视频网站的模式是由YouTube和Hulu两强主导的，但在会员规模还没有成型的时候，爱奇艺无论是对于谈“版权”还是“自制”，都很难下定决心。但龚宇的内心是更倾向于后者的。因此，龚宇做出了他在爱奇艺的第一个比较重要的决定——把更多的资源投入正版高清长视频。 在我们看来，优酷的落后，或许很大程度在于对会员业务和IP等的理解不够透彻。策略上运营至上，强调UGC（用户生产内容）而非版权内容，强调广告收入而非会员增长。这种认知直接影响了后期优酷与爱奇艺和腾讯的竞争。 经历2015年后，孙忠怀总结说，腾讯视频的成功在于坚持三个核心战略。其中，“自制”被列为三核之一，与版权和用户体验构成了腾讯视频的三驾马车。 当然，伴随着小猿搜题的爆火，一些质疑声也随即响起。其中最突出的一个问题是，很多人认为这导致学生拿起手机就直接搜答案，也就是我们俗称的抄作业。 然而，在实际落地的时候，京东的打法却有些松散。最突出的标志是，京东优质的物流并未成为京东生鲜的主配送渠道，这让人相当费解。 在选品上，本来生活网和百果园是做100分的水果。但【黄峥的】拼好货不做100分的水果，因为整个市场上只有10%的水果是100分的，其价格是70分水果价格的两三倍。拼好货也不做50分的水果——水果店里10元3斤的橘子它不做，这种就是50分水果。拼好货做的是70分的水果，定70分的价格，形成性价比优势。 【映客】奉佑生还做了一个重要决定，就是从手头仅有的500万元（来自A8音乐网的投资）中拿出200万元，购买了全网第一套基于移动端的视频美颜技术。 2016年 继往开来 这个时候【2016年春节前】，百度外卖的CEO巩振兵做出了一个看上去顺理成章但事后证明欠妥的决定：骑手全都放假，而且公司帮他们买票回家。 2016年也是知识付费平台登上历史舞台的一年。除了前文提到的得到，这一年堪称现象级的知识付费平台是姬十三创办的分答，以及分答引发的语音App的狂欢。 2016年，真正“all in”（全部押上）直播，将直播带货做成体系的还是薇娅。按照赵圆圆的说法：“当时淘宝直播最大的问题就是没有一个基础的运营模式，先干什么，后干什么，是卖垂直类商品还是卖全类目商品，没有统一的指导。小主播上来就卖大品牌，根本卖不掉。”但是，薇娅却做成了，她为淘宝直播带来了一次小爆发。 当YY反应过来的时候已经到了2017年3月，它立刻严禁主播外出“兼职”，但已经留不住人了。快手平台不签约、不设公会，没有其他抽成，有数据显示，当时主播在快手的变现效率约为YY的3倍。 因为有百度本家的资金加持，百度金融在教育分期贷款上大杀四方。它一方面简化放款流程，将资料填写与审批时长压缩到1分钟左右；另一方面降低放款门槛，将原来行业内70%的通过率提升到90%，利率也降到行业最低。这一举措直接将原来的教育分期贷款领先公司打压得毫无还手之力。 本书作者认为，互联网巨头做金融大体都有3个阶段：集团孵化、独立运营、分拆上市。从阿里巴巴、百度到360、京东，都是如此，只是大家在不同的阶段有不同的选择。金融业务已经成了巨头必做的“现金牛”。但谁也没有想到的是，其中动作最快的是360金融，从创立到最终上市，它只用了3年时间。 “圈子”事件过后，蚂蚁金服痛定思痛。2017年春节假期过后，蚂蚁金服召开集团层面的战略会，召集全球所有业务线负责人及核心管理层，确定了“不做社交”的核心战略。“侨兴债事件”让蚂蚁金服认识到，技术和数据才是其真正的优势，金融业务本身并不是。为此，蚂蚁金服内部开过多次战略会，最后由马云定了调子——蚂蚁金服只做技术，不碰金融。 即使是这个行业靠前的几家头部公司，也不止一次传出未经证实的“挪用押金”传言。现实中，某品牌共享单车用户排起长队退押金的照片在互联网上广泛传播。 2017年 增长黑客 阳陆育告诉张一鸣，短视频产品的形式只有两种，一种是以Musical.ly为代表的降低生产门槛的产品，一种是以快手为代表的降低分发门槛的产品。如果抖音想要一统天下，就必须把这两种产品结合起来。张一鸣深以为然，收购Musical.ly后迅速将其改名为TikTok，疯狂砸钱买流量，同时将字节跳动的推荐引擎技术匹配给TikTok。 悟空问答最后只剩“做号党”在狂欢，没有留住真正的答主，阅读用户也渐渐流失。2018年还没过半，随着KOL的离去或者沉默，悟空问答的月活从93万人下降到了68万人，相比张一鸣“撕”张亮带起的高峰时期的121万人，几乎折损半壁江山。这年7月，悟空问答百人团队完成转岗，悟空问答也被并入了微头条。 如果说拼好货面对的是70分以上的顾客，提供的是70分以上的SKU，那么拼多多就是拼好货的下一个层级。拼好货与拼多多的供应商一度重合，同一园子的优质水果给拼好货，次一级的则留给拼多多，拼多多也靠销售水果快速冲量。 张勇和侯毅马不停蹄地谈了3个月，最后制定了影响盒马鲜生未来的三个关键目标——线上订单一定要比线下订单多，30分钟冷链配送，要盈利。 聚划算前任总经理阎利珉、美团点评前高管吕广渝相继加入无人货架创业热潮，饿了么、每日优鲜等小巨头也相继推出无人货架。这些有影响力的创业者和企业相继入场，一下把无人货架这个“让人看不懂”的生意推向了一个新的高潮。 2018年 超级大年 在社交电商、新零售和无人货架的风口过去之后，在多快好省的平衡间，创新者“似乎已经穷尽了所有触达用户的可能”。但是，假设把线下、社交、前置仓这些元素全都混合在一起，会达到什么样的效果呢？2018年是社区团购和社区便利店开始成为风口的一年。 在丢了乘客和司机的双重打击下，滴滴差点丢了上海这个大市场。然而就在美团打车攻势如虹的情况下，上海市交通委员会出手了。王兴的猛烈攻势戛然而止！ 然而这个时候，给瓜子带来巨大麻烦的恰好是“没有中间商赚差价”这句广告语。因为一旦实现“严选保卖”，就势必涉及平台先收购车的所有权，这就形成了事实上的“中间商”，也必然产生居间成本。而瓜子的模式又主打“没有中间商”，瓜子为此大感头疼。事实上，由于太执着于这句广告语，瓜子不得不用很多方式来“掩饰”自身的中间商行为， 而【链家】左晖的ACN的核心在于把整个服务链条细化，然后根据经纪人在各个环节的贡献率分佣，从而使分佣机制趋于均等化。例如，在一单交易中，有“房源录入人”“房源维护人”“委托备件人”“房源钥匙人”“房源实勘人”“客源转介绍”和“客源成交人”等角色，合作网络中的经纪人可以通过在任一个环节做的贡献获得收益。 “所有的教育都要有一个目的，但VIPKID的指向其实非常模糊。它不像K12教育那样，可以用提分来作为衡量标准。它宣称自己在进行素质教育，但没有清晰的效果呈现。”一位业内人士说，“如果你自己有孩子，就可以感受到这一点。一边是一句汉语也不会的外教，一边是几岁、十几岁仅有一点英文基础的孩子，他们能够交流些什么呢？” 2019年 风起新消费 似乎所有新消费品牌的崛起，都在向杜国楹致敬。媒体将这位营销大师的套路高度概括为：洞悉趋势→包装概念→媒体造势→资本入场→媒体轰炸→全国铺开→品牌加盟…… 《沸腾新十年》研究的几乎所有新品牌，在品牌建立的过程中，都有两个指标式的营销行为，第一是植入综艺，第二是分众霸屏。为什么说是指标式的？因为这两个行为都属于巨大风险伴随巨大收益型的投放。 总而言之，元气森林在合适的发展阶段选择了合适的渠道，拥有一个“618”和“双11”统统不放过，李佳琦、薇娅和罗永浩都在带货，在传统商超也能随时购买的线上线下全覆盖营销体系，最终走完了从“网红”走向成熟品牌的重要一步。有一个问题是，虽然元气森林在每个维度上的表现都几近满分，但是仔细分析可以发现，其在任何一个维度都不具备绝对的“护城河”。 瑞幸咖啡的内部人士也评价说，如果不是因陆正耀急于收购宝沃汽车，以完成出行生态链的全闭环，瑞幸咖啡就不必以如此激进的速度上市融资，本来完全是一局可以从容下好的慢棋。 而在2020年，从表面上看，所有的头部在线教育公司仍然无法摆脱这场圈地之争。据相关负责人透露，在各家都在争夺的战场上，在线教育行业在几家短视频平台上的用户重合度已超过50%，这意味着各家公司都在抢夺同一批用户。而2019年，这个数字还只是25%。 在线教育几乎一年换一个战场，2013年的题库之战、2014年的拍照答疑之战、2015年的O2O模式之战、2016年的线下双师之战、2017年的在线1对1之战、2018年的双师互动直播之战，待到2019—2020年，在线教育的战火已经蔓延到了大班直播课上。 2020年 终结与开启

从苹果、安卓系统和手机的诞生，开启了整个移动互联网的大潮。于2010年左右成立的创新工场是一个标志性的存在，这十年是创新、创业的十年。 十年间诞生与消亡了无数赛道、公司和产品，包括但不限于团购，微博，微信，滴滴，快的，美团外卖，饿了么，百度外卖，移动游戏，直播，58，赶集，携程，去哪儿，爱奇艺，优酷，腾讯视频，生鲜电商，社区团购，在线教育，抖音，快手，拼多多，蚂蚁金服，王者荣耀，和平精英，新消费，在线办公等等。

看完了，感觉非常棒，作者身为这个行业的记者，有机会接触行业的各类人物，因此写的东西更加深入。 21世纪互联网行业的发展真是一日千里，造富能力也堪称一流，尤其是现在很多企业或者创业者依然活跃在行业的前端，所以不管是对这个行业想有所了解，还是想投资其中的一些公司，这本书都值得一看，建议和作者的前一本《沸腾十五年》一起看。

机会还是很多的，只是需要改革的进一步深入，而非束手束脚。

了解这时代所发生过的那些事 看时代的开创者鼓风与造浪 享受生活的升级 期待着未来…

2015 年到现在从视频、生鲜、直播、教育、知识付费、互联网金融、房车的互联网化、C2M 新消费、to B产品兴衰，也看到了之前还不知道的故事和选择。 成功的企业总结下来关注三点： ① 刚需且有缺口（金融需求与征信的不平衡、房车信息及交易环节的不透明、知识及教育焦虑与供给的不匹配、生鲜零售中间环节的高成本） ② 差异化避免直接竞争（拼多多与京东的差异化、瑞幸与星巴克的差异化、奶茶与咖啡的差异化） ③ 新趋势蓝海（钉钉飞书等疫情影响、抖音抓住 Z 时代的需求、SHEIN/拼多多等通过及时反馈的趋势捕捉做 C2M）

内容繁杂，删掉一半最好，次好也要减去三分之一。越到后半场，创业者的学历和技术含量越高，在解决一些创业的基础设施之后，最核心的创新和运营能力体现得更透彻。然而，人事有代谢，技术可以更新技术，模式可以颠覆模式，重要的是体系和制度这一整套系统构成的护城河，18年上市的海底捞和20年上市的农夫山泉就是明证。保持持续的战略正确和长久的坚定执行，水面之下的深流更值得深思。

四星推荐！本书为我们提供了一个全面了解移动互联网行业发展历程的机会，并且通过创业者们的故事激励着我们勇敢面对困难和挑战。无论是从事相关行业还是仅仅对移动互联网感兴趣，这本书都能给你带来新的视角和思考。