浮沉1（白百何、张嘉译主演同名电视剧原著）

我毕业后的第一个公司是DHL，当时做过一个和销售相关的岗位，也需要做sales skill的测试，题目是中兴要往非洲发一个援建项目上用的几十公斤配件，问问我们的价格，我就跟个二百五一样只一味介绍国际快递服务的方便快捷高质量，然而经验丰富的老销售明白书中乔丽父亲讲的道理”什么事情都要符合人之常情，如果过了这个线，你就要小心”，常情是谁都知道空运海运都要比快递便宜得多，还来问快递就是过了线了，于是他们就挖出了客户的真实需求，也是测试的正确答案：这个配件是补发的，一天不到设备无法运转项目无法进行，但是还要负担场地租赁员工工资等费用，所以关键是要快，快递多出来那点儿钱根本不值一提🤷🏻‍♀️挖掘客户的痛点，帮客户解决实际问题，与客户建立互利共生的关系，无论是几十公斤的小配件还是书中的这7个亿的大单，道理都是共通的。这个故事太精彩了，最吸引我个人的地方，除了几个亿大项目的复杂和重大意义，甲方乙方貌合神离暗流涌动的博弈，竞争对手间的尔虞我诈腥风血雨，公司高层的精明睿智审时度势和神通广大的排兵布阵，主要是办公室那点儿尔虞我诈势利现实，太真实了，有意思[笑脸]玩味回忆的同时还能学俩高招儿[鼓掌]还有一点感悟就是人微言轻的普通员工被领导利用也没啥的，关键看最终目的是啥，炮灰有时候也能做出大贡献，但是领导要保护好员工，毕竟水能载舟，亦能覆舟🤭

二十年前，前男友推荐我看的书。当时刚走出校门是个不折不扣的职场小白，这本书被我视为初入职场的教科书，学习怎么揣摩领导的意思，怎么替领导做事、挡枪，怎么跟同事相处……中国社会就是个巨大的酒席，不论身处哪个行业不论在什么位置，都要看对眼色站好队。虽然已经过去了二十年，我已不是当初那个懵懵懂懂的职场新人，再读浮沉依然觉得自己像个愣头青，如果把我放在书里面做个小职员早就下线了。

职场浮沉中的人性图鉴——读《浮沉1》有感 《浮沉1》合上已久，但乔莉在赛思中国的职场故事依然在我脑海中挥之不去。这部小说以其真实的职场描摹和深刻的人性洞察，应该会让在职场摸爬滚打多年的人产生强烈的共鸣。 乔莉从前台转向销售的职业转变，犹如一面镜子，映照出职场新人的普遍困境与成长轨迹。她接手7亿元大单后的种种遭遇——邮件事件、客户性骚扰、团队协作的摩擦，都真实地展现了职场生活的复杂面貌。尤其在面对方卫军不善时的冷静应对，不仅展现了现代职业女性的智慧与勇气，也揭示了女性在职场中的特殊挑战。 书中“你只在自己的船上”这一观点点明了职场人际关系的本质。每个人都是独立的个体，需独自承担责任，却又不能孤立存在。这种微妙的平衡关系，正是职场生存的核心智慧。乔莉的成长历程也印证了这一点：从单打独斗到融入团队，她逐渐明白了“牺牲小我，成就大局”的道理。 小说中的人物形象饱满立体，陆帆的外冷内热，何乘风的知人善任，都给人以深刻印象。而“商场不是战场，需要双生双赢”的理念，更是颠覆了我对商业竞争的传统认知。 合上书页，我思索着自己的职场之路。《浮沉》不仅是一部职场教科书，更是一幅展现当代社会人际关系的人生画卷。它告诉我们，在职场浮沉中，守住本心、保持独立思考，远比一时的成败更为重要。 我已迫不及待开始阅读《浮沉2》，期待继续跟随乔莉的脚步，探索职场与人生的深层意义。

看了电视剧特意找来书看的，如果不是看过电视剧，直接看书的话估计会毫不犹豫地弃书，只不过是想比较一下电视剧和书中的情节有哪些区别，才促使我断断续续翻完了这本书。 只能说电视剧比书更为精彩，无论是人物形象刻画还是整个故事情节的安排，都更加形象生动，电视剧中的人物没有一个多余的，情节也更加环环相扣，其中加了乔莉和王贵林的感情戏，相较于书更加温情。可见编剧也是颇费了一番心血的，在原著的基础上进行的改编几乎是大刀阔斧，颇为成功。 感兴趣的书友可以看看电视剧，虽然我几乎不看电视剧，但这一部是个例外，也是意外的收获。

人世沉浮 推荐等级：★★★★ “一生皆由命，半点不由人。”据说是出自于北宋吕蒙正的《破窑赋》。时、命、运左右一生的道理可谓是屡见不鲜。《将熟悉变为陌生》中鲍曼就曾命运和命运给出的选择塑造了他的一生。 《浮沉》两本小说是作者崔曼莉早年的作品，曾经还被搬到荧屏之上。以新手销售乔莉的视角为读者展现了人世沉浮里人与事的变化，从而我们直面人性中那些鲜为人知的一面。 1.理想现实 本书和不少职场小说改编的电视剧一样，有个相似的地方。电视剧往往带有理想主义的浪漫，而原书则多了一些现实主义的残酷。《理想之城》以及《城中之城》就是其中的代表。 读者若想要一个带有娱乐性的故事，电视剧可能是一个不错的选择。可要是想试着咂摸出一些现实的道理，选择原书自然会更好。在作者的笔下更会感受到理想和现实的各种冲突。 主人公乔莉从前台走向销售岗的经历注定是带有一些传奇色彩的，其此后的一番经历更是为其增光添彩。小说是虚构的，基于现实演绎命，却难免会代入作者的主观意识。 在阅读和思考的过程中，我们倒也不必过于局限书中所构建的世界。或许在一些细节上难免会存在一些瑕疵，但作者想要我们关注的更多恐怕还是人性，这也是其中的亮点所在。 新手销售的视角让读者在见证了主角从小白到成长的过程，也在见识了形形色色的人会更加对人性有准确的认识。面对现实的利益，人们很有可能会变成自己完全不认识的样子，一如和浮士德进行魔鬼交易。 2.新手上路 本书的背景可以说是在外企告别超国民待遇之际遇上了老牌国企的改造转型。乔莉所在的美国企业为了销售业绩闻风而动，初生牛犊的她也开启了自己的成长之路。 新手销售遇上了不被看好的企业高层，两个看似没有可能性的人选却在一起带来了新的希望。这中间有运气的因素，但更有着人为的操纵。或许可以说有些人就是比他人看得更远，时常会技高一筹。 人算不如天算。再聪明的人遇到难以计算的人心也会有败北的时候。乔莉的出现可以说是一个未知的变量，让那些精于算计的老鸟不慎失手。可随着剧情的推进，这只菜鸟似乎也踏上了相似的道路，只是还没有彻底被改变。 性格决定命运。鲍曼提到了命运给出的选择，可怎么选很多时候是性格问题。乔莉或许是一个新手，可她在面对销售过程中的诸多选择也奠定了其后的道路。 抛开烂俗的爱情戏码，我们可以摆脱性别的束缚，看到一个带有理想主义的人是如何面对现实中的各种抉择。一身清白面对滚滚红尘又该何以自处，做个红尘中人还是远遁红尘，答案仍在每个人的手里。 3.精英人士 提到外企以及外企的员工，很多人自然会想到精英人士。相比于当下，曾经那个时代更是有过之而无不及。事实上其也常常代表了国人对于外国精英的具体想象。 精英白领的生活可以让这些人出入高档场所，时髦的打扮和满嘴的话语更是让其显得与众不同。书中的外企销售遇上了国营老厂，这种冲击自然变得更加明显。 有趣的是这些自诩精英的人群，看似用极为优雅的方式在生活，但却常常不过是新瓶装旧酒。对于市场规则和法律法规的熟悉是理所当然，可这些人对于潜规则和规则漏洞更是极为熟悉。 彼此之间看似和气的互动，往往都是在给对方挖坑或者是为了实现自己的目的。西装革履灯红酒绿让这些你死我活的厮杀在没有硝烟的战场里更加残酷。 霓虹灯下有血泪，高楼大厦有阴影。这句来自电视剧《忠诚》的台词用在这里极为恰当，更是为《东京罪恶》这样的都市生活做好了注脚。抛去掉这些精心的装饰，我们看到的是人性的复杂多变。 4.人性复杂 我们很喜欢用好坏来对人进行划分，可事实上这种简单粗暴的做法往往是不妥的。考虑到现实中人性的复杂，再明确的善恶标准也时常会遇到挑战和例外。 主人公的视角很容易让人代入，不光是读者，作者也可能会对其偏心几分。相比于其眼中所看到的善恶，其本身的可能更难以察觉。然而当身处现实的大染缸中，想要出污泥而不染谈何容易。 客观来说，在和他人的互动中，即便一开始是洁白如雪，难免也会沾染上一些污点。有些污点可以被消除，有些则可能一生难以消除。有些擦边的行为侥幸逃脱，有些则可能陷入囹圄。 国企改制这块大蛋糕引得中外各方蠢蠢欲动，可究竟谁能吃到仍是未知之数。不过在分蛋糕和做蛋糕的过程中难免会有几个献身其中，可能会出自于不同的目的。 作者对于那些灰色地带的描述不难让人联想到那个曾经原始野蛮的年代，或许在现在看来有些难以理解，搁在当时可能是极为常见的。拼智力、拼人脉、拼资源，最终鹿死谁手仍不得而知。 5.打工人生 不管是中方还是外企，作者的笔墨更多聚焦的还是打工人的世界。或许可以说是普通打工人和高级打工人的世界。在这个层面上的互动可以让普通人有更多的感同身受，但也可能造成视野的险隘。 螺丝壳里做道场。花费了再多的心思，说到底还是在玩着有限的零和游戏。双赢思维值得赞扬，可未必就能在现实中实现。在书中那个相对残酷的游戏里更是困难重重。 想要从中学习一些职场智慧是可以的，但值得注意的是往往都成为了被他人利用的一把刀。虽说不被利用的人没有利用价值，但在被利用的过程中还是多加警惕。 或许在当彼此利益重合的时候，愿意为之冲锋陷阵，可只顾往前可能会让自己孤身一人泥足深陷。在这个名为职场的游戏里，很多时候你只能靠自己。 有的人刚出场就可能被干掉，有的人却可以笑到最后。除了个人的努力和选择之外，运气的因素自然是不可小觑。从某种角度上来说，这就是一场豪赌，只不过有的压上了身家性命。 6.写在最后 小说和现实肯定是有些差异的，难免会有所出入，好在其可以让读者代入之后更为沉浸。除了体会主角的心路历程，我们也不要忘记试着钻进各路人马的世界里去瞧一瞧。 在阅读的时候我们可以想象自己是主角，可现实中没有了主角光环，我们可能连路人都算不上。多加揣摩，既是为了更好理解人性，也是为了明白各方选择背后的逻辑和道理。 书中所讲是作者的经验和观察，亦或是道听途说的。我们没有必要全听全信，但很有必要在兼听之时多一些个人的独立思考。不妨将本书作为一个假想的考试，借此锻炼自己的实践和思考能力。 解答了书中的难题，再遇到相似的可以心中有数。更为厉害的自然可以举一反三活学活用。或许我们遇不到书中的人，但相似的人和事迟早都会遇到。 退一万步说，书中人物那些处境和抉择我们迟早也要面对。借助他人的经验教训，我们可以更好给出自己的答案。至少也可以基于前者的选择进行更多的预演，不至于自乱阵脚，可以从容应对眼前的变化。

读完浮沉1，带给我震撼的不只乔莉，却始于乔莉。 我惊讶于她的缜密坚强成长之快，甚至上称得上老练，或许也有作者的偏爱。或许在老机关父亲的一步步指导下，本身的政治天赋就极为强悍。 感谢作者功力的深厚，更清晰地看见了办公室斗争，商场斗争，不过经历不够，对有些手段不能切实体会，只会感慨连连，越往上走，对整体大局的操作，对不同人性的利用，要求就会越来越高。这种软实力就是拉开职场阶级差距的关键。 修炼自己先成为一个合格的职场人。

职场向来是个文化斗争、思想斗争、经济斗争都非常激烈的所在，职场文化也是一种很有魅力的归属 ，不仅有犀利诡谲的办公室政治，有斗智斗勇的上级下级，还有有国企外企崛崛起没落的悲欢浮沉，这里有初生牛犊不怕虎的稚嫩和干劲，也有多年职场老油条的圆滑摆尾，更有高层精英暗中斡旋较劲、运筹帷幄的挥毫洒脱。职场也向来是个锻炼成长的地方，无需经历太多大风大浪，只是身处其中就能深切体会作为棋子的悲哀和无奈，没有所谓刀光剑影，却处处暗藏机锋。因此许多光鲜亮丽的背后，总是挣扎和征服。《浮沉》的文风磅礴大气，跟《人民的名义》《万历十五年》的行文风格有点像，可能跟涉猎的题材差不多，颇具深沉老辣之风。一开始以为会看到女主最终拿下一个七亿大单的职场小白一路升级打怪历练最终名利双收的画面，谁知画风却不是这样，没想到一个围绕国企改制的商业案例也能发展成一个肥鱼与馋猫的较劲故事，是浮沉，也是成长。经过邮件告状事件，行业峰会事件，雷小风出局事件，于志德携款潜逃事件等等，对于上层人物的思维运作及一些小人贪功冒进思想浮躁更是印象深刻。推荐《浮沉》，不失为闲暇时刻品鉴职场文化的一部佳作！

在市图书馆偶然打开了这本书，被前言吸引到了，于是在很久没看书习惯后，终于又能踏踏实实看一本书，去思考一些东西。 这本书很适合好奇销售或者刚刚入行销售不久的小白，细腻的心理描写和推演过程对初入职场的人还是有很大启发的，不同于道理书籍的泛泛而谈，而是能够沉浸式地代入进去，设身处地地站到对应人物的位置上去思考。 对了，这本书竟然已经被改编成电视剧了，落后于一些潮流的我竟然也莫名追了一次，可见这书其实是收到编剧以及市场认可的。 总体来讲，人物比较符合对应的故事情节，除了有一两个微微降智的人之外，整体上的逻辑还是十分在线的，推进的情节也精彩，会吸引着不断看下去。也激发了我再看些更加深度一些的商战小说的兴趣。

两点感触： 1.乔莉与陆帆的冲突 乔莉因为对其他人的不信任，不愿告知陆帆其与晶通总工冲突的真实原因，陆帆多次要求乔莉说出真相，因为只有这样他才能帮她想解决办法，而且也告知乔莉她的行为不仅仅是代表她个人，而且代表整个团队，稍有不测都有可能影响整个团队。但是乔莉仍倔着性子不愿说出实情，即便是乔父的情势分析，并告诉乔莉理应告诉上司实情，可是乔莉仍一时听不了劝，倔着性子反抗，之后又陷入到自己的思想斗争中。最终，陆对乔莉交底，如若真不说，只能她不适合继续呆在赛思，并给她时间期限好好想清楚再给他答复。乔之后再次找到父亲，在父亲的劝说下终于决定与陆说出实情，也认识到自己先前的错误，体悟到职场上的为人处世之道，在之后的职场交际中也显现出她的成长。 乔莉的经历，或许在大多数年轻人身上也会有相似经历。成长道路上，会有很多我们一开始想不明白，到后面才大彻大悟的事情。书中多次提到陆帆和乔父给乔莉的评价是“自作聪明”，这是一个老兵视角下的乔莉，但是作为局中人一时很难接受的事实，加上带着一股不服输的倔强与不理智的情绪，很容易直接发生冲突，而最终只有在事态明朗之时才意识到自己的问题，也承认自己确实如前辈所说有点“自作聪明”。我觉得这种经历在每个人成长过程是必要的，因为在这种经历中，我们有了深刻的体会，并从中获得了成长。 2.赛思与sk 在要不要给于德志打款250万美金的较量。 因为都不清楚于为什么突然这么着急需要用钱，为避免风险，赛思本想联合sk把打款时间拖到约定的最后时间之后，在sk 犹豫要不要接受赛思的提议之时，谁知sk的簿小宁急于拿下业务，编造了一个假的信息给sk ，让其误以为于急需用钱是没有风险的，可以放心打款给他。而赛思在得知sk 将马上给于打款，经三人的决议之后，还是决定不着急跟风打款，而是换另一种方式来争取赛思中标的机会。最终于携款潜逃，sk 因此损失250万美金，赛思得以险脱风险。 个人认为，这一桥段的描写，并不是在突出强调赛思多么英明，sk 多么愚蠢，而是描述了商场竞争中考验每个人的分析推理及处理问题的能力，没有永远的胜者败者，只有特定环境条件，特定人群碰撞出的不一样的火花。 由此思考，很多时候我们的决策都是被迫在事情未明朗的情况下做出的，这时候，有对信息缺失的无力感，有团队不同观点的冲突，有与竞争对手的尔虞我诈。这考虑一个人逻辑分析，心理分析，对赌的决心等等各方面的能力。在一切没明朗前，谁都没有十足的胜算，结果都是在试探的过程中一点一点出来，就像下棋，永远都不知道对手下一步会下什么棋，唯有步步为营，在每一步里收集好能掌握的信息，综合不同的意见，果断下出经过深思熟虑的一棋，然后静待对手的过招及局势的变化，再在结果的基础上下出第二棋，如此往复……

十年前刚毕业的时候就看到了这本书，职场新兵，在自己的船上，卖冰棍和卖软件的区别，都值得职场中人深思，羡慕她有个干净的工作氛围，十年后再读这本书，发现来广州这几年走了很多弯路，做了很多错事，还好对自己的学生我是一直凭着本心做事做人，我也庆幸自己收获了很多学生或同仁的信任，2021我开始不再执着于交际，越来越享受健康独处，变得越来越纯粹，克制消除很多不该有的想法或者欲望，向安妮学习，向弗兰克学习