华为营销铁军
兰涛 张泓翊
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兰涛 张泓翊
从to B业务到to C和to b（中小企业）业务的转型，从国内业务到海外业务的拓展，华为的营销团队发挥了重要作用，一路支持着华为从2万元起家，发展到年营收千亿美元。华为在实战中总结和验证的营销策略与队伍建设方法，值得其他企业学习和借鉴。《华为营销铁军》从华为“以客户为中心”的产品创新策略谈起，先介绍了华为在三次战略转型过程中构建营销体系的过程；然后介绍了华为营销团队的“铁三角”模式和考核机制，以及营销战略制定过程中洞察市场的四个步骤，营销计划与执行中的三大突破和七大流程；之后介绍了华为保持营销团队持续成长的四个管理工具，以及打造国际化营销团队的关键要点。读者可以从《华为营销铁军》中看到华为营销战略背后的产品研发与组织建设逻辑，以及营销战略计划制定的方法和落地过程，进一步升级自己对于现代企业营销体系的认知。
我觉得这本书写得还可以，不知道为啥评分那么低。 我猜测是因为过于理论化了，可落地的工具和举措讲得比较少。单就营销管理理论体系来说，我觉得还是有可取之处的。 书名比较标题党，蹭上“铁军”二字，显得文不对题。
《华为营销铁军》，比较系统地介绍了华为营销体系，“以客户为中心”是其营销理论和实践的核心理念。做到以客户为中心要做到两个方面:“营”和“销”，既有以客户为中心的产品创新体系，也要有以客户为中心的交付体系，确保产品和人际的双成功。在具体实践过程中，华为重视总结、正视失败，打造了各类高效大模型和流程，并在“存天理，顺人欲”中将人性的底色运用和管理到位。结合自身，向华为学习！
MTL是个相当好的市场营销管理工具
这是华为企业文化输出一本书，感觉对于营销讲的并没有多深刻，更多的是讲销售。 本书的内容讲了华为从B端向C端转型，但是提及的案例，适合移植到B端企业，或者大型国企，不适合国内民营小微企业。
又一队三角铁军， 三突七骤溜一溜。 出青纱帐练赶海， 愿拼得羽翮已就。
从传统的关系营销走向了价值营销；从一线孤军奋战工作模式，探索形成“大平台支撑的一线铁三角精兵作战模式”；在营销能力方面，通过最佳实践总结以及结合最先进的MTL和LTC流程，构建整个营销流程体系，使一线能够准确地呼唤“炮火”,“炮火”又能高效地到达一线。同时让一线的市场经理和市场代表懂得“炮火”也是有成本的。
输出垃圾文化都应该钉在历史的耻辱。
挺好的啊，比较适合高科技产品导向型的企业。
扫单路上皆是牛人，此书可以佐酒。