多卖三倍

推荐这本可以帮我们提升赚钱能力的书 今天分享2022年读完的第6本书 【书名】《多卖三倍》 【作者】弗兰克 【耗时】6小时 【类型】营销 【阅读原因】之前好几位小伙伴推荐这本书给我，说这本书很适合我，让我一定要好好阅读。 看完之后发现确实很符合我的口味，非常适合正在做自媒体，做个人IP，做知识付费社群的我。 这本书真的全是干货，没有一点废话，跟剽悍一只猫的《一年顶十年》有的一比，我发现我就喜欢这种经过实践后总结出来的干货内容。 这是一套完整的引流成交、打造个人影响力和财富升级的干货指南。 全书分为放下脸、找对人、说对话、做对事四条内容主线。 囊括了认知、信念、人脉、自我销售、目标、朋友圈、文案、课程、社群、视频、咨询、促单、异议、销讲、团队、复盘、工具17项关键词。 本书围绕流量焦虑下如何成交这一主题进行展开，讲解成交的各种技巧。 全书内容理论少、重实践，是作者自己实际践行后的总结，且经过大量高效社群和读者验证，并给出明确的行动步骤，亲测有效。 在加速变化的时代，写给能成事的你！开始行动，持续行动，做一个有影响力的人！ 本书内容较多，弱水三千，只取一瓢与君共饮。 001放下“我不行、我不会、我做不到”的念头，改成“我一定行、我可以学、我可以试”。 放下完美主义，不给自己设假想敌，少想多干，试错优化，逐步改变。 放下杂念，关注行动，试着去做之后，会发现很多事情都并没有想的那么难。 002赚钱的方式各种各样 有人出卖自己的时间用体力赚钱 有人当老板让他人为自己赚钱 有人做投资用钱赚钱 有人用信息差赚钱 也有人用资源赚钱，等等。 问问我们自己靠什么赚钱？是否可以增加自己的赚钱渠道？ 003销售是影响他人的能力 销售不只是买卖，建立良好人际关系，获得别人认同，一切获得用户认可、让用户做出选择的行为都是销售。 比如，向老板申请预算，他选择否决，代表你销售失败。 和猎头谈判跳槽涨薪30%，他同意，代表你销售成功。 周末聚餐你提议吃火锅，朋友同意，代表他们接受你的方案。 发朋友圈获得大量点赞，大家用大拇指认可你的观点和行为。 销售是一份职业，也是一种技能，它代表你影响他人的能力。 这真是刷新了我对销售的认知，真是生活处处不销售啊。 004最好的销售就是自我销售 思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。人的一言一行都在对外销售，销售你的人格魅力，销售你的观点以及销售你的产品。 自我介绍就是一直种自我销售 比如我的自我介绍就是: 我是逆熵增者:一位健身10年、旅行8年、投资6年、阅读写作2年的90后自律达人和终身学习者! ①跑步10年累计7000公里 ②旅行8年走过120座城市 ③阅读2年读完300本书 ④写作500天累计80万字 ⑤带领350位小伙伴一起成长 ⑥创建【成长社群】和【搞钱社群】 自我介绍就是自我销售，销售的是什么呢？ 作者说:销售你独一无二的优势、能力、结果、情商以及为人处世的方式，这些优秀品质散发出的光芒，能深深吸引着对方，让对方喜欢你、接近你、尊重你、信任你、崇拜你和跟随你。 真正的销售高手都明白，做人大于做事。不要仅仅盯住别人的口袋，而应先关注别人的脑袋，先做朋友后做生意。人对了，生意就对了。 005什么是流量？ 流量不是电话号码，不是微信名称，流量是需要你、信任你、给你钱的人。 关于流量，有3个重要认知： 第一，有人的地方就有流量，让人注意力停留的地方就有流量。 第二，流量有成本，比获取流量更重要的是提高转化率。 第三，建立私域流量池，让客户从一次性消费变成二次回头客。 006移动互联网时代，如何更好地找到客户？ 分享7个“子”： 第一，要有脑子：提升认知和格局，让人愿意主动接近你，并把更多人变成商业联盟。 第二，要有里子：建立新媒体矩阵，多渠道引流，给客户提供价值，对他人有用。 第三，要有票子：花钱投广告，关键时刻出手大气，敢于出手送礼发红包。 第四，要有圈子：一个人走得快，一群人走得远，关键时刻得有人挺你。 第五，要有例子：维护老客户，让老客户说你好话，帮你做背书介绍新客户。 第六，要会耍嘴皮子：懂得在不同场合推广自己的产品和理念。 第七，要会摆弄笔杆子：通过文字建立影响力，让客户主动找上门。 007混社群 物以类聚，人以群分，通过加入社群，通过输出，和群主建立关系，吸引更多潜在客户。 社群是领地文化，想要在社群里被看见，被关注，在社群常做3件事： 第一，表扬群主，做社群明星用户，多感恩和赞扬群主给你带来的改变和结果。 第二，配合群主，做群主倡导的事，维护社群价值观和文化。 第三，帮助群友，多多付出，做利他的事，为群友提供便捷和福利。 008微信朋友圈内容输出，你可以分享下面4种： 第一，干货：分享专业知识，让人觉得你很专业，让人相信他的问题你能够帮助他解决。 第二，观点：分享热点话题和观点，让人觉得你平易近人，有亲和力。 第三，好评：分享客户好评和反馈，让人相信你的产品和服务有效果。 第四，成交：分享成交截图，让人相信你的产品和服务很受欢迎。 好的朋友圈全是人，差的朋友圈全是货。通过内容输出，把自己打造成专家。做美妆，就把自己打造成一个护肤专家；做服装，就把自己打造成一个设计师或者穿搭达人。 009不仅在朋友圈，在人们看得见的地方持续输出成功案例，不断强调两点： 第一，我很牛，并告诉你我是怎么做到的。 第二，我的客户很牛，发生了从×××到×××的变化，他给我的好评。 一个成功案例可以带来另外一个新客户。 如果你现在还没有成功案例，可以做3件事： 第一，持续钻研一件事，提高自己的专业能力。 第二，为有需求的客户提供免费服务打开市场。 第三，邀请身边有资源的朋友，为其提供试用服务。 在能被看见的地方输出，通过输出和碎片化互动，让潜在客户觉得你是一个有实力并且很靠谱的人。 先做朋友后做生意，用利他的心态分享自己的经验，比如: 见过的人， 看过的书， 做过的事， 花过的钱， 熬过的夜， 流过的泪， 踩过的坑。 010成交黄金三角 销售成交很大程度上取决于客户，而不在于自己和销售技巧。 我们能做的就是把产品做好，把服务做好，然后找到更多有购买需求、购买能力和购买意愿的A类优质客户，然后把价值传递到位。 当你找到潜在客户之后，成交要围绕着3个为什么。 第一，客户为什么要购买？ 第二，客户为什么要向你购买？ 第三，客户为什么现在就要花钱？ 第一个问题，客户为什么要购买？你需要挖掘客户需求和真实存在的问题。 第二个问题，客户为什么要向你购买？你需要建立融洽关系，呈现差异化价值。 第三个问题，客户为什么现在要花钱？你需要呈现收益和损失，消除顾虑。 最后，定一个大目标，关注这6件事 ·读好书：提升自己的认知。 ·见牛人：向有结果的人学习。 ·花大钱：加入优秀的圈子。 ·干大事：定一个大目标。 ·带团队：和优秀伙伴一起奋斗。 ·拿结果：关注时间和成本，拿到结果。 看完这本书，我的行动是什么？ 第一，重新规划目标 第二，多渠道精准引流 第三，发好每一条朋友圈 第四，梳理社群成员资料 第五，做好成长社群交付 第六，教是更好的学，认真准备大课分享 第七，利他就是利己，多输出，多做分享 本书内容很多，我只是分享了其中一小部分对我触动比较大的点，欢迎去看原著。 我的更多文章在公Z号【逆熵增者】，欢迎前去关注和阅读，谢谢啦！

1. 策略实用且全面：书中系统地阐述了众多行之有效的销售方法。从深入了解客户需求、精准定位目标客户群体，到巧妙地运用营销话术、构建稳固的客户关系，各个销售环节均有涉及。例如，详细讲解了如何通过提问挖掘客户深层次的潜在需求，为客户提供定制化解决方案，从而增加客户对产品或服务的认同感与购买意愿。 2. 案例丰富生动：为了更好地阐释销售理论，作者列举了大量来自不同行业、不同规模企业的真实案例。这些案例不仅涉及传统零售、制造业，还涵盖了新兴的互联网、电商领域。读者能够通过这些生动的案例，清晰地看到各种销售策略在实际场景中的运用，加深对理论知识的理解与掌握。像某小型电商企业，运用特定的社交媒体营销策略后，销量实现了成倍增长，案例的详细分析为读者提供了可借鉴的宝贵经验。 3. 聚焦客户心理：作者深入剖析客户购买心理，洞察客户在决策过程中的各种心理变化。书中揭示了如何利用客户的从众心理、稀缺心理等进行有效的销售引导，帮助读者理解客户行为背后的动机，从而有针对性地制定销售策略，提升销售成功率。 二、不足之处 1. 理论深度稍欠：部分销售理论的阐述停留在表面，对于具有一定销售经验或专业知识的读者来说，可能缺乏深度与挑战性。一些概念只是简单提及，没有进一步展开探讨，无法满足深度钻研销售理论读者的需求。 2. 缺乏行业针对性：虽然丰富的案例能提供广泛的思路，但对于特定行业面临的独特销售挑战，未能给出更具针对性、细致入微的解决方案。不同行业的销售环境、客户群体差异较大，通用的策略有时难以直接应用到特定行业的复杂场景中。 三、总结 《多卖三倍：如何让客户买单》是一本极具实践指导价值的销售书籍，特别适合销售新手以及渴望快速提升销售业绩的人员阅读。它提供了丰富实用的销售技巧和大量生动案例，能够帮助读者在短期内拓宽销售思路，提升销售能力。然而，对于资深销售人士和追求深度行业见解的读者而言，可能需要结合其他专业资料进行补充学习。如果你正为销售业绩而苦恼，期望获取实用的销售方法，这本书无疑是一个不错的选择。 推荐指数：★★★★

这个月读完的第二本书，不是我当下急需解决的问题主题，所以不觉得有很多触动。但也站在客观角度认真读完了，评价一下吧。 这本书比较适合做新媒体营销的ip人，虽然书里也有讲到其他行业的营销方法，但从作者的经历专业和分享角度，还是比较偏重新媒体运营，在个人IP打造的方向。如果已经开启了这条路的朋友，可以学习这本书，有很多落地细节的实操方案。跟着做就对了。 读完这本书我最大的感慨是，天下营销同一套路，无非都是从人性中来。只是有的行业只有套路，而好的行业具备好产品➕好套路。这里的套路并非贬义，在我看来，套路只是一种方法，没有价值输出的企业（个人）用方法就叫套路，总是怀揣防备和排斥推销的个人看所有销售方法也都是套路。 站在客观的角度，销售，只是一个专业，一门学问，一个工具而已。本身不具备好坏性质，只是用它的人和被实施的人的看法，赋予了它不同的意义。 这本书整体总结起来，依然是老生常谈的销售元素:客户需求，客户痛点，自身能力（价值），利他思维。至于与客户维护关系中的关键:信任，交付等。在其他销售领域也都一样，换汤不换药。只是针对新媒体领域，给出了许多切实可行，非常落地，非常细节的方案。在自己做新媒体遇到卡点时，可以翻来看看，寻找一些灵感启发。 销售之路是共通的，因为人性是共通的。了解人性，利用人性却不是一件简单的事，你要利用别人人性弱点的同时，别忘了自己也是普通人。做好人做好事，混迹在这个社会里很关键的点在于，你不但要能够利用人性，与此同时，还要能做到克制自己人性的弱点。

在这繁华都市的喧嚣中，有一本秘籍般的书——《多卖三倍》，就像隐藏在街头巷尾的宝藏，一旦发现，便开启了商业逆袭的传奇之旅。 我就像一个在商海里摸爬滚打的小卒，每天为那点可怜的销售额愁眉不展。直到翻开《多卖三倍》，好家伙，那感觉就像是在漆黑的夜里突然看见了灯塔，光芒刺得我眼睛都亮了。 书里讲的营销策略，那简直是一套炫酷的连招。定位目标客户那部分，就像是给你一副特制的眼镜，让你能在茫茫人海里一眼就瞅准那些有可能买你东西的人。以前我是瞎猫碰死耗子，现在可不一样了，我能精准地知道我的货该往哪儿卖，卖给谁。 就说我家附近那条美食街吧，有个卖烤串的大叔。他的烤串味道其实还不错，但之前生意一直不温不火，每天就赚个糊口钱。后来他偶然看了《多卖三倍》，开始琢磨里面的方法。他发现周围写字楼里的年轻上班族是个潜力巨大的目标群体。这些人工作忙，午饭时间短，还喜欢吃点有滋味的东西。于是大叔调整了经营策略，推出了适合上班族的套餐，还提供外卖服务。他把烤串摊子装修得更干净整洁，让人看着就有食欲。没过多久，他的生意就像火箭一样蹿升，每天中午那队排得老长了，营业额比以前多了好几倍呢。 还有挖掘产品价值这招儿，就像给你的商品注入了超级能量。原本普普通通的东西，经过这么一挖掘，就像灰姑娘穿上了水晶鞋，瞬间变得闪闪发光。 我有个朋友在一家花店打工。那花店位置有点偏，花的品种也没什么特别的，生意一直很惨淡。后来朋友用了《多卖三倍》里的方法，开始挖掘花店的独特卖点。他们发现店里有个老师傅，擅长用干花制作各种精美的装饰品。于是他们把这个作为特色，推出了定制干花饰品服务，还结合不同的节日和场合设计主题。比如情人节的时候，推出“永恒之爱”主题的干花饰品，里面有象征爱情的红玫瑰干花等元素。这一下就吸引了很多顾客，有年轻人买去当礼物，也有一些公司来定制活动装饰。花店的生意一下子就火了起来，以前无人问津的角落，现在成了小有名气的打卡点。 客户关系维护这块儿，也讲得特别到位。这就好比在这个冷酷的商业世界里，给客户和商家之间搭起了一座温暖的桥。书里教的沟通技巧和回应速度，就像那桥两边的栏杆，让这座桥稳稳当当的。 我常去的那家健身房就是个好例子。他们的教练特别热情，每次去都能准确地叫出我的名字，还会关心我最近的锻炼效果和身体状况。有一次我因为工作太忙，有段时间没去，教练还专门给我发消息询问，提醒我不要中断锻炼，还给我一些在家就能做的简单训练建议。这种贴心的服务让我感觉特别舒服，我不仅自己一直续费会员，还介绍了好几个朋友去。而且健身房经常举办会员活动，像健身挑战赛、户外拓展之类的，大家在活动中互相交流，关系越来越好，对健身房的忠诚度也越来越高。 品牌塑造那部分更是精彩。在这个满是招牌的都市里，要想让人记住你的牌子，那可得有点真本事。书里教的方法，就像是给品牌穿上了一件独一无二的华丽外衣，走到哪儿都能吸引眼球。 有个做手工皮具的小品牌，一开始就是在网上卖点手工钱包、皮带之类的，没什么名气。老板看了《多卖三倍》后，开始重新塑造品牌。他把品牌故事融入到产品介绍里，讲每一块皮子的来源，手工制作的过程，就像赋予了这些皮具生命一样。而且他们的包装也特别精致，用复古的盒子和丝带包装，还附上一张手写的感谢卡。在社交媒体上，他们分享皮具制作的视频和工匠师傅的故事，吸引了很多粉丝。现在这个品牌在手工皮具爱好者中那可是响当当的，价格虽然比以前高了，但买的人更多了，大家都觉得买的不只是一个皮具，更是一种情怀和品质。 不过呢，这书也不是万能的。有些方法得根据实际情况灵活调整，就像在这城市里开车，不能总按导航走，有时候还得自己找条小路抄近道儿。要是死脑筋，非要照着书里的方法一成不变地干，说不定也会掉进坑里。但不管怎么说，《多卖三倍》就像一把神奇的钥匙，打开了商业成功的大门，只要你愿意在这都市商业的江湖里闯荡，它绝对能让你少走不少弯路，多赚不少银子。

看别人的推荐吧，他们说的话，我说不出口

读《多卖三倍》有感 读完弗兰克的《多卖三倍》，打破了我对销售的固有认知：销售并非巧言推销，而是读懂他人、成就他人的过程。这本书没有空泛大道理，全部来自实战沉淀，把私域引流、社群发售、批量成交梳理成可落地的整套方法，适合创业者与销售从业者学习。 书中提出成交黄金三角：为什么要买、为什么向你买、为什么现在买。很多人执着钻研话术技巧，却忽略挖掘客户真实的渴望、顾虑与阻碍。书中的ABC客户分层理念令我深受启发，不必讨好所有人，把主要精力留给高价值A类客户，敢于拒绝不匹配的用户，反而可以提升整体业绩。 批量成交是本书的重点。从营销策划、社群运营到销讲发售，完整拆解活动全流程。无论是线上社群销讲，还是线下分享，核心都不是讲自己想讲的，而是讲客户想听的。先用价值建立信任，再用痛点引发共鸣，输出解决方案，最后借助案例、稀缺福利完成促单。同时区分推销、促销与营销的差异，最高级的销售是靠人品与价值吸引客户主动靠近。 令我感触最深的是利他的成交心法。三流销售卖产品，二流卖方案，一流卖品牌，顶级销售卖人品。价值不到位不报价，忘掉成交的执念，真心站在客户角度思考，成交才会水到渠成。作者也提醒我们放下玻璃心，设立量化目标，持续行动，一事多用放大时间杠杆。 读书的终点在于实践。这本书带给我的不只是话术模板，更是一套思维方式。往后工作中，我会把客户分层、痛点挖掘、社群运营的方法落地，做到看到、学到、用到、赚到，在帮助客户解决问题的同时，拿到自己想要的结果。

第一，放下玻璃心，量化目标拿到结果。 大多数人受到外界刺激时，会蠢蠢欲动，然后去尝试，只有少数人知道自己想要什么，并能坚持下去。 很多人都建议多管道收入，我更建议你设定一个清晰的目标。比如：我想在××岁生日××××年××月××日之前，个人工资+管道收益超过100万元。 从小事开始，盯准一个自己感兴趣的内容，撸起袖子加油干，研究100天，实践100天。在100天之内，不要找借口，不要自我否定，不要抱怨，通过设置奖励，找到同伴，互相监督，自我约束拿到结果。 去尝试，去行动，去坚持，去做成一件事，做一件让自己自豪的事情。随着做成功的事情越来越多，你就会发自内心地相信有志者，事竟成！ 第二，高效利用时间，做一件事为多个目的服务。 做一件事，不要仅仅为一个目的服务，而是要为多个目的服务。 比如，写一篇文章，可以同时为投稿、出书和讲课服务。 再比如，看完我的故事，你可以模仿着写一篇属于自己的10年故事，或者把金句做成视频。 第三，定一个大目标，关注这6件事。 ·读好书：提升自己的认知。 ·见牛人：向有结果的人学习。 ·花大钱：加入优秀的圈子，结识优质人脉。 ·干大事：定一个大目标。 ·带团队：和优秀伙伴一起奋斗。 ·拿结果：关注时间和成本，拿到结果。 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。 男生对女生说：我老爹有三处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。 202202091949  9小时18分钟 非常受益

先上结论，铁垃圾，连销售是什么都没弄清楚就出来恰烂钱。 其实我是被这本书的作者的英文名和不错的好评率吸引阅读的（倒不是崇洋媚外，只是国内很多所谓大家的书要么光是在拽那些生涩的专业词汇，要么就是毫无干货总是些陈词滥调，读起来实在是一言难尽，我不想浪费宝贵的时间，所以直接拒绝在垃圾堆里淘金），然后读到个人简介得知是中国人时我确实挺意外的，还想着“艹，这人营销有点东西啊，应该是本好书” 还没翻两页就直接破防了，成果介绍就是三个字“假、大、空”，什么实质的东西都没有，活像夜间电视频道的一堆头衔的老中医，实在让人反胃。 开篇还是不错的，比较触动我，但是大概看了1/5，就越来越不对味，销售在他看来是什么？——无底线的服务好所谓顾客（我称之为究极舔狗），“每到节假日给所以客户发贺卡，发问候信息。。”我能说什么，看到这简直就是忍不下去，什么垃圾都能写书了？还沉浸在自我感动中，“大家都很喜欢，我赢得了别人的尊重”什么脑瘫逻辑啊，别自我感动好不好，你看见销售在节假日发来的这些是喜欢吗？烦死了好不好，谁有时间和你扯淡。 连作为销售最基本的原则都忘记了，你能卖出去一样东西，是因为别人有需求，你销售的东西能满足别人的需求别人才买，你这当舔狗的究极不要脸大法有鸡毛用？ 别来这出版些垃圾恰烂钱了，你自己的这套说实话，讲给别人的时候你笑了没？想从卖课的人那里学到真东西，别痴心妄想了，要是真那么有用，人家会告诉你？？ 还有吐槽的一点就是，好多读者都是只带着眼睛看，脑子全然没动，文中有很多看起来有点道理的点子，其实仔细一想全是鸡汤废话，但是还是有几百几百的人划线。。评论思考倒是一个都没看见，你划这线有什么用，你会回来看？别骗你自己了，就这种看书的方式，实话说，还不如打两把游戏，至少收获了快乐。 当然，这样也不是没有好处，你啥也没记住就不会被这种脑瘫作者洗脑了对吧

国人卖课书，再次感受到写作，卖课是普通人快速逆天改命的好途径。有这个能力，就是一直缺乏行动，如果早五年开始，今天大不同，但为了不五年后后悔，今天必开始，奠定五年之后的成功。里面很多观点因为是二分法极端论，很有力量，没有力量就无法带来影响。 35岁辞职，36岁出第一本书，37岁一篇文案卖300w 求人不如求己，没有实力就没有话语权 孩子，去闯吧 写什么？写给谁？有啥用？ 买多了，就会卖 放下脸，找对人，谁对话，做对事 交易黄金三角：需求，价值，顾虑——你有病，我有药，快来买 晓之以理，动之以情，胁之以威，报之一笑 做离钱最近的事情 真正厉害的销售，开场白都不会谈销售 问答核心在于问一个别人愿意回答的问题 世界最成功的销售：让客户喜欢他，因此做一些表面上看起来愚蠢又麻烦的事情 你是谁，有何不同，何以见得 人生没有白走的路，但一旦抱怨，就都是冤枉路 做一个给与者，而不是索取者 同一客户最多见两次：聚焦精准客户 人脉始于主动，成于价值，终于人品 金喜善：离钱近，你喜欢，你擅长 复杂做不过简单，虚伪做不过真诚 好的朋友圈全是人，差的朋友圈全是货 说人话 三流销售讲特点，二流销售讲优点，一流销售讲利益点 Yes And的沟通技巧 没有人讨厌一个嘴甜又有实力的人

此书关于销售写的很全面，目前还消化不了这么多，总结几个点在平时能用到的。 一，销售顺序 1.了解客户和自己 客户需求和个性，自己的个性和沟通风格。 2.判断客户    购买需求、购买意愿和购买能力。 倾听和精准表达，了解需求，呈现价值和消除顾虑。 3.积极，真诚 做对客户有价值的事情，积极乐观面对失败和成就，真诚帮助用户。 4.观察 沟通过程需要先观察客户，不带评论观察事实。 5.感受 感受对方是害怕、担心、着急、恼怒、不满、困惑、茫然，体会他人的真实感受。 通过观察和感受，了解需求最后做出合理的方案和请求。 6.告诉客户，他为什么要关注我，产品会给你带来什么改变，如何才能实现客户想要的改变 ，把话说出去，把钱收回来。 二，做好销售规划目标和复盘 1.目标可视化 第一，设定一个目标； 第二，把大目标按季、月、周分解成小目标。 2.做好复盘 成交了，分析成交可能的原因； 没有成交，便针对客户需求、预算和顾虑，分析失败的可能原因，明确下一步动作。 三，销售离不开人脉  你能帮助的才是你的人脉！想清楚找谁做什么事？我对他有什么价值︖他同意的理由是什么︖链接人脉重要三点:①自身有价值②让别人和你交往有面子③让别人和你交往可以获得利益。 四，怎样写痛点文案，激发客户来找你 一个好的文案，吸引潜在客户！ ✪你有疑难→我有办法→活动激发客户购买 例如:你买了很多书，但是常常没有时间读，打扫卫生时才发现书壳落了很多灰。看了一本书，常常读完就忘记，完全不知道这本书的重点在哪里。阅读速度超级慢，年终回顾时，才发现没读几本书。（你有疑难） 如果你想提升自己，推荐购买樊登读书会员，它能让你用手机听书，30分钟的内容，1.5倍速20分钟，在上下班路上，在做饭排队的时候，一天就听完一本书。（我有办法） 今天“双十一”做活动，买一送一，365元的年卡，买一年送一年，一年带你读50本书，限量20个名额。（快来购买） 非常好的案例，发现你的疑难，描述很有画面感，可以怎样给你解决，活动激发购买。 ✪关键词➕文案 刚才在抖音搜索“涂料”+文案，这个行业的文案和视频都有，以后发圈可以模仿别人的视频制作和文案，这样就简单多了。 ✪看广告搜集痛点 刷抖音视频广告时琢磨它是如何吸引我，如何描述痛点，它做了那些动作让我有购买欲。例如，搜索“涂料”关键词，连续看10个以上涂料的视频，系统会推送更多精准的涂料广告。再通过付费广告视频的文案和评论区用户反馈，快速了解一个行业的真实痛点。 ✪故事文案 写成交案例打动自己真实的故事，细节营造画面感，让客户身临其境、感同身受，觉得你理解他，让目标客户感受买不买不重要，交个朋友吧，先信任再靠近。 最后跟着作者的步伐给自己定个目标，模仿优秀的人: 读好书：提升自己的认知。 ·见牛人：向有结果的人学习。 ·花大钱：加入优秀的圈子，结识优质人脉。 ·干大事：定一个大目标。 ·带团队：和优秀伙伴一起奋斗。 ·拿结果：关注时间和成本，拿到结果。                                          2022.02.10(3/60)