社会心理学（第8版）

🥰特别喜欢的心理学入门基础书籍分别是《社会心理学》《心理学与生活》《津巴多普通心理学》，这几本可以说是心理学公认的入门神作，对于喜欢心理学的小伙伴可太友好了，另外还有其他一些也非常值得一看。 经典理论与研究：《梦的解析》《乌合之众》《改变心理学的40项研究》 心理学与自助书籍：《蛤蟆先生去看心理医生》《自卑与超越》《少有人走的路》‌ 社会与行为心理学：《社会心理学》《影响力》 自我探索：《被讨厌的勇气》《正义之心》 其中我最喜欢的是《社会心理学》，内容全面，案例丰富。这本书深入地解读了个人在社会这个大草台班子上的各种心理表现和行为互动，揭示了背后的原理、规律以及影响因素，并且通过在多领域的应用展示了其重要的现实意义，为我们更好地理解自己、他人以及社会现象提供了丰富的知识体系和科学的视角。 📖｜社会思维 1️⃣ 社会知觉 指我们对他人形成印象和判断的过程。这个过程往往并非完全客观，会受到首因效应（初次见面时留下的印象影响后续判断）、近因效应（最近获得的信息作用较大）、晕轮效应（以偏概全，因某个突出特点而对整个人形成片面评价）等认知偏差的干扰。 2️⃣ 归因理论 人们对他人行为原因进行解释的方式，可分为内部归因（将行为归因为个人特质、能力等内在因素）和外部归因（归因为环境、情境等外在因素）。人们在归因时容易出现基本归因错误，即更倾向于把他人行为归因于内在特质，而忽视外在情境因素；而对自己的行为则常常做情境归因，出现自利偏差，以维护良好的自我形象。 3️⃣ 自我认知 我们的自我认知会受到多种因素的影响，包括他人的评价、社会比较以及我们所处的文化环境等。我们对自己的看法会影响我们的行为和情绪，而我们的行为又会反过来影响我们对自己的认知。自尊是自我认知中的关键部分，适度自尊利于心理健康与成长，过高或过低自尊可能引发不同问题，如高自尊者面对失败易产生攻击性，低自尊者可能常陷入自我否定。自我效能感影响人们对自身完成任务能力的判断，高自我效能感促使个体勇于挑战、积极行动。 📖｜社会影响 1️⃣ 从众 个体在群体压力下，改变自己的观念或行为，以符合群体规范的心理现象。从众的原因包括信息性影响（认为群体的判断更准确，想获取正确信息）和规范性影响（渴望被群体接纳、避免被排斥）。 2️⃣ 说服 试图通过沟通改变他人态度或行为的过程，其效果受说服者的专业性、可信度、吸引力，信息内容的逻辑性、情感性以及被说服者的人格特点、原有态度等多方面因素影响。 3️⃣ 群体影响 群体对个体行为有着独特的塑造作用。群体极化现象表明，群体讨论后往往会使群体成员的初始观点朝着更极端的方向发展；而群体思维则是指群体在决策时，为了追求一致性，忽视了不同意见，导致决策失误的情况。 📖｜社会关系 1️⃣ 偏见与歧视 偏见是对某个群体及其成员的先入为主的、负面的刻板印象，歧视则是基于这种偏见而表现出的不公平对待行为。偏见产生的根源包括社会分类（将人群简单分类，强化群体差异）、社会化（家庭、学校、媒体等传递的刻板观念）、经济竞争（不同群体在资源争夺中产生的敌对情绪）等。例如，历史上长期存在的种族、性别偏见，给相应群体带来了诸多不公和伤害。 2️⃣ 人际关系与亲密关系 人际关系涵盖了从相识到相知等不同阶段的交往，其建立和维持受接近性（地理位置临近更容易相识）、相似性（兴趣、价值观等相似更易相互吸引）、互补性（性格、能力等方面相互补充）等因素影响。而亲密关系，如夫妻、情侣之间的关系，除了上述因素外，还涉及到情感依恋、承诺等更深层次的心理因素，并且会经历不同的发展阶段，从激情澎湃的初期到面临各种生活磨合的中后期。 3️⃣ 利他与助人行为 利他行为是指个体出于自愿、不图回报地帮助他人的行为。其产生受多种因素影响，包括个人的价值观、共情能力、当时的情境氛围（如众人在场时可能出现旁观者效应，个体助人的责任感被分散）等。了解这些因素有助于鼓励和培养人们的利他行为，营造更温暖、和谐的社会环境。 📚｜常见心理学规律 💡归因理论：探讨人们对他人行为原因进行解释的方式，可分为内部归因和外部归因。 比如在一场篮球比赛中，A 队输掉了比赛。教练在分析原因时，如果认为是队员们训练不够刻苦，战术执行不到位，这就是内部归因，将失败原因归于队员的内在特质和行为。若教练觉得是因为比赛当天场地湿滑影响发挥，对手又拥有主场优势，裁判判罚尺度对本队不利等外部因素导致输球，那就是外部归因 。 💡基本归因错误：人们更倾向于把他人行为归因于内在特质，而忽视外在情境因素。 小明在公司会议上做报告时表现不佳，发言卡顿、数据解读错误。同事们普遍认为小明工作能力不行，态度也不认真，却忽略了小明前一晚熬夜准备报告，当天身体不适，且报告所用的新软件操作复杂等外部情境因素。 💡自利偏差：人们对自己的行为常常做情境归因，以维护良好的自我形象。 学生小李在考试中取得好成绩，他觉得是自己学习努力、聪明才智的结果；而当考试失利时，小李则抱怨题目太难、老师教得不好或者考试那天状态不好，把失败归为外部因素。 💡首因效应：初次见面时留下的印象影响后续判断。 小王第一次参加面试，穿着整洁得体，回答问题自信流畅，给面试官留下了很好的第一印象。后续即使小王在某些细节上表现一般，面试官仍对他整体评价较高，这就是首因效应使得最初的良好印象影响了后续的判断。 💡近因效应：最近获得的信息作用较大。 小张和朋友小赵因为一点小事起了争执，两人闹得很不愉快。在之后一段时间里，小张每次想到小赵，脑海中就都是那次争吵的画面，忽略了他们之前一起度过的许多美好时光，这是近因效应让最近发生的负面事件影响了小张对小赵的看法。 💡晕轮效应：以偏概全，因某个突出特点而对整个人形成片面评价。 明星小赵形象帅气阳光，演技也不错，粉丝们就觉得他不仅在演艺方面出色，在品德、才华等各方面都很优秀。即使小赵偶尔被曝光一些小缺点，粉丝们也容易忽视，这是因小赵在演艺方面的突出表现（光环），让粉丝对他整个人产生了片面积极的评价。 💡从众：个体在群体压力下，改变自己的观念或行为，以符合群体规范的心理现象，其原因包括信息性影响和规范性影响。 学校组织同学们参加一项新的课外活动，一开始大部分同学都觉得这项活动很无聊，不想参加。但看到班里大部分同学都报名了，小周原本不想参加，也跟着报名了，这是规范性影响导致的从众，小周希望通过从众行为获得同学的接纳。又如，在一场知识竞赛中，对于一道难题，大家都不确定答案，小李本来有自己的想法，但看到多数人都选择了某个选项，他便也跟着选了，这是信息性影响引发的从众，小李认为多数人的选择可能是正确信息 。 💡说服：试图通过沟通改变他人态度或行为的过程，其效果受说服者、信息内容以及被说服者等多方面因素影响。 广告商邀请知名运动员为运动品牌代言，运动员在广告中强调该品牌运动鞋的舒适、耐磨等优点，消费者原本对这个品牌不太了解，但因为信任该运动员，觉得他专业且有说服力，从而对该品牌运动鞋产生好感，甚至决定购买，这体现了说服者（知名运动员）的可信度对说服效果的影响。广告通过展示运动鞋的设计细节、材质特点等信息内容，从功能优势上打动消费者，这是信息内容在说服中的作用。若广告在电视、网络等多渠道投放，覆盖大量消费者，这就是说服渠道的影响 。 💡群体极化：群体讨论后往往会使群体成员的初始观点朝着更极端的方向发展。 某班级学生对于是否要增加体育课时间进行讨论。原本一些同学就比较支持增加，在讨论过程中，这些同学互相交流，提出更多增加体育课时间的好处，如能增强体质、缓解学习压力等，使得他们支持的态度变得更加强烈，这就是群体讨论导致观点朝着更极端（更支持增加体育课时间）的方向发展。 💡群体思维：群体在决策时，为了追求一致性，忽视了不同意见，导致决策失误。 公司一个项目小组在讨论方案时，组长提出了一个初步方案，小组成员们为了维护团队和谐，避免冲突，即使有人内心觉得方案存在一些问题，也没有提出反对意见，大家一致通过该方案。结果在项目执行过程中，方案的问题逐渐暴露，导致项目进展不顺利，这是群体思维使得团队为追求一致性，忽略了不同意见，做出了不合理决策。 💡偏见：对某个群体及其成员的先入为主的、负面的刻板印象。 有些人认为从事体力劳动的人文化程度低、素质不高，仅仅因为他们的职业就对其产生负面刻板印象，在没有深入了解的情况下，就对体力劳动者带有不公正的、先入为主的负面看法。 💡歧视：基于偏见而表现出的不公平对待行为。 某公司在招聘时，明确拒绝录用乙肝病毒携带者，即使这些求职者的身体状况并不影响正常工作，这是基于对乙肝病毒携带者群体的偏见，而表现出的不公平对待行为，属于歧视。 💡接近性：地理位置临近更容易相识。 在大学宿舍里，住在同一层楼的同学，因为日常接触频繁，在走廊、宿舍门口经常碰面，相比住在不同楼层的同学，他们更容易熟悉起来，建立起友谊，这体现了地理位置临近带来的接近性对人际关系的影响。 💡相似性：兴趣、价值观等相似更易相互吸引。 小张和小赵都热爱摄影，他们经常一起交流摄影技巧、分享摄影作品，因为有共同的兴趣爱好，两人关系越来越密切，这是相似性在人际吸引中的作用。 💡互补性：性格、能力等方面相互补充。 在一个创业团队中，成员 A 性格开朗，善于社交，负责对外沟通、拓展业务；成员 B 性格沉稳，做事严谨，负责内部管理、财务核算等工作。两人性格和能力互补，共同推动团队发展，这是互补性促进人际关系和谐的体现。 💡旁观者效应：众人在场时，个体助人的责任感被分散。 在热闹的大街上，一位老人突然晕倒。周围有很多人围观，但大家都觉得会有其他人打电话叫救护车或者上前帮忙，结果很长时间都没有人采取行动，这是众人在场时，个体助人的责任感被分散，导致出现旁观者效应。 💡认知失调理论：当人们面对自己做过的与自我认知不一致的行为时，会通过改变行为、扭曲认知或加入新的认知来努力保持积极的自我形象，以降低认知失调。 小赵平时倡导环保理念，认为使用一次性塑料制品会污染环境。但有一次外出时，他为了图方便，使用了一次性塑料餐具。事后小赵内心感到很别扭，为了缓解这种认知失调，他可能会改变行为，之后更加注意拒绝使用一次性塑料制品；或者扭曲认知，告诉自己偶尔一次使用影响不大；也可能加入新的认知，如认为该塑料餐具是可降解的，以此来让自己的行为和环保理念重新协调起来。 💡自我效能感理论：自我效能感影响人们对自身完成任务能力的判断，高自我效能感促使个体勇于挑战、积极行动。 学生小孙一直对自己的数学学习能力不自信，自我效能感较低。在一次数学考试中，他取得了不错的成绩，这让他开始觉得自己有学好数学的能力，自我效能感有所提升。之后，小孙在数学学习上变得更积极主动，主动挑战难题，课堂上也更积极回答问题，这是自我效能感影响了他后续的行为表现 。 📖｜精彩书摘 哭泣可能会持续整晚，但是快乐必随黎明而来。 自我沉思只会让混乱的思绪更糟。 我们可以像旁观者一样观察自己和行为。 了解自我的最好方式，不是沉思，而是行动。 人之过错莫大于本该能做点儿什么却什么也做不了。 有时我们确实坚持我们所相信的，但同样我们也会逐步相信我们所坚持的东西。 宣泄并不能排解愤怒，只会火上浇油。所以在面对自己愤怒的情绪时，转移是比宣泄更好的办法。 如果我们想在某个重要的方面改变自己，最好不要等待顿悟或灵感。有时真的需要我们做出行动，有了开头后面就好办了。 每一代的父母都在为下一代的价值观哀叹，部分原因是他们错误地认为自己年轻的时候价值观与自己现在的价值观很接近。 对待生活的正确态度：批判而不愤世嫉俗，好奇而不受蒙蔽，开放而不被操纵。 我们越是缺乏在不同情境下观察人们行为的机会，就越容易将其行为归因于他们的人格使然。 我们越是想证明我们的理论和解释正确的，我们就对挑战自己信念的信息越封闭。 我们会低估心理免疫系统的力量，并且因此倾向于高估我们对重大事件的情绪反应的持久性。 我们容易试图在随机事件中寻找规律，这种倾向会使我们误入歧途。 要通过说服来使个体养成健康行为习惯，我们最好改变个体对于具体习惯的态度。 人类大部分的冲突和争论都源于人们过于关注自己的意见而并非去寻找问题的真正答案。 当我们有所归属时，当我们感到被一种亲密的关系所支持时，我们会更加健康和快乐。 一旦你形成了某种信念，它就会影响你对其他所有相关信息的知觉。 亲密关系的发展往往由处于较高地位的人控制。 较低下的社会角色会削弱个体的自我效能感。角色互换可以帮助人们更好地理解对方。 先入为主的信念一旦形成，它会影响你对其他相关信息的知觉，而且很难改变，即使有相反的证据与信息出现，也往往视而不见。 生活中最了不起的成就，和最让人沮丧的挫折，都来自对自己高标准的预期。 👇👇👇👇👇👇 📚｜推荐书籍 《心理学与生活》｜理查德・格里格、菲利普・津巴多 《亲密关系（第 6 版）》｜克里斯多福・孟 《心理学的 100 个基本》｜水岛广子 《乌合之众：群体心理研究》｜古斯塔夫・勒庞 《人类简史》｜尤瓦尔・赫拉利 《影响力》｜罗伯特・西奥迪尼 《态度改变与社会影响》｜菲利普・津巴多、迈克尔・利佩 《决策与判断》｜斯科特・普劳斯 《狂热分子》｜埃里克・霍弗 《儿童教育心理学》｜阿尔弗雷德・阿德勒 《我们内心的冲突》｜卡伦・霍妮 《爱的艺术》｜艾里希・弗洛姆 《普通心理学》｜彭聃龄 《发展心理学》｜林崇德 《人格心理学》｜杰瑞・M. 伯格 《管理心理学》｜苏东水 《认知心理学》｜王甦、汪安圣 《实验心理学》｜郭秀艳 《测量心理学》｜戴海崎等 《统计心理学》｜张厚粲、徐建平 《改变心理学的 40 项研究》｜罗杰・霍克 《神经生理心理学》｜沈政、林庶芝 《登天的感觉》｜岳晓东 《梦的解析》｜西格蒙德・弗洛伊德 《自卑与超越》｜阿尔弗雷德・阿德勒 《非暴力沟通》｜马歇尔・卢森堡 《他人的力量》｜亨利・克劳德 《直视骄阳：征服死亡恐惧》｜欧文・亚隆 《当尼采哭泣》｜欧文・亚隆 《诊疗椅上的谎言》｜欧文・亚隆

《社会心理学》阅读笔记 本书能使你洞察他人行为背后的动机，同时让你更清晰地认识自己。 ◆核心原理：我们建构了自己的现实 ·我们的行为不仅由客观情境决定，更受主观认知影响。你的信念会改变你的态度和行为，最终塑造你的现实。 ◆归因与认知简化 ·我们倾向于将他人的行为归因于内在特质，而忽视情境的影响，这是基本归因错误。 ·大量心理判断依赖自动加工，易受刻板印象和易得性启发式影响。 ·人们倾向于将成功归于自己、将失败归于外部因素，以此维护自尊，这被称为自利归因。 ·一旦形成某种信念，就很难再改变，因为推翻自己曾相信的东西，比从未相信过它要痛苦得多。 ·情绪状态会影响判断——愤怒时更易将模糊行为解读为敌意。 ◆自我的双重性 ·人们常高估他人对自己的关注，以为自己是人群的焦点，其实每个人都在关注自己。 ·我们之所以觉得大家都和你想的一样，往往是因为只注意到了那些同意你的人。 ·与自己相关的信息更易被记忆，从而形成独特的认知框架。 ·高自尊并非源于“我比你强”，而是“我足够好，不需要和你比”。 ·人们有时会在可能失败前先为自己制造障碍，以便失败时归咎于它而非自己的能力，以此保护自我形象。 ◆从众与服从 ·面临不确定性时，人们会参照他人的行为来判断何为正确，且不确定性越高，从众倾向越明显。 ·为了被群体接纳、避免被排斥，人们会选择从众。 ·当个人处于有层级、有命令的体系时，服从权威的倾向会压制个人的良知。 ◆说服的科学 ·通过理性论证来说服他人，只对那些有动机、有能力深入思考的人才有效。 ·依靠专家形象、情感共鸣等线索也能快速打动人，这更适用于注意力分散或兴趣不大的人。 ·随着时间推移，人会忘记信息来源，但可能记住信息本身带来的感觉。 ·预先让人接触弱化的反面论点，能有效增强其日后抵御强效说服的能力，如同接种疫苗。 ◆群体影响与决策陷阱 ·表面和谐会压制异议，导致群体为维护凝聚力而做出悲剧性决策。 ·一群本就持有相同倾向的人聚在一起讨论，最终会走向更极端的立场。 ·旁观者越多，每个人采取行动的可能性就越低，因为每个人都在等别人先行动。 ·匿名性和群体责任分散会削弱自我意识，从而引发非理性行为。 ·少数派若要说服多数派，关键在于保持坚定和一致，不摇摆、不让步。 ◆吸引力与亲密关系 ·人们倾向于选择在态度、价值观等方面与自己相似的人建立关系。 ·付出与回报的公平感，决定了关系的满意度。 ·被喜欢会激发回应性的好感，善意的回应能促进关系升温。 ·外表吸引力存在“美即好”的刻板印象，但长期关系更依赖内在特质。 ·接近性与重复接触会增强好感。 ·相似产生喜欢，而差异在长期关系中需要协调。 ◆亲密关系的要素 ·深度交流能增强信任，但需循序渐进，过快过深的袒露可能适得其反。 ·伴侣间的情绪共鸣是关系的重要黏合剂，被倾听往往胜过被解决。 ·激情、亲密、承诺三者并存，方为完美之爱。 ◆偏见的根源 ·人们通过认同所属群体、贬低外部群体，来强化自身群体的优越感。 ·当生活不如意时，寻找一个比自己更弱的群体作为出气筒，是人性中一种原始的自我保护。 ·一旦将人划入某个类别，便不再看到个体，只看到自己脑中的刻板印象。 ◆偏见消减策略 ·共同的外部威胁与共同目标，能将对立群体转化为“我们”。 ·善意行动会换来善意回应，每一小步都为下一步铺路。 ·站在他人立场看问题，有助于打破刻板印象。 ·在地位平等、目标共同的合作情境下，群体间接触能有效减少偏见。 ◆社会困境与合作 ·个体追求自身利益最大化，最终会导致集体利益受损，囚徒困境和公地悲剧是其典型形式。 ·增加沟通与制定明确的规则，是走出社会困境最有效的两条路径。

心理学入门必读书籍，公认的心理学入门神作有三本，《心理学与生活》《津巴多普通心理学》还有这本《社会心理学》，推荐可以第一本读的心理学书籍，通俗易懂，章节目录清晰完全可以跳读，用来入门了解一下心理学非常适合。相比心理学与生活字数少很多，章节也要清晰的多。津巴多就要更专业一些，新手会看不懂。书中分别从思维、影响、关系三大章节来讲解心理学的应用，让我们更加了解自己，了解他人，了解我们生活的社会。 1 我们的记忆可靠吗？ 我们对自己所记忆的事情深信不疑，心理学却告诉我们记忆并不可靠，我们会随着对事物的深信而改变我们的记忆，大脑也会扭曲记忆，让我们认为当初做的事情是对的，以减少痛苦。 2 你了解自己的大脑吗？ 大脑是懒惰的，他只喜欢简单的事情，它不想努力，不想劳累。我想去锻炼，锻炼会多累，会出多少汗，这时大脑就会告诉我别去了。我遇到一件非常复杂的事情，大脑会说这么复杂还做什么，休息吧。胜人先胜己，只有打到大脑的这种惰性，我们才能进步。 3 你会无缘无故的讨厌别人吗？ 这是因为我们有偏见，又由偏见导致了刻板印象，以前的白人歧视黑人就是典型的偏见，认为黑人就是没文化，低素质，这就是刻板印象。我们都有很多刻板印象，科研人员让人们看两篇一模一样的论文，只是署名一个是男博士一个是女博士，大多数人都会认为男博士的论文更好，这就是刻板印象，想想吧。 4 你会因为接触暴力而伤害他人吗？ 我们能在电视，媒体，网络上能看到各种暴力视频，研究发现这些暴力影片让我们更加暴力，更愿意伤害他人，看多暴力视频的人更容易伤害别人，看多强奸视频的男性更容易强奸女性，成年人都会因这些暴力文化而足见改变行为，何况是孩子。远离暴力文化，给孩子一个美好的童年吧。 5 你是外貌协会成员吗？ 我们喜欢美丽的人，美丽的女性会让男性更积极，更愿意与之接触。对美好事物的向往深植人心，我们会给美丽的人赋予很多好品质，我们会认为她们在拥有一张美丽帅气的脸蛋的同时，也是善良的、热情的、乐观的等等很多很多，这些都是刻板印象，而我们不知道的是，正是这些刻板印象让美丽成为了一把双刃剑，美丽的人身上出现的缺点更不被人接受，因为前后的落差，导致缺点会被放大。这也解释了俊男美女很难结合的原因，因为他们彼此无法容忍对方的缺点。 书中讲了很多心理学知识，自己去感受吧，教导我们如何用心理学的不同视角看待事物。有人将现在的时代称为乌卡时代，就是一切都不确定的时代，那就用确定在改变来面对不确定吧。

在读《社会心理学》的时候，我总想起自己开始读这本书的原因，因为看到有人推荐这本书，说可以重塑认知、改变思维。 对，我就是希望提升认知，因为想不明白的事情太多了。 在一开始，我有很多的误解，以为社会心理学专注的是“社会”，跟我这样的个体关系不大。但一翻开书，我就知道我错了，其实这是一门研究个体在社会情境中的思想、情感和行为的科学。 必须承认，这书读起来还挺痛苦，我读得特别慢。但是，读着读着，那些模糊的、混沌的想法中间突然有了些脉络，彷佛昏暗房间里出现了一束光，出口的路被一点点照亮。 我有很多很多困惑，读完这本书我仍然有很多很多困惑，不同之处在于，以前的我无法看清、更不懂描述我的困惑的全貌，“不知道自己不知道”；读完之后，这种困惑比以前具体了一点点，从“不知道自己不知道”往“知道自己不知道”迈近了一小步。我突然意识到，这种小进步也带给了我莫大的快乐。 回到书本身，在书的结尾，作者给留了个作业，让读者花时间思考一下，本书给自己留下深刻印象的观点，以及哪些观点已经影响到自己或者自己渴望的生活方式。 读完《社会心理学》正是2025年10月，我不断回味和思考这本书带给我的收获。正在此时看到一条新闻：全球23个国家的160名科学家共同撰写并发布了《全球临界点报告2025》。报告称，随着全球变暖突破1.5℃的临界阈值，世界正迅速逼近一系列灾难性临界点，其中温水珊瑚礁大规模死亡已成为首个显著标志。这意味着人类已进入一个全新的“气候现实”，即地球多个关键系统的稳定性正面临前所未有的威胁。 如果说全球气候变化是目前“全世界面临的最大问题”，那加速这种威胁的，恰恰是我们人类自己。 几乎所有人都认为，全世界应该马上采取行动，共同促进可持续发展的生活方式；但几乎每个人潜意识里都觉得，“在全球范围内，我的消耗量是无穷小的；这样的消费给我带来了快乐，但对于世界来说只是微不足道的一点点”。 那句话怎么说来着，纸醉金迷不带我，生育下降全赖我；熊掌鱼翅没吃过，保护动物叫上我；游艇潜艇没坐过，保护海洋呼吁我；高尔夫球没打过，节约用水全靠我；荣华富贵没有我，全球变暖先怪我。 那么，我们应该做些什么呢？吃喝玩乐，然后愉快地等待世界末日的来临？还是像许多参加囚徒困境博弈的人一样，每个人都追求个人利益最大化，结果伤害整个集体的利益？ 在翻阅《社会心理学》后，我们或许能找到新的解题思路：可持续危机，其最深层的根源与最终的解决方案，或许并不在技术或政治领域，而深植于人类的心灵与彼此的关系之中。本质上来讲，这其实是一场人类集体行为与决策的危机。 一、可持续生活方式的必要性已是全球共识，为什么大规模的行为改变却步履维艰？ 当我们明知飞行会产生高碳排放，却仍选择度假时，我们会感到心理不适（认知失调）。为了缓解这种痛苦，我们倾向于将其合理化（“就这一次”、“别人飞得更多”或“我的贡献微不足道”）。这种心理机制让我们安于现状，消解了改变的动机。这是一种认知失调与合理化。 如果周围的人都在使用一次性产品、追求快时尚，个体就会倾向于将这些行为视为“正常”的（描述性规范），即使内心知道这不环保。打破这种强大的从众压力需要巨大的勇气和清晰的“指令性规范”（即社会提倡什么）作为引导。我们的行为极大地受到周围人的影响。这是一种从众心理。 面对全球性的环境问题，个体很容易感到无力，认为“总有人会解决”，或者自己的行动杯水车薪。这种将责任分散给政府、大企业或其他国家的心理，是集体行动最大的敌人。这是责任分散与“旁观者效应”。 二、从社会心理学的角度，有什么路径可以推动集体行动呢？ 利用社会影响的力量： 书中关于从众、顺从和服从的研究，可以反向用于推广可持续行为。通过塑造积极的“绿色”社会规范（例如，公开表彰环保家庭）、利用权威人物的影响力（科学家、知名人士倡导）、以及设计巧妙的“助推”策略（将可持续选项设为默认选项），可以低成本、高效率地引导大众行为。 诉诸价值观与身份认同： 将环保行为与“关爱家人”、“社区领袖”、“负责任公民”等积极的自我形象联系起来，能激发更深层、更持久的内在动力。 促进合作与减少冲突： 气候变化等议题上充斥着群体间的分歧（如国家之间、代际之间）。社会认同理论告诉我们，通过创造“超级目标”（共同的高级目标），如保护我们唯一的地球家园，可以帮助超越小群体的利益之争，培养一种全球性的“我们”意识，从而促进合作而非竞争。 三、本书观点对我的启发和影响？ 书中提到，第二条通向可持续发展的道路要通过减少消费来实现（第一条是“提高科技效率和农业生产率”）。美好的未来不是越来越多的人消耗得越来越多，污染得越来越多，而是一个稳定的人口，而消耗和污染都越来越少。 现实是，很多时候，我们追逐人为制造出来的需求，以为获得某些物质上的满足就可以抵消焦虑，却在短暂的情绪提升后归于空虚和失落。 现实中人类社会的问题，就像《搏击俱乐部》里描绘的精神困境：物质主义在膨胀，精神信仰却在衰退。杰克，一个典型的都市中产白领，对老板唯唯诺诺，被“宜家美学”与信用卡账单定义的“完美生活”绑架，恍恍惚惚地过着对自己来说毫无意义的生活。无法安眠，也不能清醒，精神虚空。这部电影完全是超前于时代的哲学寓言。爆裂荒诞的叙事外壳，像一面镜子照出物质世界的虚妄和人性的幽暗。 站在气温临界点的我们，面对的是社交媒体空前发达，流量时代进一步催生了群体极化；消费主义包裹着更加精致美丽的新衣，无孔不入地入侵每个人的生活；无数年轻人在”躺平“和”发疯“之间仰卧起坐。到处都是诱惑，杰克式的精神困境在今天愈演愈烈。 我们需要勇气去叩问：什么才是我们“真正需要的东西”？人类危机的解药在哪里？可持续的未来如何才能实现？ 《社会心理学》或许没法直接给出我们想要的标准答案，但学习社会心理学可以开拓我们的思维，帮助我们带着更高的自觉和同情心去生活和行动，至少我们假定如此。 这本书提供了一些寻找答案的关键线索：理解我们自己。技术是引擎，政策是方向盘，但最终驱动人类方舟驶向何方的，是每个人的选择。理解我们的偏见、我们的情感、我们的联结，或许能使人类文明的存在不仅仅是一种”偶然“。

总结：社会心理学研究的是人与环境的交互作用。换句话说，社会心理学是研究我们如何创造和改变环境，环境又如何反过来塑造我们的性格、影响我们的行为的科学。 1.社会心理学是关于我们是如何对彼此思考、彼此影响和相互联系的科学的研究。下面从中挑选三点作为说明，先从认识自我的方面说起，其中 a.自我效能 ：是对自己能力与效率的乐观信念可以获得很大的回报，说白了是一种积极思维。但它依然属于高自尊的范畴，作者认为自制远比自尊更有价值。毕竟高自尊与和双标（自我服务倾向）总是形影不离。自尊像新年制定的目标清单，自制像年终总结。于己在日常中记得打开自我效能开关，调整自己的行为和态度，去创造积极结果的可能性。下面两点作为社会中的人们彼此影响和联系的说明 b.直觉的力量 ：正如《思考，快与慢》中对直觉的定义，系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态。我们要警惕思维的局限性。 c.登门槛效应 ：如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略就是：先请他们帮一个小忙。社会情境的确会强烈地影响个体。但是个体也会影响社会情境。二者相互影响，相互作用。 2.如上可以看出我们在认识自己和与他人交互上都会出现一些特点。社会心理学是人们了解自身、了解社会、了解自己与社会之间的关系。我们的自我认识存在有趣的缺陷。我们常常不知道自己为什么以这种方式行动。同时，我们并不是客观地看待事物，而是总是从我们自己的角度出发来看待事物。然而，当我们解释他人行为的时候，我们会犯基本归因错误。而对于我们自己的行为，我们却通常用情境因素来解释。（自我服务倾向） 3.我们人类是一种了不起的智慧和错误的混合生物，具有高贵的自尊，但并不是神。人类作为社会性动物，我们调整自己的言语和行为以适应我们的观众。在不同情境下做出与之相符的行为，从而达到在群体中保护自己的目的。对待生活我们要有一个的正确态度：批判而不愤世嫉俗，好奇而不受蒙蔽，开放而不被操纵。

弗洛伊德讲过一个有趣的笑话： 一个丈夫对妻子说：如果我们两个之中有一个先去世，我想我会搬到巴黎去居住。 这个笑话结束了，如果你还没发现笑点，那么证明你对“自我服务偏见”的无视。所谓自我服务偏见，就是当我们对事物进行归因时会下意识地选择对自己有利的结论，如上文中的丈夫。 我们自己对自己的了解比自己想象的少的多（这本身也是个社会心理学的基本事实），那么这本书是一个很好的开始。如果要我选一本可以推荐给所有人的书，我非常乐意推荐这一本。 如果你认为社会心理学家都是一群无聊的人的话那可就大错特错的，他们是一群有趣有蔫坏的人。 再讲个有趣的故事： 在社会心理学奠基之初，人们对这么学科常见的嘲讽就是，社会心理学家只会得出一些已经是常识的结论。 事实真是如此吗？为了回应这种嘲讽，社会心理学家保罗·拉扎斯菲尔德提供了一份解释性评论的样例，一部分列举如下： 1、 受过良好教育的士兵比教育水平低的士兵在适应方面遇到了更多问题。（比起那些“社会”大学的毕业生，知识分子对战斗带来的焦虑更不适应。） 2、南方士兵比北方士兵更能适应炎热的南海岛屿气候。（南方人更适应炎热的气候。） 3、白人士兵比黑人士兵更热衷于晋升。（多年的压迫会降低成就动机。） 4、 南方的黑人士兵更喜欢来自南方的长官而非来自北方的。（因为南方长官更习惯与黑人打交道，也更有技巧。） 你觉得这些结论都是常识吗？这种在社会心理学上有一个接地气的称呼叫做“事后聪明”，指一个结论被提出后就会被迅速当成常识（但在提出前不会）。 怎么证明这一点呢？实际上，上述所说的关于的士兵的样例，实际上每一项都是与真实结论相反。 当年社会心理学家就是通过这样一个有趣的行为艺术有利的还击了所谓“社会心理学只是揭示一些我们早已知道的常识”这种嘲讽，实际上我们的所谓“常识”往往是在结论之后建立的。 有趣的内容还有很多，而且参考意义是多方面的，唯一遗憾的是没能读到最新的第11版（作者在不断根据新的研究迭代版本）。 根据文中说到新世纪初那场传染病风波，第八版应该编纂于本世纪初的几年，我猜第12版的时候作者所要重点描绘的传染病就不是2003年那次了，而这次影响极为深远的传染病也是社会心理学的绝妙实验场，我开始期待有一天能看到一本专注了，如果我的专业是社会心理学的话恐怕早就开始写了。 就这样吧，推荐给所有人 凌东君于2022年6月19日

强烈推荐这本《社会心理学》！ 这本书我读了二十多个小时，它解决了我心中的很多疑惑。 1、事后聪明式偏见：关于心理学的很多研究结果，很多人经常会不以为然说：这我早就知道了啊！实际上很多事情正反两面都有道理，常识总在事后证明是正确的，而事后聪明总比先见之明来得明显容易。正如伽利略所说：一切真理一旦发现就变得通俗易懂，关键在于它发现的过程。 2、自然主义的谬论：我们很容易混淆实然和应然，也就是“这是什么”和“这应该是什么”。实然是陈述事实，应然是价值判断。 3、多重理论解释：帕斯卡：任何一个单独的真理都是不充分的，因为世界是很复杂的。任何一个真理如果脱离了和它互补的真理，就只能算是部分真理而已。不同的观点或理论不一定非此即彼，也有可能在不同解释层面存在互补性。客观现实的确存在，但我们总是透过信念与价值观去观察它们。每一个行为可以由不同的理论对它进行解释，很多我们认为理所当然的事情需要“圈外人”的思维方式才能去打破它。因此，即使科学再客观，也需要不同的理论进行补充、提出质疑。假如所有的事实只是真理的一部分，那么不同层面的解释就可以拼合成为一幅完整的图景。 4、基因、环境和经历都对我们自我的形成起到很大作用，如果我们改变不了基因和环境，那就行动起来吧！ 5、双重态度系统：控制我们社会行为的心理过程很可能与解释我们行为的心理过程截然不同。也就是说，“我们之所以做某件事”和“我们认为我们之所以做某件事”很很可能是不一样的！这就解释了为什么许多人无法认清自己。 6、用自我效能替代自信：“自信”的概念太模糊，更准确地说，一个人对自己能力与效率的乐观信念对于一个人非常重要。自我效能的主要来源是对成功的体验。认为结果是由自己的努力和行动在内部而不是由机会或外部力量在外部控制的人自我效能更高。 7、过多的选择可能会导致无所适从，因为这会带来信息超载，也带来更多后悔的机会。 8、自尊的威胁：自尊带来嫉妒、傲慢和压力。很多时候，自制远远比自尊更有价值。 拥有一个相当能干的弟弟的人总能回忆起兄弟之间的相处不佳；和弟弟能力不相上下的人，反而往往想不起来自己和兄弟之间有什么摩擦。自尊的威胁也可能发生于朋友之间，因为朋友的成功可能比陌生人的成功更有威胁。 具有“真正自尊”的人，无需通过寻求成为焦点或被批评激怒后才能明确感到具有自我价值。积极自尊（良好的自我感觉和安全感）可以缓解焦虑、抵制抑郁甚至可以使我们消除对最终的死亡的恐惧感。当面临威胁时，较强的自尊可以减轻焦虑。对自我的积极信念同样会激发我们去努力（自我实现预言），并在艰难岁月中保持希望。 9、我们对他人的判断基于我们如何解释他们的行为。我们非常容易被误导，我们对待生活的正确态度应该是：批判而不愤世嫉俗，好奇而不受蒙蔽，开放而不被操纵。 10、说服没有好坏之分：信息背后的目的及其所包含的内容决定了我们对好和坏的判断。我们称不好的说服为“灌输”，而好的说服则为“教育”。与灌输相比，教育以事实为基础，并且较少使用强制性手段。我们把自己信仰的东西称为“教育”，而不信仰的东西称为“灌输”。 我们的观点总是有一定来源。因此，无论是教育还是灌输，说服都是不可避免的。当其影响作用比较小而又不触及到我们价值观的时候，说服效果最好。说服过程的关键因素不在于信息本身，而在于它所激发个体的思维反应方式。 11、冲突居然也可能是好事：从另一个方面看，缺乏冲突的关系或组织可能是死气沉沉的。冲突体现了参与、承诺和关心。如果能够被理解和解决，冲突可以促进人际关系的变化和发展。在没有冲突的情况下，人们可能很少会想到要面对并解决他们的问题。 在最积极的意义上，和平指的不是对公开冲突的压制，也不是一种处于紧张和脆弱状态下的表面的平静，它是通过创造性地处理冲突得到的结果，不同的团体协调了他们之间的矛盾并达成了真正的一致。 以上仅仅是沧海一粟，这本书中的精彩部分极多。除了心理学知识，还有很多有趣的观点，比如，宗教祭祀竟然和内疚感有关。 文明进化的过程中，人们逐渐形成了各种方式来缓解内疚感：用动物和人做祭品、供奉谷物和金钱、忏悔、认罪、否定等等。在古代以色列，人们定期地将自身的罪过加诸于作为“替罪羊”的动物身上，然后把动物放到野外，让它带走人类的罪责感。 还有一个讲述思维差异的例子也很有趣，请将下面三件事物联系起来：熊猫、猴子、香蕉。西方人大多选择猴子和熊猫，因为它们都是动物。而亚洲人想到的却是——猴子吃香蕉。 如果说这本书的缺点，较真的话也有两点： 首先是它原本是美国大学的教科书，并不是针对国内读者，因此部分内容对美国没有一定的了解很容易产生误解。比如讲到司法制度的章节，对陪审团制度不了解可能就很难理解作者的观点。 另外一点就是翻译还有待改进。 如果说作者把在国内不太出名的犹太作家基亚姆·波托克(Chiam Potok)翻译成钱姆·波托克还情有可原，但是把《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)翻译成罗伯特·恰尔迪尼就有点说不过去了。把《十二怒汉》能翻译成《12个愤怒的男人》也是离了大谱…… 在这版中，作者将heuristics翻译成“直觉”，其实也不太妥，容易与intuition混淆。在十一版中译为“启发式判断”，个人认为似乎更加更准确。 我是两个版本穿插着读的，以第八版为主，十一版为辅。发现第八版虽然有些观点滞后，但是内容方面更为简洁精炼，选的一些故事更加精彩。不过第十一版确实翻译的水平更流畅，内容也更新颖。总而言之，这两个版本都很精彩！

关于人性的本质，请记住以下10点： 1：有的人跟谁都很热情，这样的人看似情深，实则交浅，看似热情，实则是一种圆滑。客套有余，厚道不足。 2：有的人谁也不得罪，这看似厚道，其实是一种世故，这种世故的可怕之处是精明到不留空隙。 3：跟谁都好，就意味着跟谁都好不到哪儿去。人前热闹的人，转身便是苍凉。 4：真正的有情人，朋友不会多。真正的朋友，往往有共同的厌恶，共同的爱好，让彼此扎堆，让心灵相互靠近。这个世界上，心灵能共鸣的人不会有很多。 5：跟一个有缺点的人交往，比跟完美的人交往更让人踏实。缺点是真实的, 只有完美才显得那么虚幻。 6：人生的有些事情是无法摆脱的。譬如会遇上腻歪的领导，会遭逢踩着对方玩的同事。你希望这个世界简单而纯粹，没有上下级关系，以图自在；同事间没有利益冲突，以期轻松。事实上，这样的空间根本不会有。 7：既然逃不开复杂，不如让自己活到简单。你简单了，好多东西也就纯粹了。在上司那里，不苛求什么，便无须看其脸色。在同事那里，不争斗什么，自然不必费尽心思周旋。这么说并不意味着人生的一切都不要了，而是想让你明白，若不能有所放下，就不会有所解脱。 8：这个世界没有两全其美的生活，也不会有一心只为你好的人。你能看到有什么，也得看到不会有什么。你能知道要什么，也必须明白不要什么。 复杂是复杂人的命，简单是你的命。让复杂的人复杂去，你安守自己的简单便是。在人生各自的尘梦里，不必以命相抵，更无须一命换一命。 9：一个人喜欢什么，就会以什么为价值判断。人倘若沦陷在自己的价值判断里，就会为此扭曲和癫狂。扭曲，就是不在乎别人怎么看。癫狂，就是可以做到别人不敢看。人生是个大戏台，常常是台下的觉得台上的太可笑，而台上的又觉得台下得太可怜。其实，每个人都站在不同的戏台上。不过是，此处笑笑他人，彼处又被他人笑笑。 10：什么是好？什么是不好？你有用就是好，没用就是不好。世俗的层面，价值就是一切。每个人活在这个世界上，只是被他人赋予了各种价值判断罢了。 由此，你就会明白世间的冷与热，亲与疏，阿谀与恶语，谄媚与冷颜。看到了本质，才寻得见心底的安静和轻松。 世界上最昂贵的税叫“认知税”，人的一生都在为自己的认知买单！

不可多得的心理学入门书籍。内容丰富，例子生动形象，结论发人深省。 1.绝大部分人对已做的事情的悔恨比对没有做的事情的悔恨要少——《社会心理学》 做过的事情，不论成功与否，你都了解了它是怎么一回事，给事情划上了一个句号。等事后，你回想起这件事，首先想到的就是这个句号，便很少感到遗憾和后悔。 但是没有做过的事，就像你高中时期的暗恋，过于美化的异乡，半途而废的考研，总是让你魂牵梦绕，不能好好享受当下。 2.在一项针对成年人的调查中，最常见的悔恨是未能更认真地对待自己的学业——《社会心理学》 生命中的大事件，学业是最为可控的，对我们的影响也最为深远。 通常情况下，在学习上，你付出多少，相应得到多少。但是成年之后，恋爱、工作、人际关系，一切都变得不可控了。 你投入很多，不一定得到很多。你的用情至深，也许赶不上别人一张好看的皮囊。你挑灯夜战获得的职位，也许只是别人走后门一句话的事。 因为这里面牵扯到一个普通人难以掌控的因素——人。 3.假以时日，害羞的人往往能被他人接受和喜欢。他们不自我中心，并且谦虚、敏感和谨慎——《社会心理学》 害羞的人就像胖子，他们清楚自己的劣势，在人际交往中，更愿意善待别人。当别人对他好时，他会加倍回馈。也因此，能获得更深刻更长久的友谊。 4.人们表现出的态度很难预测他们的行为。 人们的道德标准与他们的实际道德行为并没有太大关系。学生对于作弊的态度与他们的实际作弊行为几乎没有关系——《社会心理学》 态度决定一切，这是学校和父母对我们耳提面命的教导。但社会心理学家发现，态度不能决定行为。 生活中，你会发现，有些人经常喊口号，立目标，但他们总是有始无终。 一个主要原因是，他们把态度等同于行为，认为有了好的态度，事情自然水到渠成。于是乎，他们便丧失了危机感。 坚持这样的信念是极其可怕的。当人们把自己的态度等同于行为的时候，他们会把态度当做真实的自我接受下来。 这会导致四个后果： (1)犯错后推卸责任 他们经常挂在嘴边的话是：“我又不是故意的”“我也不想这样啊”。 这样说，是因为他们真的把自己的态度和行为划了等号。当自己的行为产生不好的影响时，他们会强调自己的态度和本性，而把自己的行为归于其它不可控因素。 如此，这次事件就变成了一件偶然事件，与他们的本性无关。他们自然也不需要为此负责，也不会感到愧疚。 其实，他们跟出轨者一样，只是羞于承认自己就是一个这样的人。如果承认，他们的价值体系会崩塌。因为除了漂亮话和喊口号，他们可能什么都没有。 (2)自我感觉过于良好，不能从错误中吸取到有价值的经验 他们依然会沉迷于自己的世界，我行我素。他们不能接受真实的自我，难以做出实质性的改变。 (3)犯错后，想要做出改变，但不从行为下手，而是从态度着手 简单点说，他们继续把失败归因为态度还不够好，意志还不够坚定。 如此一来，又回到了原点，以为态度能够决定行为，然后又在“树立一个良好的态度”上花费了过多时间。 (4)拖延症 过于依赖态度容易导致拖延症。 很多人特别强调心态的重要性，他们在做事之前，必须让心态调整到一个好的状态。 心态没准备好，他们迟迟不敢下手。而等到失败时，他们自诩自己是完美主义者。 但也许，他们只是不敢承认自己能力不行，害怕被人嘲笑。 综上，我们对人对事的评价体系应该从态度转变到行为。你想什么不重要，关键是你做了什么。 我们得到的四条宝贵经验教训是： (1)不要放大态度和情绪的影响力 调低态度的权重，增加行为的权重。 (2)行为影响心理 心态没有调整好，不代表我们就无能为力。有时候我们正是做点事，看到一点成绩，才感到有信心，然后继续地做下去。 (3)态度来源于经验 未来的乐观应该来源于你对专业领域的专研，亲密关系的不断改善，人生的顿悟和释怀。 你可以悲观，但是一定要尽力把事情做好。等你做得越来越好的时候，你早已忘了你的悲观，因为你看到事情在向好的方向发展。 (4)想改变行为，就从行为下手 与其把大量时间花在教育人们“公共场合不要吸烟”，远不及公共场合抽烟罚款100块更有用。

《愿我们在阅读中一直升华自己》 终于啃完了，2200多页，像翻一座大山的阅读体验，这种感觉还是在读《明朝那些事儿》《三体》《平凡的世界》的时候（都是3000多页）有过。很棒的心理学入门经典，内容全面，案例丰富，解答了我很多平时没想通的困惑，唯一的槽点就是翻译有点拉胯，读着很吃力，很多地方一句话得反复读才能读懂，这也是这本书难啃的另一个原因。 需要这类实用性书籍来丰富自我，希望以后伴随阅读这类书能够借助批判性思维来限制直觉思维，用理解来揭穿幻觉，以同情避免不客观的审判。比如书中的分析告诉我们，暴力并不一定源于人性本恶，可能是角色与情境的合谋；冷漠并不一定因道德沦丧，或是责任分散的陷阱。通过理解这些机制，个体得以超越偏见，社群有望迈向共情。理解人性的弱点，不是为了原谅，而是为了超越。愿我们在阅读中，一直升华自己。