解码中国电影营销模式
李飞
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李飞
本书对中国电影营销模式进行了比较系统的讨论。第一步，建立了中国电影营销模式的研究框架。第二步，进行中国电影营销模式的研究设计，确定采用多案例的研究方法，案例选择、数据采集和数据分析都符合案例研究的特征。第三步，根据研究框架和研究设计，对卓越、优秀、良好和遗憾四种类型的14部影片进行了分析。第四步，归纳了相应的研究发现，得到了有价值的成果：一是构建了中国电影营销模式的理论框架；二是建立了中国成功（卓越、优秀、良好）电影的营销模式；三是总结了中国遗憾电影的营销模式；四是探索出中国电影营销模式的形成路径。
确立一个正向性的公司使命，做有美德的生意，让世界更加美好；效益性是指，确定收入大于成本的基本目标，但不一定是利润最大化动机，应以顾客满意为目标；可行性是指，打造实现前述使命和目标的营销能力，可分为以下步骤：第一步，选对目标顾客（政府、影评人或观众，通过选择目标顾客实现）；第二步，给目标顾客一个选择和购买的理由（通过选择营销定位点实现）；第三步，让目标顾客感知到这个购买理由是真实存在的（通过影片、服务、价格、影院位置、影院环境、传播六要素组合实现）；第四步，保证收入大于成本（通过关键流程构建和重要资源整合实现）。
新型八股文。归纳之，就是告诉读者诸如“妈妈是女的”这样的“理论”。