从相识到成交：销售冠军的进阶销售四步法
王法
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王法
本书在介绍销售人员如何保持良好状态的基础上，展开介绍从相识到成交的四个步骤（客户愿意和你说话、客户愿意听你说事、客户愿意听你介绍、客户愿意向你购买）以及在与客户打交道的整个过程中保持融洽氛围的具体技巧和方法，包括心锚的设定、快速建立可信度、激发客户好奇心、良好的肢体运用、同步客户节奏、建立专业形象、形成长期信任等，同时通过一些案例描述，让销售人员掌握这些方法，使销售过程沿着四个步骤逐步前进，增加销售的成功率，给初入销售行业的从业人员带来切实有效的帮助。
开篇“爱一个人，始于颜值，陷于才华，忠于人品”这句话，看似为亲密关系写照，同时，也从侧面描绘了销售过程。想想那些复购率高的产品，是不是触及到颜值--产品设计，才华--内容，人品--价值观一致，不仅是产品还包括了销售人员或销售渠道，一步步做到了价值增加。 那成功销售是因产品取胜？客户资源取胜？营销策略取胜？优秀的销售人员取胜...... 我想答案不是唯一的，会是组合原因，还关乎过程管理。 本书是内容以销售过程4步展开，同是从为什么？要做什么？怎么样？三个角度详细介绍了每步内容。特别是为什么，说得清楚，讲得明白，理论讲解故事化，又给予每个行为建议举例，实操性强。 书中案例也是生活和工作中高频出现的，配合理论，得到了不一样的解决方案。每个对话都可以应用到实际生活工作中。 适合初入销售职位或需要重新整合销售知识与技巧的同仁。
还是挺适合销售的新人，现在常规推荐给刚做销售的同事
本书实操性强，案例幽默风趣来自于生活。我们更要运用到生活。这本书需要多次阅读细细品味。