海外征程(全3册|华为老兵讲述十年海外征程)

生于微末中的万千萤火，乘长风汇聚成熠熠星河 在云巅之上向世界宣告，我们将重回荣耀 拨开云层落下炽热，消融冰雪闯过波折 终于在巅峰的这一刻，有身影与过去身影重合 过去未曾来的荣耀，未来过不去的骄傲 在你我指尖交错凝结，成点燃战场的战歌 漫漫长夜里唯一的亮色，是平庸中走过来的你和我 是在云端上是在尘埃中，拼尽全力盛放的萤火 我来自传说去续写传说，一朝汹涌不枉十年执着 这一战要让所有人记得，我们加冕荣耀的时刻

《从狼到狼王》 作为电信行业的老兵，我见证了华为从无到有、从固定到移动、从2G到5G、从跟随到领跑……进而成长为全球第一通信设备制造企业的全过程。此前，我对于华为海外扩张的认识是基于宏观层面的，所了解的内容更多是从门户网站或电信论坛上看到“华为获得XX国XX运营商的XX业务份额”的新闻，看得多了觉得理所当然，其实并不了解华为在海外拓展的艰难困苦和筚路蓝缕，也不清楚华为人在异国的前赴后继与牺牲奉献，正好，这由这本小说——《海外征程》给我补上了这一课。 此书作为典型的商战小说，但我读起来更像60年代巴金的《团圆》，也像70年代徐迟的《哥德巴赫猜想》，虽然在细处很有些纪实文学的味道，但故事情节与戏剧冲突在某种程度上化为了作者着力想表现的意义乃至道德的外显。对于书中营造的商战氛围感觉夸张成分相对较大，作者也借角色之口点出了华为在海外成功的关键要素，因此，我无意于如何借鉴书中的成功之法，而更关注华为人在海外征程中所体现的精神力量、成就意识与群体觉醒。 一说到华为员工的工作状态，围观群众自然不自然地都将其与高薪联系起来，认为所谓的拼搏、奉献不过是高薪驱动的必然结果，更是资本对于人的工具异化。特别是在当前“躺文化”与“卷文化”同步盛行的情况下，很多人都指斥华为这样的企业正是造成这两种亚文化的渊薮。作为头部企业的华为不停地卷着员工，也把整个行业的局内人全部卷起来，所到之处几乎寸草不生，不卷者就躺着等死。但是，华为之卷的根源可能要追溯到其创始人一直保持的“不安全感”，毕竟作为高科技领域的后进入者，华为要在海外电信科技巨头已经划定好的势力范围内形成突破，仅存的缝隙和机会几乎都来自于亚非拉的穷国与弱国，这些国家的政治、社会、自然环境相对非常恶劣，只有西方大企业不愿意染指之事才能让华为获得机会，去实现“农村包围城市”。西方国家强力打压，电信巨头全面排挤，客户关系从零开始，人身安全难以保证，工作强度十分巨大的环境里，踏上海外征程的华为人又怎么可能仅仅只靠高薪来驱动呢？在他们的身上，更应该看到精神力量所起到的巨大的自我驱动作用。在一个没有信仰的年代里，精神力量已经成为了一个过时和奢侈的词汇，伟人曾经说过“人是要有一点精神的”，在王成身上、在陈景润身上，那种精神力量激励了一代又一代的人，但在这样一个数据爆炸、信息多元、知识过载的年代里，王成和陈景润成了让人陌生的名字，精神力量被往往被忽略与无视。诚然，海外华为人确实拿着很高的薪酬（这在书中很喜欢刻画有喜剧效果的霸道总裁即视感），但这也是华为的立身之本：以奋斗者为本；不让老实人吃亏。所以，华为的高薪实际上是强大精神力量自驱下的奋斗结果，而不是原因。 小说中的Jacob跑遍亚非拉，纵横捭阖于国际设备制造商和电信运营商之间，完成了一个个的“mission impossible”，拿下一个个“蒸不熟、煮不烂、炒不爆、捶不扁”的市场，这放在哪个行业都是响当当的商业传奇。在小说刻意营造的戏剧张力中，我们可以将这种传奇视为主角光环加持，但细想他所处的实际环境，其严酷与恶劣也是不惶多让的。那除了精神力量之外，怎么去面对这些在一般人眼中的不可能完成的任务？怎么在面对压力时突破极限去达成目标？这或许就是强烈的成就意识。不可否认，作为理性的人，在做任何事情时都会面临抉择，而且西方经济学的前提就是人所做出的决定符合个人利益最大化原则，但在实际中理性人往往只是伪命题。换言之，人的决定并不完全靠简单的个人利益算计，而是包含着复杂的成就动机。首先是成就自己，成就不能等同于获利，因为成就自己的最高境界就是自我实现，当个人价值得到自我的确证与认可，那种成就感将远远超过其他利益的获得，如同陈景润把自己反锁在宿舍里不眠不休地证明“1+2”,这充分体现了一位数学家的成就意识，某种意义上也是使命感与责任感，在从事这项工作时是没有考量利害得失的。其次是成就他人，在改编自《团圆》的经典电影《英雄儿女》里，王成一人戴着步话机高呼“向我开炮”时，他那刻想的绝对不是个人利益了，他的成就意识在脑海里就是一句话：与阵地共存亡。由付出生命的代价所换来的，只能是成就他人。所以我认为：小说中Jacob行为动机就是成就意识，既要成就自己，也要成就他人，只有在利益共同体都能取得成就时，才是这本小说的“意义时刻”。 不用讳言，Jacob在思想认识、行为举止与处事风格上是完全符合华为的企业文化——狼性文化。当很多人诟病这种狼性文化使人丧失了人的多面性时，华为已经实现了狼性文化的升级。这本小说给我直观的感受就是：仅仅是独狼不可怕，狼带的一群羊也不可怕，可怕的是个个想当狼王的一群狼。群像在小说中让人印象非常深刻，主人公周边的同事既有外企空降来的高管，也有才培训三个月就派驻到海外的新兵蛋子，更有所在国的老油条……我充分相信在现实中，当华为打开海外大门开始远征时，其员工组成就是如此，一个狼王带着小绵羊们踏上了茫茫征途，并且在这个行业中没有可以借鉴的企业与参考的模式。所以，当我们认为这对员工不公平时，在格局与气势上就已经输了。当一个相对国际巨头来说孱弱无比的团队在海外拓荒时，作为领导者，不逼着员工疾进逆袭与野蛮成长，才是最大的不负责任。Jacob怼天怼地怼上级怼下属，从泰国、到墨西哥、再到海地……一路下来不断打怪升级，进化为超级狼王。在这个过程中，他不断地逼着下属同步进化，外企空降高管成为了莫逆知心的最佳战友，新兵蛋子在陌生国家独当一面成为铁血功臣，连那些拉美老油条也华丽蜕变为行家里手。同时，他也逼着总部真正听取一线的意见，不断争取炮火支持来攻城掠地。是的，在越来越关注个体的社会，传统意义在不断地消解与淡化，这也是整个社会变化的投射。但也要看到，在多元文化中的某些亚文化种群带来的意义也存在很多争议，在某种程度上是弱化人的竞争性，而这绝不是数十万年狩猎部落传承下来的基因。小说中数度提到生活与工作平衡这一概念，这其实也一个试金石：如在意，则没有成为狼王的潜质，这本书可以当冒险故事来看；如不在意，那这本书就能成为你未来成就自己的一种参考。当然，有得必有失，这还得由当事人做出权衡与算计。 卡佛说过：“文学能够让我们意识到自己的匮乏，意识到生活中那些贬低我们的东西”。在这本书里，我看到了很多我曾经想做但没有做到的事情，当青春不再、热血已冷的时候，一些直白得可怕的话语仍然让自己在灵魂深处有一丝触动。即便我不再有能力去真正自我实现，能否在成就他人做一些小小的努力？虽然绝大多数人都被裹在时代的洪流当中，始终被某种观念所左右，但我想：那些坚持做自己的人是最难能可贵的，“漫漫长路任我闯”，才不去管他人如何评说。

用六天读完全三册，近八十万字几乎是一口气读下来的节奏。读第一册时的那种震撼感难以言表，它像一部高速运转的商业战争纪实，把华为（书中“华兴”）在海外从零打开局面的全过程展现得极其真实：关系博弈、政治暗流、利益缠绕、对手围剿、时间窗口……天时、地利、人和缺一不可，每一单都是生死线，每一步都要踩在刀锋上。 故事从个人命运到企业成长，从商战策略到组织文化，张力十足。书里最触动我的，是“狼性文化”背后的现实意义——不是盲目冲锋，而是在绝境中守住底线、守住承诺、守住尊严。 有一句话反复在脑中回响： “没有人因倒下而失败，除非他们一直倒下。” 不同角色鲜明的个性、情感与抉择，把海外开拓者的热血、孤独、倔强写得极为动人。第二、三册的故事更宏大，也更依赖时代洪流，理性看是略显遗憾，但从另一个角度，这也是现实世界最真实的写照：个人再强，也终究要与时代共振。 这套书属于那种看完会让人立刻想去拼一把的作品。 适合在疲惫时给自己打一针强心剂，也适合在迷茫时提醒： 所有成功都来之不易，而时间永远站在坚持者一边。 如果你正在经历压力、挫折或十字路口，读它，会被狠狠击中。 ——8.9分名副其实。 ——献给仍在坚持、仍在路上的人。

花了十来天时间看完了全部三本，看的热血沸腾，想起来刚毕业加入的公司，作为中兴的分包商在非洲做TK的土建部分，后来又做光缆铺设项目，带着本地人克服各种困难，文中讲的场景很多都感同身受，在外各种不易； 书里面于总是产品经理出身，合同谈完后的执行交付就是我所在的这种分包商来交付；后来也曾已顾问身份做过华为的TK项目实施经理，确实是历练。 打不死的就是凤凰，有时遇到困难也想逃避，好在当时年轻有心气儿，再大的困难只要不死人就不怕，做一点儿就往前进一点儿。 遇到过车祸，丰田皮卡车在路上横滚好多圈，最好刚好停在手渠斜坡上，四轮着地，推开车门车门就瘪在一起，新车既报废，发动机被换在另外一辆车上。 遇到过团队被绑架，武装人员冲进驻地，全部人绑起来，将沙发、床垫、天花板各个角落翻了个遍，还好人没事。 遇到过大厂竞争，在签证上投诉移民局，移民局上门抓人，关进看守所一个月。 遇到过新到的兄弟和华为的微波专家去勘测，当天晚上回来的时候遇到车祸，全车1位同事2位华为专家，3人都遇难，司机是当地人重伤。 遇到过修山顶基站要先修路，爬山要1个多小时，累的气喘吁吁，基站材料靠人力将水泥、大沙、石子儿、钢筋、铁塔抗到山顶。 在尼日利亚遇到过疟疾，几乎每个人都得过，有段时间停电疟疾特效药需要冷藏，让基地经理将诊所仅剩的几支全部都买回来，基地有发电机让冰箱持续制冷，避免诊所缺电导致疫苗失效。 遇到过恐怖分子袭击警察局、军队，施工队伍紧急撤离。 遇到过种族冲突，一个站点附近的村庄被烧光，为了保证施工工期，亲自过去检查安全环境，过了军队的哨卡，看到还在冒着烟的房子，战场过后的一片狼藉。 …… 太多场景，历历在目，困难不怕，压力也不怕，关键是知道自己在做什么、为了什么。像于总的海外征途中，他的海外使命指引鼓励他向前不断向前。

飞机上八小时，起飞前四小时，落地后六小时，终于看完了这本2200多页的《海外征程》，作为一名十年海外中兴人，这是我看过写华为所有书籍里面写得最贴近海外项目的一本书。回国创业近七年的时间里，我经常和周边的同事和家人提起，80后中兴华为海外人的这十年，是＂前无古人，后无来者＂的十年，这十年是双子星在海外大T立住的十年，是国际业务从量变到质变的十年，也是业务从高峰到低谷经历超级大国长臂管辖的十年。再往后，年轻的九零后和零零后出征海外，与当年七零后和八零后相比，中国的国际地位和前辈们先前的铺垫，已经体会不到在一个还没和中国建交的国家既要自己做饭，又要跑客户和项目应标以及因为有时差夜里起来与总部联动应标的感觉了，现在出去的你可以＂俯视＂或＂平视＂客户了，行政平台的完善，总部到位的各种支持不逊于大家之前羡慕在欧美大企业工作。而这个阶段之前的海外征程，如书中所讲更多的是企业被迫国际化，拿业务靠运气，仰视客户，做业务简单粗暴，陪标或连入门资格都没有是主旋律，所以这才是不一样的十年。很幸运自己和作者一样经历了两家企业的高速发展，个人，企业与国家一起大大改变了外国人对中国的印象，也有幸参与或见证了有些国家在此期间与中国建交，更幸运的是在此期间认识了我的另一半。有人经常问起那这段经历和同龄其它在工作工作的人比，最不一样的是什么？借用书中的一句话:对大部分人，工作是生活的一部分；对海外我们这些当年的星光赶路人，生活只是工作的一小部分。即使是回国创业的这些年，海外十年形成的思维和习惯已经深深影响了我，现在也还是生活是工作的一小部分，尤其是刚过去的几个月，每天不低于16个小时的工作量。写到这里想对家人说一声对不起。离别前凌晨五点孩子因我离开的哭泣让我心如刀割，老婆一个人扛起了很多事情让我深深愧疚，而如今的我却被思维和行为的惯性越拉越远。何时是个头啊？

《海外征程》写得太好了，强烈推荐。 凡杀不死我的，必将使我更强大。 在目标未完成之前，不需要公诸于众。 本书是老婆推荐的，关于华为在海外拓展做业务的真实经历。之前她提及了主角为了能拿下项目，已经很多年没回家，主角的母亲还去世了，还只能在匆忙之间赶回来参加葬礼后又奔赴一线。是很多这样在海外默默无闻的人支撑起华为，支撑起中国这张名片。对华为的认知不再只是以前简单地认为是在打民族情怀牌，爱国牌了。不再认为华为的人只是借助了时机被摆到台面上，不再认为很多华为人都是不干实事的人。整本书实在是太惊艳了，已经无法用简单地几句话来概括这本书的厉害之处了。 在看书的过程不断被华为的海外拓展故事所震撼跟感动到，这是一部华为海外奋斗史。真的有很多人都在努力工作，为了工作目标坚持不懈，那种华为海外拼劲值得所有出海企业学习，也值得人生学习，是一笔丰富多彩的精神财富。通篇没有废话，节奏紧凑，剧情跌宕起伏，越看越感同身受。主角的成长从个人到各主角展现得淋漓尽致。商场如战场在这本书里面被完美诠释了。真的想不到，全程都是一直都在闯关消除问题的节奏。剧情紧凑，矛盾集中凸出，在主角解决了一个问题之后，又不断涌现出新的问题。在这个过程，你觉得主角好难。九九八十一难接踵而至，每一难都不一样。关键这九九八十一难还是有层层叠加，环环相扣的连接。前面提及的一些线索，会在后面的几难爆发。让人忍不住想要一直看下去。颇有爽文的节奏，主角历经千辛万苦，你以为可以停歇一下的时候，总会有新的磨难开始发生。你以为最初的任务目标是A点，等你快抵达A点的时候，或是已经到达A点的时候，就出现了B点，甚至是C点。当你到达了C点的时候，才发现整个环都套在了D点，要攻破D点才能获胜。商场真的就是非赢即输的局面，先前的强者所占有的资源，能力，条件远远都超过你，你能做的就是不让自己倒下，施展36计，变幻72变，尽全力去抵达目标。 看似是一本小说，其实是写实类小说。任何好看的电视剧或是文学作品，都是通过记录长线条的历史时间，结合很多当时发生的重要历史时间安插到主角身边，能让人感同身受。很难想象作者是站在一个很大的宏观视角去创作这一系列的IP宇宙。写得真的太好了，磨难一直都在，一直在以不同方式阻扰主角前进。主角是凭着认真做事，诚信诚心用心从客户出发的理念，一次次地解决问题。每一关我们都觉得好难，每每你觉得撑不下去的时候，主角的精神不服输，反杀不死我的，必将使我更强大的信念一次次地在鼓励自己前行。但每一关也在经历了主角的成长后很不容易地解决了。解决事情没有绝对地完美方案，没有绝对的对与错，你能做的就是一次次地按照遵从自己的内心去把事情做好，做人做事都是这个道理。 从写法上，第一篇是Jacob的个人英雄主义，拿下泰国项目款。第二篇则是Jacob的行为精神引领着各个小主角的成长。为了开拓市场，只为了拿到一个小小的试验机会而被强大的对手阻挠。各种阻击战。最后只能放弃美国市场，但想的是从农村包围城市的路线，从美洲电信入手。第三篇则是全线出击，全员担任各主要突击口负责人。最终拿到了美洲电信的小小巴拿马投标项目。很期待作者后面的第四篇，甚至第五篇。虽然颇为爽文的节奏，但这也是真实海外企业发生的事情，只不过叠加在一块了，拍成电视剧也是很好的。 整个过程都是在海外背景下，除了展示了华为海外创业的艰辛，也直接展示了国外对中国当时的看法，华人需要比外国人付出至少2~3倍以上的努力才会得到外国人的认可。就连投标价格，都得比国外企业低40%才有可能入围成功。真的很不容易，愿这本书时刻照亮我们中国企业坚持技术创新，坚持客户至上理念，也引领我们自己的人生坚持不懈，不放弃！

在算法推荐的图书清单中看到这本书，收进书架，9天35小时读完。 之前完整读过任正非的个人传记，也在网上看到不少有关华为公司管理的文章，虽然有些思想上的启发，但脑子里总萦绕着疑问：面对公司运营不断出现的实际困境，具体是怎样去解决和落地的？ 以小说的形式讲述华为早期海外拓荒历程，非常生动鲜活地展现了：什么是华为公司早期倡导的狼性文化？其实是一种奋斗进取、不轻言放弃的精神，为了公司的生存，为了个人的建功立业，千方百计、百折不挠、无惧失败地勇敢尝试与不断争取（此时脑海中浮现起那架被击得千疮百孔但仍在飞行的战斗机✈️）？为什么主动从美国市场撤退，但不是溃败？为什么要“让听到炮声的人做决策”？怎样发现挖掘客户需求，以“市场倒逼产品研发”？为什么说带领团队打硬仗打胜仗，就是最好的团建，可以重塑组织文化？还有，在真实情境下，如何从个人的事业追求逐渐演化成为价值（使命）驱动？…… 关于个人的成长蜕变，小说中以主角Jacob（头狼）和团队中臣享、安哲等个人（群狼）为画像的内心挣扎与磨砺，让人不时感受着自我投射的真实共鸣，直抵心灵深处的孤独与幽微。

今天是成都封城的第14天，用了两天，总时长刚好24小时。 一、世界有同一个问题为什么是它？有人说它有关系有后台有国家的影子。 我说：“这个问题，也许它的对头公司及西方的情报局比你更想证明，他们绝对不会放过任何一个蛛丝马迹，一个国家都没能证明的事，你凭什么去证明？” 有人说它的成功是zz的成功。 可它比中国更早出现在还没建交的国家中，战乱、疟疾、火山、海洋、沙漠、靠的是什么？靠zz去博弈这些大自然吗？ 那你就离死不远了，涉及一国民生的通信，一国信息隐私的高新产业，一个民营企业拎不清站队，在多次政权的更替里它早就沦为zz的牺牲品。你依附什么必然要被什么所裹挟。 有人说它的发展离不开国家的支持。 我说：“那为什么是它呢？中国支持的企业千千万，补贴行业万万千，偏偏它被世界认可被国家看见？成为中国科技名片？” 你们左一个关系，右一个资源，就轻易抹杀了背后千千万海外开拓者的努力，他们如同这个公司一样沉默，默默背负着责任行走在战乱、高原、海啸、核泄漏、爆炸、袭击、劫持、地震、疟疾、雪山、丛林、喜马拉雅、沙漠、北冰洋、远离家国故土，明明可以靠资本就能造就一批财富神话，偏偏选了一条最难的路。 二、所以为什么是它？创始人恐怕早就预料会有19年这一天，坚持不上市，不让资本介入，不被资本裹挟一心一意搞研发，华尔街的金融巨鳄们，无法再依靠那招大空头搞垮一家企业，乃至一国的行业，创始人面临多方角逐的压力，在巨大的资本诱惑前，还能坚持不上市，选一条最艰苦的实业之路，靠的是什么？只能从这本书走在一线的华人中去找答案。 我看到了一个公司，一个国家，一个民族，根植于五千年血脉文化的传承。 我看到了墨西哥的热情乐观，海地混乱中的新生，智利地震带上的挣扎，哥伦比亚人民和平的渴望，我看到了那些我没去过也不敢去的世界，作者带我去体验波澜壮阔却又习以为常的经历，穿梭时光仿佛看到千百年前丝绸之路上寂寞的古人。 三、是狼性文化的成功？狼性文化的推崇和跟随，人们以为是狼性文化使得这个公司屹立发展，国内的成功学，企业管理都绕不开这个公司的文化，得出是它优胜劣汰、胡萝卜加大棒的冷酷制度，逼的员工闻血生扑。 “每一个普通员工，不管以前多自我，可人到海外市场后，都情不自禁地拼命，这是国内工作的人很难懂的。它是一家孤独地“走出去”的公司，就像在茫茫沙漠中去往西天取经，尤其是它被迫承载了“中国”的标签，就更难走了。然而人性就是这样，越是压力也就越有凝聚力，原来的一盘散沙，也就成了水泥般坚固。驻外员工都感受到，原来一份工作已不单是赚钱生计，他们在海外的每一刻，都不得不与“中国”这个标签绑定，得到世界的认可便成了他们另一项使命，唯有更由衷地加倍努力工作。世界上，每个大国的崛起时，都有一批这个国家的冒险者去争取，而他们阴差阳错地承担了这样的角色。” 一线的责任感和使命感倒逼国内总部配合研发，响应客户需求，他们无惧吵架，在冲突中推进工作，我想这才是“狼性文化”在这个公司得以诞生的基因。 然而国内社会已经不再像过去相信“艰苦奋斗”就能成功，经济的崩坏，阶级的固化，使得年轻人躺平才是主流。996、奋斗、福报、狼性、都是资本家画的饼，不知道转回国内的它，是否也在面临新老思想的冲击。 四、狼性本是华夏文化的延续《礼》曰：“华夏，重信义” 而有话说南宋之后，无华夏。 魏晋的名士风骨随着陆秀夫背着9岁少帝，随着十万军民在崖山一起跳海消散。 近代的兔子积贫积弱，西方眼中红色、愚昧落后、廉价横冲直撞不守规矩，那些本是古人形容狄人的词，蛮夷，成了我们身上的标签，没有礼仪不懂教养没有品位的暴发户，竟是我们这个一直以礼仪之邦自诩的中国。 西方对我们的误会，唯有这些海外华人去打破，走出门的每个华人背后都担负起中国的形象，尊重不是靠去旅游花钱买来的，所以他们总会一边嘲笑讽刺我们，又一边赚着我们的钱。 国外学者总是研究为何人民思想那么统一，他们深感这是红色///洗脑的威力。 可无论哪一王朝都以统一为目标，偶尔会走上错误的道路分崩离析，但人民的盼望都一样，因为我们有同一个信念，我们是炎黄子孙，我们字同文，车同轨，共饮长江水。 他们出海外面对敌人面对共同的目标，团队协作实现老秦人精神： 岂曰无衣？与子同袍，修我戈矛，与子同仇。 岂曰无衣？与子同裳。修我甲兵，与子偕行。 那些华夏精神竟在这个企业中得以延续。秦人的尙武正对他们的狼性。 五、所以是他们，也是我们。中国的神话是没有天我便开一个，天漏了我来补。洪水下没有诺亚方舟，只有大禹治水，在大旱酷热时有后羿射日，我们在困难面前从不祈祷死后天堂，我们只信当下就要精卫填海，要愚公移山，笨拙地企图征服自然，哪怕地球毁灭也要带着地球一起流浪。我们要开山填海五千年的文化在这群沉默的人身上得以传承和体现。 西方企业不愿意去的偏远危险艰难的地区，他们却前赴后继，拆了零件也要一步步扛上青藏高原，是什么信念在支撑他们？ 我无法想象创始人在面对资本诱惑，多方压力下是怎么抗住不上市固执的走一条艰苦的路，在人们创业都以上市为目标的当下，特立独行，在强权和资本裹挟下，在风雨飘摇中坚守一条他认为最正确的路，我看到了魏晋名士不妥协的风骨。 信息爆炸，新老思想的冲击，不知他们的文化是否还能得以延续，新的掌舵者是否能坚持初心走这条正确的路？我想只要华夏的传承不灭，无论在怎样的废墟上都能重新绽放出花来。 人们看到只是一个企业，我看到是华夏文明在这些小人物身上的体现。是民族的艰苦奋斗，无论多么恶劣的条件也要交付的信义，是灾害面前绝不撤退的大义，是代表民族的荣誉和成就驱使着他们前赴后继。 我内心的热血想要抛洒，激动的想要做点什么，于是我在床上翻了个身。 像极了当下的年轻人，有一腔热血，如玻璃上的苍蝇，前途光明却不知道出路在哪里，我忽然就生出无限地悲哀，不是每个人都能找到人生的使命感，如作者说“人类不应该询问生活的意义，因为他自己才是要做出回答的人，别人无法替代，要你自己去决定，去摸索。” 我为这群开拓者动容，他们永远在绝境中寻找希望，在不可能中创造可能，在傲慢和偏见中一步步赢得尊重。所以是他们也是我们。 六、这是它的路，也是我们的路我们很不幸，阴差阳错，贸然进入了一个麻烦而危险的行业，我们没有能垄断稀缺的资源；我们的四周都是领先的西方巨头，所有客户都不相信我们。我们没有靠山，没有资源，只能依靠奋斗… 我们在IT泡沫破灭后侥幸活下来，其实是落后救了我们。 在高技术领域做一个国际化的企业、开拓全球市场，我们没有任何经验可以借鉴，完全靠摸索， 中国是世界上最大的新兴市场，世界巨头都云集中国，在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争，我们不得不在夹缝中求生存；当我们走出国门拓展国际市场时，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空，只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地区，他们动作稍慢，我们才有一线机会。为了抓住这最后的机会，你们必须离别故土，远离亲情，奔赴海外，无论是在疾病肆虐的非洲，还是在硝烟未散的伊拉克，或者海啸灾后的印尼，以及地震后的阿尔及利亚……都会出现你们奋斗的身影。 我想说，这条路何尝不是中国的路，这是一套从未有的社会体制，改开后摸石头过河的路，我们相互依存，偶尔也会犯错，会迷茫，不知前路何方，但文化不灭总会在枯树中发出新芽。

读完最多的感受就是，做事不易，成事不易，发展不易，为人性中的神性热血感动。 以至于有很多感受的时候，忘记及时记录。 我没想到高管可以这么难，忽略了打破西方科技市场垄断，国际刻板印象这么难，也没有想到鸡生蛋，蛋生鸡的矛盾可以这么绝望，冲突的爆发又是这么朴素，真实。无论面对什么都不重要，重要的是手下能做什么，是否有胆量，定力，信念支撑这虚弱躯体无常的一生。 美国陷阱没有深刻理解过，孟晚舟事件只了解很简要的梗概，很感谢这本小说让我明白现实逻辑完整性。 小学时候背的鲁迅的名句，横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。我不懂，我不知道以我接触的何种人物画像代入理解。我也没有遇到带有该性格特点一些些的领导。主角让我get到了一点，遇到这样的领导真是福气。深谙人性，正的发邪，八字硬。敢作敢当，敢打敢拼。 死而后生方是道。生活的意义不是追问，而是践行。拼尽全力，使命必达。而使命是什么呢？这个问题一遍遍的蹦出来。喊过无数次我司的使命，可真的抵达内心了吗，只有口号洪亮，重点都聚焦在攻坚克难上了，使命是什么，具体怎么理解。我很迷惑。

于2022年1月25日11:13听完有声书! 22年读（听）完的第18，19，20本书! 恕我愚昧无知，第一次认识到华为，是在14年从小学升初中到市里上中学去电信营业厅购买手机的时候。面对小米与华为但是当时我却选择了小米Note系列!我当时也是更倾向于熟悉的品牌。我在此之前都根本没听过华为。       直到18年孟晚舟被拘押和之后美国对华为实施贸易制裁，随着媒体的大量报道，我才渐渐的开始了解到华为的伟大!我也看到过海思的一夜转正的内容，反正就是对华为面对外部的无端打压还能屹立不倒充满了骄傲和敬佩!            经济，科技和军事是衡量一个国家实力的标准。华为艰苦奋斗引领5G,是国家之光!我也曾了解过华为的“天才少年”计划，知道华为对研发的投入比国内几大巨头的总和还多。纳的税也比其他国内几大巨头的总和还多!但是随着这本书的介绍，我深切的感受到了海外业务的艰辛，面对西方巨头几乎的垄断和强大的科技资金实力背景，要想在夹缝中生存，付出的艰辛是我们常人无法想象的!海外的员工有的舍弃了亲情、友情、爱情，甚至是拉美夜总会夜里总开会，不断的透支自己的健康和生命。他们所担负的不仅仅是工作责任，更是代表着一个国家品牌的责任!正所谓没有对比就没有伤害也许只有离开过祖国才能懂得祖国母亲的和平和幸福!       里面的分工，产品供应链生产让我眼花缭乱。还要面对人情的社交，我这个沉默寡言的实在是不适合。产品的研发，销售还要考虑具体国家的国情，历史，地理环境等等。这些都是跨国所要面对的难题!会让我敬佩的是面对一次次的挫折徐佑洁没有放弃过，华兴人没有放弃!        这是我看的第一本关于商战题材的小说，我最喜欢看的是政治类的，如《人民的名义》和警匪凶杀侦探类的小说。这本小说让我更加了解了现实的商业是那么的充满着各种不确定性!但是也让我了解到了人的伟大!华兴人是那么的充满着希望和活力!          生活了那么久，我很少看到关于华为的负面新闻。而PDD员工猝死,其他大厂也对他们有不信任的态度。我看完这本书，有了想学通信电子类的专业进入华为工作的行为!危机是检验一个人一个企业一个社会一个民族一个国家最好的方法，能在全世界最安全的中国我们拥有着和平和公正法治的环境能让我们为之努力和奋斗去跨越阶级限制，按劳分配地激发每一个人的斗志!       幸福都是努力奋斗出来的!与其抱怨命运的不公，面对这个我们无法改变的世界，我们只能努力奋斗，改变自己!毕竟我们这么努力，不是为了改变世界，而是为了不让世界改变我们的信仰!        管好自己，不在网络上发表不正当言论。不要让刘学州被网暴的悲剧一再上演!        有一天骑车回家的路上，在家附近的一个高塔看到了一群工人正在准备安装放在地上的印有华为logo的5G设备，心里顿时升起了自豪之情!       在微信听书里听这本书的有声书，听作者的声音很年轻。年纪轻轻就能当上华为的前海外业务负责人真的是后生可敬!这本书也让我变得自信了很多，一种激励着我努力前行的动力在源源不断的刺激着我!我们这么努力是为了不让那些爱我们的人和我们爱的人受苦!        我用过3G的手机,也曾拥有自己的4G手机,没想到5G来得太快!时代浪潮日新月异,如果我们不努力，那就只能被时代无情的抛弃了!        我出生卑微，退无可退所以只能努力向前!