目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长

没有看到ABM的操作方法，都是蜻蜓点水的概念，整个框架也没有突出ABM的特点，相反大部分内容谈的就是组织购买的B端行为，语言表达有特别冗余，组织采购和C端完全不一样，定制化更明显，数量更大，签订时间更久，采购行为受环境影响小，更多的变数来自于企业内部和关键接触人的决策，他们不光是从产品性能开判断，也要考虑是否能获得其他部门的满意，集中资源在大客户，甚至变他们从纯交易变为纯合作的战略联盟，更好的发现需求。对于新客户采用推拉手段，可以从C端撬开B端，比如ingredient marketing等等，B端市场的消费者复杂且挑剔，但是一旦建立关系多会不断的直接重购。 这本书属于两边都不占，谈B2B不全，不系统，谈ABM又不专注，不具体。

一本营销侧和销售侧配合，协同取得良好结果的教案，适合营销负责人，销售负责人，书籍内容包含如何更好实行ABM整体策略方案，同时包含可能遇到问题的解决方案，十分全面，对于现在整体国内野蛮生长的企业服务行业来讲，如何从源头开源节流，实现高效客户增长，业绩增长来说，不失为一味良药，国内营销，销售大部分还处于以量刷增长的阶段，浪费资源，人力，精力不说，往往一些企业还受挫，可以看看这本，企业服务营销，有时候急，并不是一件好事

是一本适合2B企业的销售、营销以及管理人员阅读的工具类书籍。其关于客户和营收的核心关注点，以及各种具体的方法，非常建议了解和实践。

目标客户营销和目标客户销售的目的是都是一致的，在流量急剧下滑的背景下，要从追求线索数量转到商机质量的重心上来，本质上2b市场也不需要海量的客户，因此对理想客户画像的定义将是动态和迭代的，因为利基市场都在急剧的变化，本书只是给了概念，但是实操还需要大家基于国内市场的变化进行调整。

意外之中的惊喜，豆瓣评价不高，我自己评价很高。正好和我们在做的目标客户营销关联度非常高，从市场营销，到销售，到运营，全部串起来了 非常有感觉，推荐相关同事都在看

贵公司有下列情形吗？ 营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同； 很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率； 营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索； 难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达； 仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。 如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！ 本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。

市场上还有一本叫abm is b2b，也是很好的目标客户营销书籍，但如果你想看国内企业怎么玩ABM，建议网上搜火眼云撰写的众很多国内企业做ABM的实战文章，很有借鉴意义，和这两本国外经验配合阅读收获更大

营销类书籍总会让人想看，看了又陷入“一看就会，一干就废”的状态。主要原因还是层出不穷的方法论和细碎的落地举措之间无法一一对应，都有道理，但不能都做。回归到最原始、最根本的核心，营销就是通过对能买的人传播对的信息，实现要买的人下对单，并循环往复。 这本书的价值无非就是强调了怎么定义对的人，围绕对的人营销，从而获得最大的营销ROI。

有用有用。可能是做了一波业务所以更能理解。营销的目的就是业务增长。追踪营销结果上更应该下功夫，跟业务人员多交流。业务与营销本是一体。

《一部市场人职场生存指北》 作为abm目标客户营销体系很好的入门书籍 非常体系化的，从abm试用前提一直讲到如何落地。 但是相比对营销技术技巧的教学，这本书更像是一本教市场人员如何在企业内部做好"协调"的书。 书中对如何在企业内部推进abm，做了事无巨细的分析， 介绍了可能在推进过程中碰到的阻力，以及阻力产生的原因和心态，甚至可以当做市场营销人员职场生存教学的书。 它讲了市场和销售之间兼容的问题 讲了如何做最小可验证试验mvp 讲了为什么推广没效果 讲了如何制定市场指标和流程 隐晦的在教如何利用领导影响力推进项目成功 甚至讲了项目开始失败的预兆现象 这些即使不是推进abm落地，作为市场人职场生存，也是必修课 看这本书之前需要对常用tob营销手段技术的熟练掌握，因为这本书里虽然对部分底层营销知识点有深入浅出的说明，但是想学营销实操技术是没有的。 而书中里面大量对于市场人职场工作中心态的捕捉和理解，是很有价值的。 其中我最喜欢的话是在解释指标的质量和数量的差异的——"田径选手是不会去统计步数的，他只关心专业的指标如心率，步频，以及最后的胜利"。作者团队到底是掰头了多少招商团队和不懂营销的项目领导，才能总结出这么生动切实的比喻呀！