营销数字化：一路向C，构建企业级营销与增长体系

纯阳书评（豆瓣:纯阳子/公众号:纯阳书评／微信号:chimbusco88）第502期《营销数字化》本书与《中台战略》和《中台实践》一脉相承，在逻辑上融会贯通，初步形成了一个自成体系的认识和方法系统。通过这个系统，我们可以看到《中台战略》重点关注什么是数字化转型，提出并阐释中台战略是企业数字化转型的必然途径，重点解决的是方向问题；《中台实践》重点关注怎么建中台，着力点是中台建设的方法论，重点解决的是方法问题；作为前两本书的续作，本书在原有逻辑的基础上继续向前，重点解决的是第一步的问题，具体看点如下： 第一、提出营销数字化是企业数字化转型的第一步。 有了方向，有了方法，我们还需要明确企业数字化转型的第一步，想清楚先从哪个领域入手，作者的答案是营销数字化。这个答案质量很高，理由有三个。 一是以营销数字化为第一步，抓住了企业数字化转型的核心。企业数字化转型的核心是什么？有人说是降本增效，有人说是运营提升，有人说是业务创新，还有人说是各种赋能，这些答案都对，但是都不准确，更为准确的答案应该还是客户价值，无论采取什么天花乱坠的技术，采用什么花里胡哨的模式，最终企业转型都要落地在更好地为客户创造价值，这是转型的根本，不能在这一点是超越竞争对手，都是无用功，最终会被市场出清。 而本书提出以营销数字化作为企业数字转型的第一步显然是紧紧地抓住了客户逻辑，扭住了客户价值这根真经。 二是以营销数字化为第一步，抓住了变革管理的关键。企业数字化转型本质上就是一次变革，就是一场革命，必然会重组企业和企业中的各种实体，必然会重塑企业内外各种实体之间的关系，必然会伴随旧模式的崩溃颠覆和新模式的探索创生，所以需要以变革管理来推动转型。 变革管理最需要的除了外力推动，就是内生性的动能，这种内生性的动能哪里找？要从胜利中找，从效果中找，从成果中找，所以就需要在这场变革中率先上马能很快见效的速赢项目，很快见效，引导舆论，给上下带来信心。 而营销数字化就具有这样的特点，直接面向客户，直接面向消费者，只要路子对了，姿势对了，马上就能在销售上看到效果，所以刚好可以担当这场转型变革的先锋。 三是以营销数字化为第一步，符合当前信息化向数字化嬗变的现实。 企业信息化建设多年，内部管理系统的建设一直是重点，与客户衔接的应用刚好是建设的空白和薄弱环节，所以从营销数字化入手开始企业数字化转型既有利于最大程度的保护原有IT资产的价值，也有利于未来按照新系统的逻辑去改造现有系统。 第二、提供了营销数字化的具体方法和5个行业解决方案。 如果说第一点的价值在于，为要启动数字化但不知如何走出第一步的企业提供了一个指引，那么这第二点的价值就是为要做营销数字化的企业提供了参考。 作者提供了一套包含一路向C、体验之旅、增长实践和转型利器等核心要素的营销数字化建设方法，并在此基础上详细解读了汽车、耐消、日化、医药、新式茶饮等行业的解决方案和路径。 本书与《中台战略》和《中台实践》共同构建了一个自成体系的认识和方法系统，很有特色。

数字化是互联网络时代最强有力的生产力，是主动求变过程，是基于所属行数据整合带来组织变革，人货场全链路协同的过程。书中很多成功案例，从事客户管理及产品运营可做参照。

行业科普读物，提高一下认知能力还不错

作为找选题的工具词典型书籍还是挺实用的

共性都在那里，如果没做过可以依葫芦画瓢试着做做；但个性才是实操者们最需要的，这个只能是在实践的路上一点点体悟，当然修行还得看个人。

云徙科技是专注于消费者数字体验的中台解决方案服务商，以云徙数字中台PaaS 全链路营销数字化SaaS应用服务，为消费品、汽车、地产和新式消费连锁企业提供一站式端到端营销数字化解决方案。云徙科技赋能企业实现全场景业务在线，发挥数据价值，驱动智能运营，留住消费者，提升复购率，减少营销投入，促进企业业务持续增长。 未来企业综合实力的竞争是企业数字化转型成败的竞争。企业数字化转型，营销先行，营销数字化是企业数字化转型皇冠上的明珠。未来企业营销的竞争是消费者数字体验的竞争，营销数字化是企业提升消费者数字体验的驱动力。 本书以数字化转型为背景，以指导企业构建数字化的消费者全旅程体验为目的，总结了一套营销数字化转型的方法论。这套方法论是云徙科技5年多来，为数十个行业的近200家头部企业提供数字化转型服务和营销数字化服务的经验总结。

数字化，云计算，大数据，产业链，理解客户需求为导向，避免资源浪费！数据共享！输出统一管理！数字营销模式，升级与变革，新技术，新格局，全方位的客户洞察，提供客户价值！精准场景，精准营销！数字营销！

语言繁琐，读起来困难。 定位模糊，看不到架构，也不适合实操。

感觉还是有提炼出共性，认真在写一本书，有比较多的模型图例，有助于建立和重习结构化思维和工具应用。但在后半部案例举例上较为一般，没有个性实操的展开。