破局珠宝新媒体运营：赢在IP时代
刘海鸥 潘沐闲主编
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刘海鸥 潘沐闲主编
本书纵观商业史与互联网发展，通过资料查阅，企业调研，一线实践经验与案例采访，以及教学之中所遇到的问题，分析新媒体营销基因，总结直播+短视频的运营规律、经验、方式、方法。旨在为珠宝直播从业者提供参考。提出了直播运营公式，即“IP+直播三要素+直播九流程”，从IP创建，“人、货、场”协调创新，“目标、主题、模式、选品、脚本、核对、准备、直播、复盘”的协同调配、运营管理等方面，结合实战案例，为企业提供实操要点，助力直播企业突破盲点，走向成功。
总结 拒绝低价内卷，公私域闭环，靠信任成交，做长期IP，而非纯卖货 思维：珠宝决策周期长，公域引流不急于成交，重点沉淀私域养客 公域（小红书/抖音/视频号）：输出科普、穿搭、产地实拍内容，打造专业人设，引流到微信 私域（微信）：朋友圈软硬内容搭配，客户标签分层管理；成交前如实说明材质，前置保养提醒，减少售后 只是网络时代更替太快了，数据举例的一些人物大部分已经陨落了 不太适合当下状态
好几年前的书，电商的直播的发展还是很快，查了一下书中列举的一些做得好的公司，已经不复存在了。不过作为前期扫盲电商直播行业也是不错的，起码有框架了。取其精华去其糟粕吧。
还可以的，就是现在珠宝行业对钻石分析的太少了。这本书也没有。