销售不要太老实

本书的目的在于：提醒那些每日奔波劳累的销售员们停下来，思考自己的失败之处，主动寻找属于自己的那条道路。本书的终极目的就是—— 不要再活得如此艰难！ 为什么老实的销售员总是上演失败?他们自己也纳闷：不是说一份耕耘一份收获吗?我努力耕耘了，可为什么总是收获甚微呢?本书是一本老实人的开心锁，一面聪明人的反思镜，翻开本书，改变就已经开始。 总结& 收获： 1、脑袋就是一个人的想法，观念，想要使口袋有钱，一定要先让你有一个富有的脑袋。 2、没有朋友就等于没有人脉，没有人脉就等于没有钱脉。聪明的销售员会不断地拓展自己的朋友圈子，培养自己的人脉资源。 3、打造人脉是销售的关键。生活就跟下棋一个道理，学会给自己多搭几座桥，多寻求一些帮助和捷径，路才好走。 4、明枪易躲，暗箭难防，别人要害你也不会事先告诉你。首先是“巩固城池”。也就是让别人摸不清你的底细，实际上的做法便是不随便暴露自己的客户名单，不轻易显露你的约访计划和企图。其次是“阻击来敌”。兵不厌诈，争夺利益时人心也不厌诈，因此对他人的动作也应该冷静客观判断，第三是要正确分析对待同事之间存在的竞争利害关系。 5、要敢于向自己挑战，敢于大胆地把面子从脸上扯下来，踩在地上跺两脚。 6、做事只讲动机，不讲效果、不计后果，结果好心不得好报，反而自食其果。 7、最讨厌的推销方式：一见面就喋喋不休的谈自己的产品与公司，千方百计想向顾客证明自己的实力与价值。 8、学会锤炼语言，减少语言的失误，才能使客户与你保持长久的业务关系。 9、学会用心去消化眼睛所看到的景象，以此来判断客户的喜好、需要。 10、推销的最终目的在于成交，说赢客户不但不等于成交，反而会引起客户的反感。 11、需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往先制造出矛盾来。 12、只求不输者注定要落个苦涩的下场，他们扼杀自己内在的与他们周围的一切财富。 13、没有天生的成功者，也没有天生的失败者，每个人都是世间独一无二的，没有谁可以代替。 14、上帝的延迟并不等于上帝的拒绝。成功就在你身边，看你有没有勇气去摘取。 15、熟悉和掌握他人的心理变化，不仅可以因势利导，更可以化害为利。 16、最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力武器便是遵守诺言。 他山之石： 1、在当今社会，谁能掌握资讯与人际网络的流通，谁就拥有市场，谁就拥有财富与权力。 2、销售行业是一个靠人脉赚钱的典型，作为一个销售员，如果你不努力去拓展自己的交际圈，你的仗会打得越来越艰难。 3、赢棋不但要搭桥，还要防着别人拆桥，关键时刻还要学会拆别人的桥。 4、对任何不如意的事都能坦然面对，能屈能伸。阴暗的日子能过，有风雨的日子也能过，他们越不计较面子、身份、地位，最终越是有面子、有身份、有地位。 5、迎合别人的需要和好恶并不是不讲道德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律。 6、始终保持清醒的头脑，才能实现标杆超越，最终取得好的效果。 7、愿意花时间和精力在制定计划，有效安排时间。慎重地考虑和计划，然后果敢实行，定能解决一切工作的难题。 8、放下包袱、解开枷锁，要学会运用各种各样的手段和技巧来表现自我、展示自我，使自己脱颖而出。 9、尊重客户的看法、想法，让客户充分感觉到他才是决策者，要让客户觉得自己是赢家。 10、别人喜欢我走哪条路我就走哪条。“重要的人都是不在乎的，而在乎的人都是不重要的。” 11、重视每一名潜在顾客，因为在这个纷繁复杂的社会里，任何企业、公司和个人，都有可能成为某种商品的购买者或某项服务的享受者。 12、客户说“不”时，生意才能成交。 13、潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代观念推销技巧，可以获得成功。 14、只有不断地探询客户的评价，你才有可能知道自己的长处与短处。根据客户的评价改进产品质量、提高服务水准，才能精益求精，取得更大的成功。 15、去做任何能让客户高兴的事，并且让他们知道他们的利益及满意是你最重视的。在做这种表态时，不要附加任何条件。

契约精神，哪怕只是和人约着喝杯奶茶，也别晚到，哪怕只是做了一个小承诺也要去守约。写下来做了什么还需要做什么，不论是哪个行业都适用。

之前就是做销售的，看了这本书感觉够用，的确，销售的要领和这本书所述八九不离十。打开这本书到现在做了很多笔记，尽管销售只是我人生的一个小插曲，但还是能从中学到很多，销售，玩的是心理

本书更多的是纠正一些销售过程中长触犯的一些错误。 本书的前半部分讲述的是销售中长范的错误和老实的销售员需要转变的观念，后半部分主要讲了销售的信念和心态。可以说前半部分是外功，后半部分是内功。只有内外兼修，才能做更好的自己。对自己的影响还是很多，有很多的点是自己的问题，需要去纠正的。 本书的表达手法上有点儿凌乱，让我读的有时候觉得会跑题，跟书的书名有偏差。但是总体而言，对于销售人员来说依然是一本圣经

时间有限 分了很多次才看完此书！大半的内容已经不记得了，属于看着后面忘掉前面吧 但是心中一直有着一些坚守的东西 原则 、正直、善良 、诚实、守信 、销售东西是次要 主要的还是人品，一次两次的销售成功看的是产品 长久的合作成功看的是人品[微笑]

销售是门学问 销售的不仅仅是产品 还有销售者自己 要想有好的业绩 就得好好销售自己 这才是你迈出成功的第一步

感觉自己很像书中所讲的，很多话一针见血，但是又很笼统，人生而老实，想要改变真的很难，对待不同的人事要有不同的方法 学着灵活些

销售不要太老实，太老实是指销售人员不要死脑筋，爱面子，要学会对人对事灵活运用。生的就是老实人，要想突破……难，好难[难过]！

看完书籍的部分，发现自己真的就是个彻彻底底的老实销售员，眼里只有猎物而没有人脉[撇嘴]，难怪永远都在底层[流泪]

书不错，虽然简短，但也为自己的一些毛病和缺点做了指引，平铺的语言，掩饰不了销售探索的真理，销售路上，加油！永远记住要对得起客户的信任，客户成功你才能成功！