销售就是搞定人

提供了系统销售的一些概念，虽然诠释地不够深入和具体，但是这种指引就已经有不一样的意义了，剩下的是依据自己的情况继续深入、精进，事在己为。

啰嗦偏多。但也有可取之处。总之开卷有益吧。

额，不是很喜欢这种风格的书籍 ， 心灵鸡汤的味道太重了，不求真务实。 很多故事是为了说明道理，这个故事并不是事实。

给了一个销售的框架，给人读完能立起一个销售的形态，但是缺少可执行的细节去填满这个框架，使之饱满。

不看，因为书名未免有点龌蹉。

搞定人是一门技术活 文|Sinopec淡然 这是一本描述较全面的、如何营销的书，《销售就是搞定人》的作者谢国计在书中涵概了客户维护、议价技巧、发现维护大客户、洞察销售的先机、及时抓住机会“风口”等等，漂亮的完成销售量。 个人认为书中最重要的论述一件事：销售的人应该是不断学习、读书、力争做到知识跨度要大一些的“全才”，时时刻刻为做一名"准客户“顾问而储备。很好的关于营销的一本书，五颗星给本书！ 分享书中的想法。 1、满足客户需求优于维系客户关系。 2、维系客户关系，最重要的一点就是让客户赚钱，让客户受益。 3、因为在本质上，沟通本身就是一种双向的推销行为。 4、销售人需要一种坚韧不拔的精神，需要有自我激励的能力。 5、做大客户，有一个字形容得很准确，那就是“跟”。这是一个需要长时间耐心等待的过程，和现场达成销售的推销方式不同。 6、把握营销趋势，这就是一种做局的能力。局其实就是一种系统的营销策略，销售人总有一天需要走到营销管理组的位置上，这时候考验一个销售人的方式主要就是布局的能力了。 7、营销总监必须具有设计营销系统的能力。所以这份历练是销售人进阶的必经之路。 8、品牌说到底是一种公司内外（合伙人之间，合伙人与顾客之间）形成的一种精神联盟和一损俱损、一荣俱荣的利益共同体 9、搞定客户，就是要获得客户的认同。 10、学会和自己的客户站在一起，让他们觉得你和他们是同一个频道上的人，客户就容易接受了。 ——End—— （2019.08.31.#书评# 本文已经在其他网络平台发送。）

信息瞬变的年代，老的销售方式已慢慢被取代掉，但是，销售的目的就是搞定人，让客户选择你所要推销的产品，你就赢了。 最重要的一点是产品的质量，没有好质量只能暂时的出现在市场，始终是昙花一现。 接着是销售员的人品，好的销售员不止人品好，还有一套顾客心理学。所以想做销售的人一定要学会察颜观色，紧抓住客户的心理，才能让客户信任你，信任你就等于信任你的产品。 销售技巧非常重要，不同的产品，不同的客户，不同的销售方式，不能死记硬背的整套搬出来用。 产品售后，是这个时代大部分看重的东西。如果买一件产品说得天花乱坠，可是没有售后服务的话，那么这产品就可能存在忽悠的成分。 如果想做长线生意，质量，服务，售后必须完善。

一、核心底层逻辑 • 销售本质：察言、观色、攻心，是心与心的较量、心理博弈战。 • 核心法则：没有卖不出的产品，只有不会卖的人；想钓到鱼，就要像鱼一样思考。 • 关键认知：客户不在于开发多少，而在于找对人；销售不在于说多少，而在于说对话。 • 成交前提：先推销自己、建立信任，再卖产品；搞定事是搞定人的前提。 二、销售人核心能力 • 读心识人：看微动作、表情、语气，看穿心理弱点、识别真实需求。 • 情商沟通：先倾听、再提问，把话说到心窝里；用心理暗示让客户主动说“是”。 • 人脉经营：人脉是成功门票，持续互动、长期维护；平衡客户内部利益与山头文化。 • 控场成交：识别决策链（推荐者/影响者/拍板者），临门一脚促单、处理异议。 三、实战方法论（全流程） 1. 找对人：精准定位 • 抓决策链核心，不做无用功；大客户要深耕、平衡内部关系。 • 先突破心防、展示真诚，再谈业务。 2. 建信任：拉近距离 • 先做朋友，再做生意；言行一致、靠谱可信。 • 用心理认同术，站在客户立场，营造舒适氛围。 3. 挖需求：精准命中 • 提问式销售，多听少说，聚焦痛点与利益。 • 激发购买欲望，戳中“软肋”。 4. 促成交：临门一脚 • 识别成交信号，果断逼单；异议转化为价值点。 • 平衡关系与做事，满足需求优于维系关系。 四、高阶认知与金句 • 销售境界：从搞定人到共生共赢、长期联盟。 • 金句速记 • 搞定人=察言+观色+攻心。 • 先掏心，再掏钱。 • 人对了，事就成了。 • 搞定事是搞定人的前提。

书的最后道出了销售的本质，其实不管什么行业，客户付了钱，就是为了得到好的体验，没有人愿意买罪受，当我获得了好的体验，我就会转介绍给我的朋友，带来更多的人来体验你的服务，如此，口碑营销就显现出他的作用了。好的销售需要学会这个重要的技能，让客户给你带来新的客户。

很接地气的一本销售书 值得精读  作为还是学生的我对于里面的一些职场之道、人际关系处理有些不懂甚至是不太理解，不过营销思维还是极赞的。挺喜欢销售这个行业的，在真正踏入社会之前，多读些这方面的书，拓宽下自己的眼界。 格局决定布局 布局决结局