品牌22律

《品牌22律》纯中文思维导图+核心观念 （艾·里斯/劳拉·里斯 著，寿雯 译｜机械工业出版社，精准贴合原著） 一、纯文字思维导图（纯中文，层级清晰） 核心主题：品牌打造遵循22条铁律，核心围绕品类分化、心智占位、聚焦单一、拒绝延伸，违背必败，坚守必成 1. 核心根基类定律（品牌生存之本，4条） → 领先律：成为品类第一，胜过做得更好，先发心智优势不可逆 → 品类律：品牌背后是品类，打造品牌先打造品类，品类消亡品牌必亡 → 心智律：品牌存在于用户心智，认知大于事实，心智决定选择 → 认知律：无法改变用户心智，只能顺应心智，在心智中寻找空位 2. 聚焦分化类定律（品牌做强之核，5条） → 聚焦律：品牌需聚焦单一品类/单点优势，越聚焦越强势 → 分化律：品类持续分化，新品类孕育新品牌，分化是品牌机会 → 专有律：品牌定位需独一无二，专属特性才能占据心智 → 阶梯律：用户心智为品类品牌排序，阶梯越靠前，选择概率越高 → 二元律：市场最终多形成两强争霸，第三品牌生存空间极小 3. 品牌延伸禁忌类定律（品牌保命关键，6条） → 延伸律：品牌延伸必稀释心智，多品类延伸是品牌衰败开端 → 收缩律：品牌遇困需收缩战线，而非扩张，聚焦核心重获优势 → 牺牲律：打造品牌需敢于牺牲，牺牲非核心业务/特性，聚焦核心 → 特性律：每个品牌需有专属特性，特性越强，心智印记越深 → 坦诚律：品牌有弱点可坦诚，反而能增强信任，掩盖易失去用户 → 唯一定律：品牌需占据一个唯一心智关键词，多关键词等于无关键词 4. 传播落地类定律（品牌做大之道，4条） → 莫测定律：无法预测新品类成败，需敢于试错，顺应分化趋势 → 成功律：成功易让人骄傲扩张，偏离聚焦，成功是失败之母 → 失败律：失败不可怕，需及时止损，回归聚焦，重新定位 → 炒作律：品牌起步靠公关炒作（第三方背书），而非广告自夸 5. 长期生存类定律（品牌长寿之法，3条） → 趋势律：顺应品类分化趋势，而非市场流行趋势，趋势比流行长久 → 资源律：品牌需集中资源于核心定位，分散资源等于自我毁灭 → 通用律：通用名无法打造强势品牌，需有专属品牌名，绑定特定品类 6. 核心结论 → 22律核心相通：围绕心智占位、品类主导、聚焦单一、拒绝延伸四大核心 → 品牌打造无捷径：坚守铁律必成，违背任何一条都将付出代价 → 终极逻辑：品牌的本质是品类心智符号，22律皆为守护这一本质服务 二、核心观念（原著精髓提炼，精准无偏差） 1. 四大核心底层论：品牌打造的根本逻辑永远是领先心智、扎根品类、聚焦单一、拒绝延伸，22条定律均围绕这四大核心展开，本质相通，缺一不可。 2. 领先律核心论：成为品类第一，是打造品牌的第一捷径，用户心智优先记住第一，先发优势能直接锁定心智，“做得更好”永远比不上“成为第一”。 3. 品类心智核心论：品牌的根基是品类，灵魂是心智，无品类则品牌无立足之地，无心智则品牌无竞争力，认知大于事实，心智中的认知才是品牌的终极资产。 4. 延伸必死核心论：品牌延伸是品牌衰败的头号铁律，一个品牌只能绑定一个品类，跨品类延伸必然稀释心智认知，模糊品牌定位，最终被用户抛弃。 5. 聚焦强大核心论：越聚焦，越强大，聚焦是22律的核心灵魂，无论是收缩战线、牺牲非核心，还是占据唯一名词，本质都是聚焦，聚焦才能形成压倒性心智优势。 6. 公关先行核心论：品牌起步靠公关，成长靠维护，广告无法打造新品牌，唯有公关（第三方背书）能建立初始信任，打入用户心智，广告仅用于后期巩固认知。

推荐指数🌟🌟🌟🌟 22条定律中最感触最深的几点： 1️⃣想要企业成功，必须要打造一个独一无二的品牌，起个好名字，做个好宣传，让这个品牌以一个特有的词汇占据顾客心理的位置，不要多而不精，要专一！ 2️⃣以顾客心智为风向标。不管市场怎么变化，竞争对手怎么变化，你要关注的点始终都是顾客心智的变化，根据这个变化做轻微调整。这个世界上没有人关心你的梦想是什么？他们也不关心你为什么要创办这个公司或企业，他们只关心：你能为我带来什么！ 书中很多案例还是很有启发意义的，比如讲到兄弟定律的时候，举例时代周刊杂志，原来《财富》，《人物》，《娱乐周刊》一系列都是时代这个公司旗下的，果然聚焦给顾客带来的冲击力是不一样的。要想扩展公司业务的时候，与其冠名母公司，不如直接以一个全新的名字和产品呈现，带来的效果更有冲击力，还能造成竞争的假象！

聚焦资源形成某点最大的力量。品牌不要延伸，那样分散了客户注意力。 品牌就是与众不同，以独特而凸显。品牌靠蕴育而不是广告形成，广告只是维护已有品牌，抵御竞争对手的进攻。 蕴育过程就是公关的过程，通过第三方的议论评价发酵，在客户心智中留下良好印象，因而产生信任度。人们往往抵触自卖自夸的广告，所以广告形成不了品牌。 在品类上抢得先机，成为品类的代名词，这样就会处于品类的领导地位。 第二品牌，寻找领导品牌的薄弱环节，以差异化产品，对领导品牌发起攻击，抢得一席之地。 一个品牌一旦在客户心智中不在有吸引力，就是走向死亡。不要在留恋，决绝舍弃，寻找建立新的品牌。

如果作为刚入门品牌的新人来说还是很值得阅读，能对品牌是什么有一个基本的认识，但是很多观点可能还是需要辩证看待。包括策略上的建议还是得结合现在的市场环境来判断。整体还是可以没有特别深人，但是蛮通俗易懂的。

品牌，归根到底，就是心智。 品牌，以心智为中心，向周边辐射发展，就像一张网，捕获消费者的心。 品牌，为消费群体，不只带来物质的享受，还有精神的升华，赢得消费者的芳心。 在这个物质文明充足，精神文明正蓬勃发展的时代，品牌，是物质的保证，也是精神的殿堂，更是时代的呼唤。 你想拥有自己的品牌吗？

《品牌22律》 1.收缩定律如果你想在消费者的心智中建立起一个强大的品牌，你就需要收缩你的品牌，而不是扩张它。消费者希望品牌的范围窄一些，并且通过一个简单的词区分开来，越简短越好。 产品线延伸加剧的另一个原因是公司具有模仿竞争对手的天性。 扩张定律论证了相反的事实。当你扩张你的品牌时，你就削弱了它。 作为一个通用的法则，你要让你的品牌名尽可能简短，尽可能令人难以忘记（短的名称可以大大地提高人们将你的品牌名称口碑传播的可能性）。 你应该限制你的品牌，这是打造品牌的根本。你的品牌在人们的心智中必须有所代表，简单而精确，这个限制是打造品牌过程中非常重要的部分。 2.品类定律主导某一品类。任何打造品牌策划的最终目标是主导一个品类。最好的方法是通过公共宣传说明它是第一个。换句话说，努力在一个新品类里成为第一品牌。 邦迪（Band-Aid）：第一条胶粘绷带。 肯德基：第一家鸡肉快餐连锁店。 3.领先定律不要说你的产品更好，观众不信，要说你的产品是领先的。 你一旦到达顶峰，就很难失去你的地位. 其他人谈及你的品牌会比你自己所说的更有说服力。 当人们普遍都使用你的品牌名称时，你应该知道你的品牌已经代表了它所在的品类。“帮我施乐（复印）一份。”“我要Q-Tip（棉签）。 4.独特定律综合性的品牌是平庸的，而不是强大的。通用电气、通用汽车、通用动力（General Dynamics）也许很有名，但作为品牌它们是平庸的，因为它们涉猎的范畴太广了。 放弃他们，你不可能吸引所有的人。 家族品牌方法的关键是确保每个“兄弟”都有自己的特点，成为一个独立的品牌。不要试图给这些品牌一个家族的外观或身份，要使他们尽可能不同并相互区隔。 每个国家都有属于自己独特的认知，如果一个品牌带有自己国家的独特心智资源，它就有可能成为全球品牌。成为一个成功的世界性品牌（或者任何全球化的品牌），需要做到以下两点：（1）你必须是第一个。（2）你的产品要符合对自己国家心智资源的认知。 5.身份定律戴劳力士表不是因为顾客需要更精准的时间，戴劳力士表是想让其他人知道他戴得起劳力士表。 6.伙伴定律一家商店可能会经营不下去，几家商店在一起则会生意兴隆。与延伸到城市的每个地区不同，二手车经销商们沿着“汽车行”形成一个群体。一个经销商遇到生存危机的地方，好几个经销商聚集起来却会蓬勃发展，这就是伙伴定律的威力。 7.副品牌定律当你感觉到有必要建立同品类副品牌时，你是在追逐市场，不是在创建品牌。一个品牌的本质是某个可以在心智中占据的想法、特征或市场细分。打造副品牌却是一个背道而驰的概念，打造副品牌会破坏品牌建设起来的东西。 8.颜色定律把品牌区别开的另一种方法是运用颜色，保持颜色的一致性有助于一个品牌在人们的心智中留下深刻的印象。 选择与你的主要竞争对手相反的颜色具有很强的逻辑性。 由于顾客的眼睛是横向并排的，因此标识图形的理想形状是水平的，长和宽的比例约为2.25：1。 9.连贯定律创建品牌是很枯燥的事情。最有效的方法就是保持品牌绝对的长期稳定性：沃尔沃将“安全”作为卖点已经销售了35年，宝马将“终极驾驶机器”作为卖点已经销售了25年。 10.代表定律品牌的改变并非发生于公司内部，而是发生在顾客的心智中。如果你想要改变品牌，请盯紧你的目标——顾客的心智。你认为你的品牌是什么并不要紧，只有顾客认为你的品牌是什么才是要紧的。 一个知名品牌如果不代表任何东西（或者代表了已经过时的事物），那就没有任何价值。一个品牌即使没有特别的知名度，但只要有所代表，它就是有价值的。

营销的本质就是在顾客的心智中打造一个品牌。任何一个专有名词都是一个品牌，不论属于个人、公司或者组织。如果你想在一生中能够真正成功，你应该将自己视为一个品牌，并遵循以下列出的品牌打造定律。 01、扩张定律：品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。 扩张产品线在短期内可能会提升销量，但它却和品牌的建设理念背道而驰。如果你想在消费者的心智中建立起一个强大的品牌，你就需要收缩你的品牌，而不是扩张它。 典型案例：国内比如ＴＣＬ、联想、海尔、长虹等品牌延伸到手机领域时，都是很失败的案例。 02、收缩定律：收缩焦点，你的品牌才会更强大 当你收缩你的品牌，而不是扩张品牌时，就会出现好的局面。大多数的零售品类的杀手都沿用了下列5个步骤的模式。 1）收缩焦点。2）集中存货。3）便宜的采购价格。4）便宜的销售价格。5）主导某一品类。 典型案例：小米正在扩张自己的品牌，而华为聚焦于手机，两个品牌的未来我们拭目以待。 03、公关定律：品牌的诞生依靠的是公关，而非广告 今天的品牌时诞生出来的，不是被制造出来的。一个新品牌必须在媒体上有能力产生有利的宣传报道，否则它在市场上就没有机会。 04、广告定律：品牌一诞生，就需要广告来维护 品牌领先者不要把广告预算看作坐等红利的投资，相反，应当把广告预算当作一种保险，以防止因为竞争对手的攻击而遭受损失。广告是一种非常有力的工具，它无法帮助一个新品牌建立领先地位，但可以维护品牌已经获得的领先地位。 广告不会为自己付出代价，但如果你是品牌领先者，广告就会使你的竞争者为此竞争付出很高的代价。 05、词汇定律：品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇 比如沃尔沃、加多宝、当当等品牌在你的心智中分别代表"安全汽车"、"凉茶"、" 网络购书"等。 你只有依靠成为第一品牌并且建立一个品类，才能成为品类的代名词。到目前为止，绝大多数的成功品牌都是那些保持狭窄业务焦点，然后扩展其产品的品类，而不是那些设法将其名称扩张至其他产品品类的品牌。 06、信任状定律：任何品牌成功的关键因素是其可信的诉求 多数人宁愿在一家拥挤的餐馆里等一张桌子，也不愿在一家空空的餐馆里就餐。如果这个地方真的好（大家都这样想），门外会有长长的一排队伍。这就是信誉的力量。 典型案例：喝酒喝茅台，买书上当当（尽管当当也出售其他商品），抽烟抽中华，手机用华为。这是某些消费者长期以来对这些品牌已经建立了信任度。如果不是特殊因素，一般不会轻易更改品牌。 07、 质量定律：质量很重要，但品牌的创建不仅仅依靠质量 将品牌的创建完全依托于质量，就好比在沙滩上盖城堡。你可以保证产品的质量，但你无法保证在市场上取得成功。 劳力士比天美时走时更精准吗？可口可乐比百事可乐的味道更好吗？茅台比习酒真的质量更上等吗？ 戴劳力士表不是因为顾客需要更精准的时间，戴劳力士表是想让其他人知道他戴得起劳力士表。 创建一个高质量的品牌，你需要聚焦，并给予这个焦点一个较好的名字和一个较高的价格。 08、品类定律：一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌 打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径是创造一个新品类。这样就成为一个全新品类中的第一个品牌，并且最终成为这个迅速发展的新市场中的领先品牌。 09、命名定律：在品牌策略中，最重要的是为你的产品取一个名字，因为从长远来看，对于品类来说，名字至关重要。 10、延伸定律：要毁灭一个品牌，最容易的方法就是把这个品牌名用在所有产品上 许多品牌延伸的产品都无人问津，当顾客并不是很明确地要购买你的产品时，创建更多的品牌毫无益处。 11、 伙伴定律：为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入 市场领导品牌要容忍竞争者，更要欢迎它们，这样才能互生共存。市场份额并不建立在什么优势上，而是建立在品牌在人们心智中的力量至上。从长远的观点来看，一个品牌并不一定是一个高质量的产品，但必须是一个高质量的名字。 12、 通用定律：给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一 一个通用性的品牌名称注定会失败，因为它很难与竞争对手区别开来。 13、公司定律：品牌就是品牌，公司就是公司，两者并不一样 品牌名称必须始终优先于公司名称，消费者购买的是品牌，而不是公司。 14、副品牌定律：凡是打造品牌所创造的一切，副品牌策略都能将它毁于一旦 一个品牌的本质是某个可以在消费者心智中占据的想法、特征或市场细分。而打造副品牌是个背道而驰的概念，它会使核心品牌毁于一旦。思考得简单些，像一位消费者那样思考，你的品牌将会更加成功。 15、兄弟定律：在合适的时间和地点推出第二品牌 家族品牌方法的关键是确保每个"兄弟"都有自己的特点，成为一个独立的品牌。不要试图给这些品牌一个家族的外观和身份，要使他们尽可能不同并相互区隔。 16、外形定律：品牌的标识应该设计得符合眼睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感受 人们费劲心思为品牌设计复杂的符号，结果往往使消费者更加迷惑。 17、颜色定律：品牌应该使用一种与它的主要竞争品牌相反的颜色 把品牌区别开的另一种方法是运用颜色，保持颜色的一致性有助于一个品牌在人们的心智中留下深刻得印象。 18、国界定律：品牌全球化是无屏障存在的，必须清楚，品牌没有国界 每个国家都有自己独特的认知，如果一个品牌带有自己国家的独特心智资源，它就有可能成为全球品牌。 19、连贯定律：品牌不是一夜之间创建的，成功要以几十年的时间来衡量，而非短短几年。 如果市场正转向另一端，你可以紧随时尚，抛弃原来的品牌，或者待在原地，静观其变。根据我们的经验，最好的办法就是待在原地。 20、变化定律：品牌可以被改变，但只能是偶尔的，并且要极其谨慎 品牌的改变并非发生于公司内部，而是发生在顾客的心智中。如果你想要改变品牌，请紧盯你的目标——顾客的心智。 21、死亡定律：没有一个品牌能永存，安乐死通常是最好的解决方法 不要试图把资源浪费在苟延残喘的品牌上，将其投入某个蒸蒸日上的新品牌上。 22、独特定律：一个品牌最重要的特性就是它的独特性。         什么是品牌？是你在潜在顾客心智中占据的独特概念或认知。它是如此简单，却又让人如此困惑。 

好消息是，又完成了一本书的阅读，劳拉·里斯《品牌22律》 里斯伙伴（全球）营销公司总裁，定位之父艾•里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。 本书的核心观点，就是保持品牌的单一性，作者阿尔里斯却认为：品牌就是你所拥有的潜在消费者心目中单一的看法活概念，任何盲目的规模扩展或产品线延伸都是对目前品牌的削弱。可是为什么现实总是把企业的决策者往扩张的路上指引呢？一方面像书中提到的，有的因为目前的品牌市场不够大企业发展的速度降了下来，企业缺乏继续做单一品牌的勇气，他们觉得宁可在一棵树上吊死不如去开发新的市场，又想借助原有的品牌资源，所以推出了副品牌，还有的企业看对手企业推出新品之后也想借别人打开的市场自己也捞一把，没想到这是一损人不利己的招，占了别人的市场的同时也损坏了自己的品牌形象。 阿尔的原则是：1关注普通的产品领域，2选择单一特征细分市场，3在品牌之间建立严格区分，4创建不同的品牌名，5创建新产品类别，6保持对同胞品牌的控制。 可是现在越来越多的品牌出圈，搞品牌延伸，出圈，比如茅台做茅台冰淇淋，拥抱其他品类，按照理论也是在消耗在消费者心智定位，但是我们看到确实影响不大，是“定位”理论失灵，还是需要新的发展阶段 1、扩张定律：品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。 2、收缩定律：收缩焦点，你的品牌才会更强大。 3、公关定律：品牌的诞生依靠的是公共，而非广告。 4、广告定律：品牌一旦诞生，就需要广告来维护 5、词汇定律：品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇 6、信任状定律：任何品牌成功的关键因素是其可信的诉求 7、质量定律：质量很重要，但品牌的创建不仅仅依靠质量。 8、品类定律：一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌。 9、命名定律：从长远来看，品牌不过是一个名字 10、延伸定律：要毁灭一个品牌，最容易的方法就是把这个品牌名用在所有产品上。 11、伙伴定律：为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入。 12、通用定律：给一个品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一。 13、公司定律：品牌就是品牌，公司就是公司，两者并不一样。 14、副品牌定律：凡是打造品牌所创建的一切，副品牌策略都能将它毁于一旦。 15、兄弟定律：在合适的时间和地点推出第二品牌。 16、外形定律：品牌的标识应该设计得符合眼睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感受。 17、颜色定律：品牌应该使用一种与它的主要竞争品牌相反的颜色。 18、国界定律：品牌没有国界 19、连贯定律：品牌不是在一夜之间创建的，成功要以几十年的时间来衡量，而非短短几年。 20、变化定律：品牌可以被改变，但只能是偶尔的，并且要极其谨慎。 21、死亡定律：没有一个品牌能永存，安乐死通常是最好的方法。 22、独特定律：一个品牌最重要的特性就是它的独特性。

2022年第12本书（耗时5小时） 一、我为什么读这本书？ 有的人不知道为什么要读一本书。 可能是刚好刷到、可能是好朋友介绍、可能是某篇文章提起、又或者是某个大咖的肺腑之言。 更甚者可能是无聊，于是读书来打发时间，寻求书中的黄金屋。 所以，同样的一本书，不同目的的人来读就会有不一样的收获。 1000个人读哈姆雷特就有1000个哈姆雷特。 花同样的时间、看一样的书，有的人用它换回整个世界，而有的人一无所获，除了微信勋章。 但我建议读书要功利一些，毕竟在商业的世界里，没有商业价值，太特么对不起自己了。 如何有价值的读书呢？ 我分享一下我读书的三个原则。 1、为什么要读这本书，希望解决什么问题？ 读书要抱有目的来读，不然20万字的书籍，读完后也记不住，几乎等于白读。 而你抱着目的或者问题来读，只要书中的内容能解决你的问题，或者给你一些警醒。 那这本书读的就有价值。你要是无所谓，为读书而读书就当我没说。 比如我现在自主创业，选择的赛道是个人品牌，想打造属于我的个人品牌，也希望能提炼一套个人品牌的知识体系分享给更多人。 于是关于个人品牌、品牌、战略、管理的书籍我都要读。 而这次这本书我的目的是： A、区分个人品牌和企业品牌的差别是什么？ B、打造个人品牌时，22定律有哪些可以借鉴？ C、那些品牌定律是个人品牌不可缺少的，为什么？ 2、期待得到什么答案，或者给予我什么样的收获。 读完这本期待能够解答我A-C的问题，那个定律对我构建个人品牌知识体系有帮助。 3、我准备怎么去实践？（下文提及） 准备好了吗，开始啦。 二、品牌是什么？个人品牌与公司品牌有何差别？ 品牌是什么？ 是你在潜在顾客的心智中所拥有的独特概念或认知。 任何一个专有名词都是一个品牌，不论它属于个人、公司或者组织。 它是如此简单，又是如此捉摸不透。 品牌的价值就在于让消费者在10款看起来一模一样的产品中选择你的产品。 哪怕你的产品贵一些，消费者依然喜欢你，信赖你。 这就是打造品牌的意义。 如果要建立一个品牌，需要怎么做？ 你必须把打造品牌的所有努力都集中于在潜在顾客的心智中占据一个词汇，这个词是其他品牌不曾拥有的。 比如安全～Volvo 沃尔沃 比如可乐～可口可乐。 三、那在建立个人品牌时，有哪些定律必须遵守？ 在品牌策略中，最重要的是为你的产品取一个名字，因为从长远来看，对于品牌来说，名字至关重要。 短期来看，品牌依赖于独特的概念或创意。 但长期来看，独特创意或者概念都会普及或消失，剩下的是你的品牌名和竞争对手的品牌名之间的不同。 就像乔布斯创立的智能触屏手机概念，但现在所有手机都拥有一样的功能。 但最终它们的差别就是apple苹果手机和其他牌子手机。 所以你首先要遵循的定律是命名定律和品类定律。 接着我们从品牌建设来看，品牌就是为了让你区别于其他品牌，让你在潜在消费者心智中占有位置。 为了进入消费者心智，你必须做出牺牲。 你必须把品牌的要素减少到某个单一的概念或特性，而这个概念或特性是同品类中其他品牌所没有的。 所以你必须遵循收缩定律和词汇定律。 最后你发现没有，很多人愿意花3小时去一家拥挤的餐厅排队等桌子，也不愿意去一家空空的餐馆就餐。 为什么？ 因为顾客是多疑的，你说你的产品比别人更好，顾客是不相信的。 顾客宁愿排队，也不愿意去不需要排队，空荡荡的餐馆就餐。 这就是品牌信誉的力量。 信任状定律能为你的品牌提供担保。 当你拥有良好的信誉时，人们几乎相信你为品牌做的任何宣传。 而保持领先地位是建立品牌信任状最直接的方法。 最后品牌是什么？ 是你在潜在顾客心智中占据的独特概念或认知。 它是如此简单，却又让人如此捉摸不透。 四、我准备如何去实践，把品牌定律借鉴到个人品牌建设来。 首先无论个人品牌或者是公司品牌，都是在潜在消费者心智的独特概念或认知。 所以先遵循收缩定律把我的个人品牌聚焦到服务个人、自媒体进行品牌咨询服务来。 而不是服务团队或者企业品牌咨询，哪怕我以前是帮助企业做品牌咨询服务的。 为什么这么做，首先个人创业者没有足够的实力，难以撬动企业客户进行品牌咨询。 企业做品牌咨询服务都是寻找大机构或者知名品牌策划公司，而不是个人。 其次个人品牌咨询服务对于企业品牌咨询服务来说，简单的多，可以说是降维服务。 提起品牌，大家潜意识就会想起的是公司品牌，而很少会联系到个人身上。 这是一个新的风口，遵循品类定律可以建立一个新的品类。 再有现在很多个人、自媒体开始崛起，越来越多的个人创业者开始打造个人品牌。 这是一个新的趋势、新的风口。 就市场前景和发展潜力来说是一个不错的赛道。 还有，在个人品牌建设中需要遵循的定律和不能违反的定律，书中也有很多的介绍。 都是对品牌的建设有很好的指导意义，篇幅有限，这里就不展开了。 以上是我读《品牌22律》带给我的收获。 希望对你有所帮助，早日开启个人品牌之路。

品牌是产品的代言，当受众或消费者在选择购买某一类产品，如手机、电脑、汽车、啤酒时，该物品是否符合消费者的实用性需求或者情感需要变得至关重要，它是订单能否成交的关键。一个好的品牌能让人记忆深刻，提到某个营销成功的品牌时，你可以想到一个画面，提起迪士尼你可以想起迪士尼乐园和白雪公主；提到某个品牌时 你可以想到某个logo标志，提起宝马你能想到蓝白相间的螺旋桨页。成功的品牌，总会把成功的商品与某些商品绑定，当我们购买时想起的是那个品牌，想起某些产品时，我们想到的是那个品牌。 文中提到了22个品牌发展或者推广的定律，扩张、收缩、附加品等，文章的主要核心是想表达品牌要有所针对，知其雄守其雌为天下先，首先一个品牌不能无限扩大，术业有专攻，同时还要灵活多变，适应局面，在嘈杂的市场中，形成大众对自己的认知，劳力士、Volvo、梅赛德斯奔驰、喜力、施乐、通用电气、通用汽车、丰田、古驰、乔治阿玛尼、日产、可口可乐、本田、雷克萨斯、百事可乐，这些成功的品牌，首先明确了自己产品定位，确定了自己的竞争企业，通过合理在选择性的发展中，通过品牌的建立成为世界品牌。 文章介绍了世界成功的大企业，他们的故事和品牌的建立，充满借鉴意义的案例可以引发在座之共鸣，为不断发展不懈努力，攻占市场的公司提供了发展的成功道路。