出奇制胜：淘宝推广手记

本书从一个淘宝卖家的角度写了一个中小卖家的推广之路，讲述了如何在夹缝中生存，以及如何行之有效的做一些性价比比较高的行动。重点讲述了拍卖和直通车两块。整本书比较短，期间也有作者做为当事人的心路历程。可以感受作者的欢喜与纠结。  看完后， 有一定收获。但是严格意义说来，本书缺少一定的深度。有好多地方不乏有泛泛而谈的嫌疑。可能是作者做为一个成功者吝啬吧~哈哈哈    评分四星。

这本书是作者在淘宝的一个探索历程，更准确点说是日记。基本上写了两个点，拍卖，直通车。 不可否认，作者在努力的方向，操作的细节，获得的成果，等等方面都有很多，但是本书中能够提炼出来的干货实在不多。单纯的总结本书意义不大了，从作者的某些精神方面去做些拓展延伸可能更好。 理解淘宝 1.政策。收缩的政策，扩大的政策，这都是淘宝的一个方向趋势。趋势的开始阶段就是最好的阶段，不论跟进更多还是舍弃转型。 2.规则。类目，标题，描述，图片，敏感词，等淘宝出炉的各项规则，都是守住得分的重要内容，也是符合规则就能拿分的一个基本方法。 3.变化。政策，规则，主页，类目，搜索显示，排名权重，流量分配，等等都在变化，一直在变化中，只有不断的适应变化才能持续的拿到流量拿到转化率。 理解客户 1.需求。产品：功能，外观，包装，价格，质量。服务：物流，包邮，退换货，咨询。客户的最大需求是什么？ 2.疑虑。最初级的是产品疑虑，效果疑虑。最基础的挽回方法是可退款可换货。售前的方法：a.店铺装修，宝贝详情，客服回复等专业性显示。b.可以试用。c.已经购买客户的评论问答。 理解自己 1.阶段。自己店铺所处于的阶段，没流量没客户的初级开店阶段，大流量仍然少客户的入门阶段，开始盈利但不稳定也不能冲得更高的瓶颈阶段，流量下降推广入不敷出的衰落阶段…对应的阶段需要对应的处理方法。如果大量推广入不敷出仍然坚持很可能关门在即，如果没流量没客户不做好本身店铺产品优化不做推广那自然也无法成长。 2.目标。过大的目标很多人都觉得是好的激励，但是长期不能实现对自己来说是很大的打击，积极性会大大降低。过大的目标有时候还是毁灭性的，比如小卖家不能刚开始就大量资金的投入推广，稳妥的做好优化，小额试错，盈利滚动投入反而发展得更好。一个合适的目标，就是符合自己店铺一个阶段的追求。 3.方法。推广的方法，淘内：直通车，钻展，聚划算，拍卖，天天特价，秒杀，积分。淘外：论坛，贴吧，淘宝客，联盟，微信，QQ，博客，微博。无论哪种方法，都要准确的把握客户的需求，精准的连接。方法很多是跟着淘宝的政策规则，会有时效性，没有统一的方法，这是难点，也是机会。 淘宝，客户，自己，就像天地人一样，参不透则乱，参透也未必达。小卖家，不论资金，人力，渠道等何种资源都比不过企业。大的环境，阿里的趋势是降低淘宝，提高天猫，把市集做到更低，把旗舰做到更高。所以，小卖家的夹缝生存发展肯定是越来越难，小而美基本上已经是小卖家的最好归宿。

围绕“如何在淘宝激烈竞争中实现低成本高效推广”展开，针对商家面临的流量获取难、转化率低、推广成本高、用户留存差等痛点，提供从流量入口到用户复购的全链路策略，帮助商家用“巧劲”替代“蛮力”，实现业绩增长。

本来以为这本书没有多少读的价值。打算简单翻翻就可以了。谁知看看感觉挺真的，内容写的挺真，方法也挺真。作者比较客观的说明了淘宝现在的处境，和中小卖家所面临的状况。 以自身为店家的角度，这样很能亲近读者。会再细看一遍。宿迁市  钟吾医院对面  2018.1.19

发现瓶颈＞优化突破＞拍卖引流＞活动保持＞直通车爆款