广告销售老鸟成长记

余老师用通俗易懂的语言和案例说明了销售过程中各个环节的应对方法，对刚入行的销售小白是很有帮助的，能把复杂的东西用通俗易懂的语言和例子说明，不愧是广告营销高手啊，但是读完不代表就能掌握，后期不断的运用和练习才是关键。此书解答了很多销售菜鸟为什么是菜鸟的原因，做了那么多年销售，发现自己还是需要不断学习，积累的经验只是一部分，只有不断更新自己的知识，才能应对不断变化的市场

对于广告销售从业人员很实用，不过还是需要多读几遍，多加练习才能真正掌握

怎么开拓客户来源，销售漏斗的第一步如何做没涉及到。可能这是针对有些基础的销售吧

总的来说，大家觉得书中的案例还是非常具有启发性的，所述销售思想和方法符合实际，读起来也特别轻松愉快。以本书内容为基础的《如何轻松成为广告销售老鸟》的专题培训，在几十家媒体和广告公司的培训与研讨实践中也取得了非常好的效果。很多广告销售团队不仅要参加培训，还邀请我成为他们的销售教练，跟踪辅导几个月甚至长达一年，明显地提升了销售业绩，平均提升销售业绩20%以上。

很精彩、很有实用性的一本书。不仅是对广告业，对各个行业的销售都是有意义的。里面提到的面对顾客就重要的是提问和聆听的能力，我也很认同，不由地联想到我以前的工作中就是不知道如何去提问，去挖掘客户心中真正的需求，导致每次都推荐不成功。以后每次准备工作，要准备好沟通目的，提问提纲，探索客户背后真正的需求，从而能有效地引导客户关注我们的产品。这本书我会再深入的研读。

这本书还不错。理论加上实践，现实出去见客户实用性很强，希望自己尽快运用自如，业绩增长迅速。

对于广告初级涉猎者会了解一点大概  更多的是能通过例子去学习与人沟通的技巧还有目的性的观念建设  最后一章对前面所有例子给出修改方案给个大赞

道理大家都懂，但觉得讲的不够透彻，可能我比较笨[捂脸]

即使读完了这本书，也就了解了谈客户的大概，具体的知识和专业能力还需在工作中去锻炼~俗话说，社会实践是检验知识的真理，等将来参加工作还是要买本纸质书来精读一下~

#每天速读一本书# DAY：046，这是我速读的第46本书 速读书籍：《广告销售老鸟的成长记》 速读用时：72分钟 推荐指数：4颗星 书中有很多销售对话的案例，需要仔细阅读体会，我虽然没有做过广告销售但是被推销过广告，与文章里的案例进行对应，果然大部分都是在做推销，不停的自顾讲自己的产品，不擅长通过提问了解我的本质问题 速读心得： 1、销售的本质是沟通，沟通的本质是互动问答，即提问与聆听 2、销售的成功模式应该是以人脉与知识为核心的 3、销售老鸟的心得： 1）一个心态：责任在我 2）两手准备：知己知彼，两手都硬 3）三步晋级：建立关系——取得信赖——展示专业 4）4种技巧：不对抗、让步必要汇报（不做无理由让步）、不让客户退缩（学会追问，不让客户寻找各种理由拖延决策）、适当学习表演 一个小发现：字号稍大的电子书让人更愿意阅读