推销之神全集

五月即将立夏，主色调是红色，主题词是“吾”，聚焦自我认知与突破。结合这本书里面的销售大师的智慧，提炼了五条可落地的经验，帮助自己提升个人能力与事业格局： 1.蓝色读书学习进步：用知识体系构建认知护城河。“为了使谈话不至于出现冷场，并且增进情感的交流，你必须准备丰富的话题。记住！丰富的话题绝不可拿来向对方炫耀，否则对方会因此心生反感，你就得不偿失了。你为了准备丰富的话题，必须具备丰富的知识，这有赖你平日不断的阅读与进修。”在另外一本书里也提到开阔眼界的方法有很多，比如像原一平那样，读书、学习、与更有见识的人交往。可以做的是每天读五分钟。 2.红色热情积极行动：书里的推销之神有各行各业的，有保险有房产有化妆品，但对一个优秀的推销员来说有一些共通点，引用书中的一段话，其中重要的是：对你的产品、你的公司和你自己的信心，加上热情、认真、恒心、努力工作和对你的工作的热爱。关于商品的一般知识也很重要，但是第二位的。第三位的条件是个性。在个性这个题目之下，又包括了诚实、外表的整洁、信心、礼貌、真诚和自制。除了拥有上述这些条件外，还要具备机智、精明和对人性的理解力。 3.绿色用内外兼修打造个人品牌：你的自我推销就是从外表开始，它将影响你的成败。书中提到了下面这些干货： 勤于洗澡——洗澡使你看起来神清气爽，如有必要，你也可以适当用点香水，但味道不要太浓。 护理头发——经常洗头，但不要赶时髦，使头发保持光滑整齐，切勿让满头的头皮屑影响了你的外观，使他人远离于你。 脸部化妆——如果你是一位女性，你的面部要适当化妆，以显出你最好的容貌，不过浓妆艳抹的时代已经过去。 经常修面——每天修面二次。在你的办公室或橱柜中放一支电动刮胡刀，或选用好的刮胡霜以保持颜面干净。 修剪指甲——选择好的指甲油，使你的尊手更加漂亮。 小心污点——男士们的指甲应保持清洁，小心被香烟熏染。 保持身材——去掉多余的赘肉，现在就开始健身计划。 注意仪态——不论站着或走路时，都要抬头、挺胸、收腹。 另外，一个人的衣着也是其身分的象征，“人要衣装”包含了不少的真理。衣服的选择与穿着，与你的职业、时间和地点等决定性因素分不开。 对现代人来说，可以把朋友圈作为自己的第二张脸经营起来，比如每周发布2条垂直领域内容（如行业洞察/客户案例）。 4.白色有自己的思考与判断，用理性决策抵御信息噪音。书中提到当我们持之以恒地推销自我时，要注意以下三大要领：先要了解自己到底需要什么，然后去得到它；如果电梯出了故障，就要想办法一步一步地走上去；拒绝“不”这个字，“不”就是“也许”，而“也许”往往是“可以”。当然你不可能一下子全部达成，得一步一步来，持之以恒，而且要坚信到底。书中提到乔治·席勒制作了一种社交时间记录卡，这种卡片帮助他获得了成功，实现了许多极有价值的目标。如果你愿意设计出你自己的时间记录卡，而且每天使用，那么你也会像他一样，成为一名自求进步的人。 当然，也可以用五色时间统计法，看看自己在不同颜色的事项上的时间花费。 5.黄色真诚关爱，给予情绪价值，用共情力建立和强化链接。书中提到面对面交流时，倘若你注视着他，专心地倾听对方的谈话，你这一面关怀的镜子，将使对方感受到“被重视”与“了不起”。一个优秀的倾听者应该能够做到以下两点：第一是捕捉对方谈话的目的与重点。第二是随着对方的谈话，适时点头说“是”或“唔”等字眼，以表示“我用心在听您说话”。 这个时候，你脸上表现出的热忱，会让对方产生“我所说的话他全听进去了”的感受。这么一来，即使你没开口，对方还是会认定你是一位很好的谈话对象。决定谈话能力的高低不在话术而在热忱。只要你能真诚地显现出你对他谈话的倾听热忱，并适时说出一两句肺腑之言，这时彼此的心灵就相通了。切记务必要真诚地倾听，而不是装出一副倾听的样子。 “销售的本质是为客户创造价值，而非说服。”“真正的成功，是让身边的人因你而变得更好。” 宇宙即吾心，吾心即宇宙，向内成长，向外突破，将色彩注入日常，让“自我”成为照亮事业的多棱镜。红色五月快乐！

╭ ❤❀本书很实用也很好读。 从认识推销、推销准备、客户开发、推销接近、推销洽谈、推销成交和售后跟踪，对每个学习任务根据所从事推销工作的具体要求进行了分解，以便于学习者从整体上快速掌握推销知识的结构和相应的知识细节。 总结实用的推销技巧和编辑大量的推销故事，以推销岗位的工作要求为导向，创造性地设计了推销技巧并提示于对应的推销知识点中，这些推销技巧是在吸收众多销售工作者经验的基础上结合自身多年的工作经验总结而来，特别有助于销售新人快速提升销售能力，开展销售工作和提升销售业绩。

无论推销任何产品，你首先应该把自己推销出去，因为你才是真正的产品。 外在形象是客户接纳自己的第一印象。穿着干净大方，举止优雅自信，永远微笑。 在走向客户办公室的时候一定要表现得像个成功者，而不是蹑手蹑脚、生怕遭遇拒绝或者被踢出去的怯懦形象和心理。只有和客户是平等的，才能受到客户的正式接待。 你要抱着你是来帮助客户解决问题的心理，是来给他带好消息的。客户关心的是你能给他带来什么好处？ 保险上门推销者在和客户建立感情之前，忌讳提到自己销售的产品。原一平推销保险时，只有当客户自己觉得需要他的产品开口问保险问题时，他才正式把保险卖给他。 认真倾听客户说的每一句话，哪怕是客户的抱怨或者唠叨以及客户感兴趣的人和物，你会收到意想不到的订单。 推销员的工作就是了解客户所面对的难题，然后向他们说明自己的产品或服务怎样能为他们创造竞争优势，进而解决问题。 面对客户说负担不起的时候不要理会拒绝的声音，找出客户的心理价位，只需要说出额外超出的价格部分能给客户带来哪些特别的好处，各个击破拆分价格的敏感度，只需要让客户接受超出的那部分价格就可以了。 遇到已经拥有产品的客户，请客户同意自己进去看看产品的使用情况，然后为客户做产品清洁服务，并在商品上贴上留有自己姓名电话的标签。有任何售后服务或者需求请客户打电话给你。最后进一步请求客户，自己既然来了就把最新的产品展示给她看。客户感兴趣的途中就可以以旧换新折扣旧产品，卖出新产品。 每一个人都钟爱好的服务。当顾客受到好的待遇服务时，他们会十分惊喜。因此，顾客会相当珍视他们所受到的不凡服务，他们也会非常乐意介绍亲友来向那名服务到家的销售人员购买产品。 穿着展示自己与众不同的个性，为客户考虑，甚至帮助客户省钱，卖更好的服务给他。

把自己推销给自己。当时我真的有点相信父亲的断言了，开始变得有些自暴自弃。在这千钧一发之际，幸好母亲并没有相信父亲所下的论断，她几乎花了大半辈子的时间和心血，将我培养成为一位世界一流的人物。她总是向我强调自我推销的重要性，并且要我自尊自重。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自身的价值。我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。这也是我的母亲教给我的道理，我还记得母亲曾握着我的手，微笑着说：“吉拉德，世界上没有任何一个人和你一样。”我对母亲有着一种更加深厚的爱，并深信母亲所告诉我的一切。假如你自己都不相信自己是第一号人物，那别人怎么会相信你呢？所以，你首先必须注意的是，你的心中一定要具有这些信念。所有成功的推销员，都首先学会了推销自己。推销自我虽有许多种形式，但总结起来只有一句话：学会喜欢你自己，你将更受人欢迎。1.切勿在任何场所做出使自己感到羞愧的事。2.不必吝啬于偶尔给自己一点赞美。3.如此做的话，你将会高兴有自己这样的朋友。“你认为自己是个什么样子，就会是个什么样。”我是我自己最好的推销员。”小时候我的父亲总是给我灌输一种消极的思想——“你永远不会有出息，你只能是个失败者，你一点也不优秀。”他给我灌输的这些思想令我害怕。而我的母亲却相反，她给我灌输的是一种积极的思想：对自己有信心，你绝对会成功的，只要你想成为什么，你就能做到。她总是教给我一些充满信心的原则。运用你的思考能力——如何运用思考能力？思考能力的运动，就如锻炼肌肉的身体运动一样，这些心理运动必须成年累月每天去做。每天起床后，第一件事便是做这12项思考能力的运动：●认为自己是成功的●认为自己是可爱的。●认为自己是吸引人的。●认为自己很友善。●认为自己很豁达。●认为自己很有理性。●认为自己很坚强。●认为自己很有用。●认为自己很乐观。●认为自己很勇敢。●认为自己很富裕。●认为自己有一颗平和之心。一次做一项思考能力运动，不要多，比平常早10～12分钟起床，选择一个安静的地方，放松地站立，闭上眼睛，轻抓椅背当支撑，让每项思考能力在你脑中停留一分钟，从头到尾都闭上眼睛，这样就可用你的意识，告诉你的潜意识去接受那些思想。做几星期这种刺激运动后，每一个有力的想法便深植于你的潜意识中，永远引导着你。例如，第一项，想想当天你必须做的事，然后想像每件工作你都成功了。去掉心中任何失败的想法。第二项，想像自己快乐而受人喜爱。去掉任何自负的想法。第三项，成为热情友善的人。想想那天，除了家人，你第一个想见的人，内心给他一个微笑和握手。其他的也照样做，每一项运动完后，做个深呼吸，慢慢地吸气和吐气。很快地，就如心理学家和行为学家发现的，你的身体里面会发生惊人的改变。那是因为“你变成你所想的”。成功的第一步就是想像你已经成功。想像自己瘦的模样，便是对你的节食强有力的刺激。从现在开始，在你心中描绘出一幅成功、吸引人的自画像。每当你要别人认同时，就运用你的思考能力。微笑是你工作中的最大资产。“我笑得很多。这是我性格的一部分，你可以永远或90%的时间用微笑来避免遭遇问题。”“我的工作是娱乐别人。并且为别人创造愉快的生活。这要从微笑开始，但必须是发自内心的微笑。”一个推销员在推销自己的产品或服务时，必须记住，你真正推销的是你自己，你是世界上最好的产品。正确的心态，常常由“积极”的特性所组成。这些“积极”的特性是以“完整、信心、希望、乐观、勇气、创意、慷慨、容忍、机智、仁慈，以及好的常识”这些字眼来表示。在这方面，我们都会同意。做你畏惧去做的事，去你害怕去的地方，当你要逃避的时候，虽然你只是因为畏惧去做某件较重大的事情，但是你却让机会错过了。成功者就是比别人多一个窍门，你知道为什么吗？因为他们下了你没下到的工夫——熟能生“巧”。当诚挚和高尚的品格结合在一起的时候，他们在任何一种职业中都将无往而不胜。今天，世界上得以发展的艺术在很大程度上就是让人高兴的艺术。她们根本就还未看到这一套书是啥模样！奇迹是怎样创造的？那是因为我本人在向他们推介时，实在太兴奋了，也让她们感染了这种气氛！但有一点我十分明了，我之所以能够一下子将10套书推销出去，就是因为我自己对这套书抱着极高的热情。你想想，这些父母花了50美元买了这套书，却把它们摆在书架上沾染灰尘。就因为她们的行为让它们毫无用处，便对我大发脾气。我一直在想，如果这些父母好好利用它们，是绝对会“书”有所值的。只要见过玛丽·凯的人，都清楚她满腔热情的感染力有多大！在她的面前，你会感受到她身上那股奔放洋溢的热情。对每一名销售人员来说，热情是无往不利的。当你从心灵和灵魂上信赖你所推销的东西时，其他人也必定能感受得到。到这个时候，一位聪明的竞标人所要采取的重要行动是，以一个不同于先前的增额，将价格喊到一个相当高的位置，以使竞争者感到你充满手到擒来的信心。此外，由于价格一下子窜升太快，会使对手于瞬间失去主意。而当对手琢磨着如何反击时，拍卖会已经结束了。在整个故事中，我的伊朗客人拥有了一个十分完满的结局。他们在其后数年间，将环绕宅邸的15.77英亩土地分割成数块，并从中获得了4000多万美元的利润。后来，我们又将这座洛伊德宅邸放到房屋市场上出售。这次它的面积只剩5英亩，但是他们却以1750万美元的天价卖给了一位杂货商。虽然大多数人都认为超级销售员一定拥有一副三寸不烂之舌，我们却常常忽略了他们更是一名最佳的听众。倾听你的客户在说些什么，这显示出你对他们所做的事十分感兴趣，这会令他们觉得自己十分重要。“亲爱的，你愿意每天多花1.7元钱来拥有一个快乐的太太——而不只是一个太太吗？”

奥林匹斯山上又多了一位神，推销之神！！！可惜是自封的~但这也足以使人钦佩了，能赚到钱，会推销，此人非池中之物啊，不如过来，老夫给你加个红BUFF。

很实用的销售书，很多东西都能直接拿过来用，虽然有拼凑的嫌疑，逻辑还是很清晰的。

作为销售人员，这本书里面有很好的建议。值得读一读。虽然里面有部分观点不适应现在的时代，但很多想法还是不错的。

推销之神，跑业务的圣经，人情世故，察言观色，勤奋努力，在对的时间，遇见对的人，合适产品和服务在有需求情况下就会有成交。

要论卖钱，可能还是要写武侠一样的小说，成功学一样的课文，还有情绪制造和引导卖课的大段子。

内容挺多，都是关于销售冠军们的，每个人都要用到推销，即使不在销售岗位的工作，一定要面对的销售，就是销售自己，有自己的背书，才能担任这个或那个岗位，是你而不是别人。