大保单销售

虽然里面有些内容能看出过时了。但逻辑是完全对的，技能技巧，方式方法都讲得很全面。第二遍学习的时候，可以写个思维导图。把有些观点化作成自己的标准化工作模式。去践行，去知行合一！

作为一个保险新人，这本书干货满满，诚意满满。读书赶路，知行合一，找到规律，但更重要的是去践行。

销售的过程是在为客户解决问题，提供价值的过程。保险作为家庭财富的守门员，应该被每一个家庭了解，运用。

一本方法论，改变了我对平安保险的看法。平安公司，兼职，低学历，老龄化，在我们二线城市常见。但是，我今天知道了这两位大咖的书，很有条理，非常的👍🏻！强烈推荐。

比较佩服金融销售的和工业产品做体系类大客户销售的那群人，他们对人性和事物的认知都比较独特。本书有些点能够启发新的认知，推荐

《大保单销售》 大保单分三个方面： 第一，单量大，只要会做转介绍和目标市场就能实现每月6张单以上； 第二，保额高，保额是保险保障的最核心的功能，把足额的保险保障卖给客户是保险从业人员义不容辞的责任，也需要从业人员具备相应的专业技能； 第三，保费大，发挥人寿保险中部分带有理财功能产品的优势，帮助客户保全现有的财富，实现稳健理财的目标。 书中更提炼出成为大保单销售高手的八大系统，很有高度和科学性，是近年来难得一见的保险销售实战工具书。

此书不仅仅是保单的销售我看到更多的是人生的销售，他让你怎么成为一个高素质的人怎么样成为一个富有的人怎么样成为一个幸福的人。

看到杨总监的这本书，感悟颇深，人生的成功就是销售的成功，因为我们每个人都无时无刻在销售自己，得到别人的认可是最大的成功!

技巧性的描述不多，但观念非常正确，具有方向性的指导意义，我非常喜欢，非常感谢作者的分享，帮助我明确了目标，坚定了信心，再次感谢！

这本书用经验和实例，帮助迷茫的我知道了为什么我能做保险而我做不好的原因，点滴细微处，看出人与人的差距。保险是门学问，学问做的好是学者，学问做不好就是学生