心理学与销售之道
罗盘
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罗盘
本书以心理学为依据，深入浅出地阐述了心理学在销售中的影响和运用，提高销售人员的销售能力，提升业绩水平。如何在读懂顾客心理之前先了解自己？如何在卖出产品之前先了解顾客的心理？如何挖掘顾客的需求和激发他们的购买欲望？如何把握消费者的消费心理？如何与客户进行价格谈判？如何通过心理策略说服客户？如何与客户拉近心理距离，使其成为自己的人脉资源？如何利用心理操纵成功卖出产品？答案就在其中。
这本书其实介绍了一些作为销售人员的一些基本的素养吧，不过痛过阅读有些基础的东西，自己都没做到，这些基本的做到了那么在此基础上更近一步我觉得应该是比较简单的，做什么都要靠坚实的基础。 然后就是在此基础上，痛过交谈记录客户所关心的点，然后把这些点列出一个清单，然后通过分析得到这个清单上客户最关心的点是什么，然后去解决掉。 至于在说话过程中说什么并不重要，只要保持我们销售最基本的素养就可以。