销售就是做渠道
张一驰
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张一驰
销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。企业需要通过渠道走货，消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力，它控制着商品的流通，实现着商品的价值。对产品来说，渠道并不对产品本身进行增值，而是通过服务增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品，企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。
东拼西凑的一本书、适合小白，对于部分有点渠道经验的，会发现本书很粗、无干货
三星 前半部分比较空洞，想看到的内容是从一个销售人的角度看渠道，结果这部分内容反倒比较少。 中间有价值的干货才出来！
虽然渠道为王的时代已经过去，但是渠道的重要性也不容忽视！尤其对于传统零售业，渠道管理也是一门永远需要学习的艺术。这仅仅是一个开始……
多数产品的操作都有一定的规范要求，一些使用说明书根本无法涵盖产品使用的所有注意事项。对此，销售员切不可偷懒，以为大致了解一下就行了。销售员要熟练地掌握所推销的商品的使用方法，让顾客正确地使用产品，是每位销售员的义务。
渠道为王，终端为王。渠道是线，终端是点，点线相结合方能，占领市场
渠道就是管理规范市场适度竞争明确责权利
后半部分写的越来越凑活，实话说写的有点含糊废话。就是接触了一些概念[流汗][流汗]
因为不太熟悉这个领域，感觉还是干货满满的