门店销售的心理诱导术
孙健编著
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孙健编著
本书针对门店销售中的实际流程和核心问题，从吸引顾客进店开始，指出如何营造积极的门店气氛，然后根据顾客的言行举止，识别顾客的进店动机，从而选择有效的接近策略，获取良好的第一印象。接下来，通过读懂顾客的内心，与之建立信任关系、进行需求引导(刺激)、产品推荐、异议排除、诱导成交等销售的实际流程。本书以实践为基础，提供了许多行之有效的心理洞察与销售引导术，解决销售过程中的棘手问题，从而提升销售业绩。
个人感觉很不错，对销售人员是一本很有启发的书，个人学习心理学多年，所以做门店销售感觉游刃有余。新入门的年轻人，如果当销售的话、还是需要多读书。哪怕这本书只有一句话对我有用。每天都在读书，那是和智者对话
一位优秀的门店销售人员要时刻注意自己的仪表仪态，要让自己散发一种优雅、自信、专业的职业气质。这种气质会诱导顾客主动进店。如果门店销售人员在营业期间吃零食、打哈欠、伸懒腰、打电话，聊天嬉笑等，很可能会降低顾客进店的欲望，使他们直接转身走掉。
话术还是有点书面化，不过销售本身就是一个需要自己去不断在过程中成长的岗位，所以 有些角度还是可以借鉴思考一下