销售拜访的心理破局术
孙健编著
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孙健编著
本书以心理学的各种原理和策略为基础，从六个方面展现了销售员成功拜访客户的破局之术：如何跨越从陌生到相识的心理过程；如何全面了解客户的各种购买心理，攻克客户的防卫心理；如何进行拜访前的心理排练；如何用心做好销售拜访的各项准备工作；如何在拜访中通过倾听、诱导等技巧识别客户的隐性需求和潜在心理；如何出奇制胜，俘获客户的心，为谈判和成交做好铺垫。
迈不错，比我看到名字时，想象的好。
本书教会我如何通过两次内的拜访客户就成功拿下一个销售订单，讲的是拜访一个客户从准备工作一直到结束离开的整个过程中的注意事项和细节。我是边看边回忆之前自己有过的拜访经历，觉得本书讲的很多东西还是很起作用的。尤其我认为本书的第五章第六章写的东西是更有见解些的。
入门级的销售心理学，通俗易懂，值得反复读