哈佛最受欢迎的营销课

东拼西凑，撺出来的一本，翻译也不对，刚才以为是外国的文献被人翻译的人，一直以为是翻译的问题，原来是国内作者写的，那就让我怀疑作者是不是都没有营销经历，如白岩松说的现在都是找个外国的文献，几个人一起翻译，赤裸裸的直译，然后拼到一起....不过还是有一些收货。 企业只需讨好和核心消费者，也就是关系忠诚的客户，他们贡献了最少75%的营业额。 重视售后，售后是再一次接触消费者的机会，平时你花那么多钱都不一定让消费者看你一眼，这么好的机会为什么不利用呢

各个教授分别以不同主题为核心，讲了传播、价值、情感、体验……等知识点 但还是开篇的价值最高，包括科特勒教授说的，“发现未满足去满足，发现人想买却只你卖”，这句话其实应该是所有营销的致胜战略。 而营销这个词的解释，师爷觉得应该就6个字“搞关系，卖东西”。

确实是非常经典的一本营销学的论著。内容并没有太多复杂的理论，读起来难度不是特别大。 引用的一些案例，也都是讲故事的方式，所以接受度比较高。在现在这个时间再次回顾，感觉营销学都是相通的，无论是在讲得4p4c，但是如何做广告宣传，如何控制成本，如何提升质量，如何改善服务，其实每一点都是营销学和日常营销工作的小环节，怎么样把理论结合到实践中是最大的挑战，时刻温习，能够让自己的思路更加清晰。包括对销售工作的管理要抓日常的活动量，消除动作的有效性，销售环节等等，感觉自己日常工作的时候还是有所忽略了，很及时的一次阅读，快速改善。

《哈佛最受欢迎的营销课》——张一弛 在当今社会物质极大丰富的时代，品牌和产品同质化是营销里最明显却也是最忌讳的一个趋势，因为所有企业都在用普适性的行业标准来要求自己，并在此基础上迭代升级产品。 而消费者在众多同质化的品牌和产品中选择后，也变得不再那么忠诚于某个品牌，或者说开始不再关心品牌间的差异或者产品的迭代升级，而是仅凭自己的喜好来选择。 为此，企业实现差异化的需求就迫在眉睫，而作者提供了三种可行的方法：（1）逆向战略：做减法，简化顾客的选择并提供更有吸引力的服务；（2）超越行业标准：实现跨界创新，打破固有分类思维；（3）敌意战略：敌意表明缺点，只取悦一部分消费者。

营销干货大集锦，选取了重要的几章读了一下，很系统也很有条理，就是不知道是不是哈佛这几位经济学家的原话。

这本书是摘取哈佛几个知名教授对几个主要营销命题的理论讲解，侧重于基本理论结构，对理解营销理论的框架和大概内容比较有帮助。属于营销一般认知的入门读物。实操的效用一般，每个主题讲的都比较浅，解决实际问题还得有更多涉猎。

我觉得这或许是为啥大多数的。app定位在于开发消费者的情感需求。以达到他们去掏腰包为这中情感需求买单 在我看来，在情感产品中，最重要的是把握住消费者情感的走向和需求，并在产品的设计开发中寻求情感的切入点，这种方法无论在生活的必需品、奢侈品的开发和设计上都有效。有了情感的融入，即使是价钱不菲，消费者在选择时也会把目光投向你的产品，这就是情感产品最大的优势所在。r 当情感产品通过各类公关手段和市场营销手段，对外宣传后，消费者自然要对其进行观察和购买。因此这就涉及情感产品的展示问题。 第四讲特定产品与消费人群的定位 我常告诫那些企业负责人，如果公司不能确定一个消费群，那它的产品生产就产生一定的盲目性，这样当然不会做出合理的产品定位。但这句话的深意不是每个人都能理解的。 第三讲产品应与市场需求同步互动 任何事物都是不断向前发展的，不可能是一成不变的。产品也一样，随着科技和经济的发展，人们的生活水平也越来越高，相应地对产品的追求也就有了更高的要求。这时，作为生产者、经销者必须抓住这个机会，不断改进自己的商品，以求与市场的发展相适应，来最大可能的满足消费者的需要。 真不愧是哈佛最受欢迎的营销课——一本书满满的都是干货。。。例子和内容规律总结的十分深刻。。让人感受颇深。。很多的东西看了或许明白。。知道个皮毛。。但是最重要在于你自己得理解与思考。。别人强加给你的。。并不是你的风格与特色。。你可能在模仿的角度在创新自己的东西才能得到成长与进步。。。否则你只是看看。。而不做。。那你就只能在于看看的阶段的停留了

这本书的切入点还可以，就是内容比较空洞。现在的营销手段层出不穷，但都离不开对市场的了解，基于对市场的敏锐反应，策划一场成功的营销活动。

情感营销一直以来都是品牌营销中的重头戏，很多品牌打情怀牌，实际上也就是抓住消费者的需求转变 ，一个品牌能和顾客能以情感相系发展 那么它无疑是成功的  但是如何维护这不同阶段的情感营销体现形式 这是值得探讨问题  特别是初创品牌 如何快速让其他人知道你的存在 同类品牌里的优化第一选择 再到忠实购买

阅读时，请不要刻意去记下营销案例与方式。其中，一些营销工具，理论模型，和根本性逻辑概念才是你应该记下的东西