大客户销售24大妙招
刘文清编著
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刘文清编著
要赢得这些大客户并牢牢抓住他们，是每一个企业最关键的重要任务，本书行文简洁，同时借助画龙点睛的框架语言，详细论述如何收集大客户资料、制定有效的大客户拜访计划，如何与大客面议洽谈，如何进行大客户关系管理，如何贡献更多的利润，获得更大的竞争优势……
2026年看完的第203本书，这是一本出版多年讲销售的书，书中观点言简意赅，部分理念很实用，但也有很多内容放在如今不实用了！中规中矩可以一读😃
还是站在术的层面去理解大客户销售，很少提及道的层面。大客户销售道的层面要大于术的层面。