陌生拜访的艺术

这个世上知道如何与人沟通，会忽悠是一个人的特长。本书尽管是推销术与相应具体的要则与实战案例。个人认为它对推销不是产品，例如是传播思想理念感兴趣的人也可能有帮助。并且不一定比那些洋鸡汤系列书差多少？本书其大小细节例子比其讲大原则更有意思？个人认为，学好“如何提问”及“如何赞美”是本书最有亮点的章节部分。很同意作者观点，做销售实际就是在做人。一个人的人格品质如何，决定着他能在销售这条道路上取得多大的成绩。

整本书没有特别深奥的知识和特别新颖的技巧，就是把老销售们都熟悉的销售经验，用通俗易懂的语言进行了详细介绍。总结拜访成功必备条件如下： 1. 天时：客户正好有需求，或被销售人员经过有效提问挖掘出需求时，而且我们的产品正好可以满足客户对质量Q,价格C和服务S的要求，至于如何满足就看销售如何阐述了； 2. 人和：销售员在拜访前，做好充分准备，自信，微笑，并适时学会使用幽默利器，和客户处理好关系，真心帮助客户解决问题； 3. 地利：靠近客户现场的供应商更容易成交，近水楼台先得月嘛，售后服务起来也更容易。可以多联系多挖掘离公司近的客户。 以上。

以大量案例说明:推销不只是关于商品的事，更是关于传播思想的事，把人处理好了，事就水到渠成了。

确实很实用的一本书，也帮到我很多，对于陌拜，开始是恐惧的，做你觉得恐惧的事，就是克服困难的契机，在陌拜的过程中，始终要有个态度，我是出来学习和磨炼的，遇到困难是正常的，我是出来帮助更多的人的，如果你愿意，我将带给你我能给的全部，我们是合作关系，我同样有我的底线和原则，最后的感悟是因上努力，果上随缘！不要让一次简单的陌拜经历影响你的正常生活！

对刚入门的销售而言是一本优秀的学习素材，对已入门的销售而言也是巩固知识，回顾经验，审视自己的参考书。结合自己过往的经验，再对照书中列出的每一项销售心法，一项项地进行对比，可以看到自己的不足，也能找到更好的方向，推荐~

先做人，在做事，在做商人，在生活工作的道路上会遇到很多的挫折，而因挫折一蹶不振会导致人生的道路停滞不前，我们无法改变生命的长度，但可以还变其宽度，学海无涯，一本书可以让人悟出许多生活工作等一些技巧，也能悟出一些道理，让人在理论上的以充实，在实践中得一方向。生命不止，奋斗不息，时间不停的流动，我们有何理由停滞不前。

结合案例分析出了销售过程中的一些常见问题，心态的稳定尤为重要，不由得会想起当年的自己，不禁一笑，说不清是无奈还是嘲弄…… 做过管理，见过各种奇葩的新人，书中有些案例套用的过于生硬，但总体流程还是比较实用，做为业务人员的入门级指导刊物还是不错的。

最独特之处是将陌生拜访分为九个步骤，步骤与步骤之间紧密相连，形成统一的一部分。这九个步骤分别为：第一步是陌生拜访前的整装待发，也就是拜访前的前期准备；第二步要确认好拜访对象，并做好心理准备；第三步要与客户进行高效的沟通，并为成功促成订单打好坚实的基础；第四步要在销售中进行有效地提问，并掌控好销售的局面；第五步要迎合客户的心理，对其进行适当的赞美；第六步就可以直入主题，将所要推销的物品清楚地告诉给客户；第七步要尽可能多地将客户内心对产品或服务的疑惑排除掉；第八步要注重细节，以便顺利达成订单；第九步就是要注重后期服务的维系，因为后期维系不得当会给销售带来负面影响。

这是一本很垃圾的销售说明书，整篇都是告诉你要你要用有某些能力，全是在阐述你应该用有这个能力的重要性，事实上做销售的人都知道需要这些能力，重点应该应该说方法和经验让我们来学习，你这样通篇大道理有什么用呢？

本书将销售的注意事项和心法分为9大部分讲解，文字内容通俗易懂，是一本不错的工具书，但读完之后觉得不够饱满。作者在书中引用了许多事例，但代入感还是不够强。可能是因为中西方文化存在差异，也可能是因为各行业的销售方式不同。但最终“道”是不变的，需要我们结合客户的实际情况作思考，才能做出正确的“术”。