快消市场经理小白书

通过故事来讲道道，刚开始确实是因为故事的带入慢慢了解一些促销、渠道、市场、分析等的概念，看到三分之二后对故事不感兴趣了，觉得故事纯属编造，很难再进入到故事里面，所以直接看到概念及有些市场现象的处理解决，罢了，一般性书籍，也可以稍微阅览。。。

为了了解快消市场&销售的工作内容看完了这本书，了解了职能的划分、基础工作内容和促销活动的策划，经销商老大为了蹿货几欲大打出手的片段让我直呼精彩，没做过这行的人难以想象这样的事情，而Kevin的调解老道而巧妙，市场和销售果然是出人精的岗位。

因为一个契机开始恶补快消品行业的知识。说实话，原来也并非一无所知，但经过深入学习，才会发现原来所了解的根本就只是九牛一毛。学无止境，但是当下比较可怕的事情就是，靠着微信推送的几千个字了解到的世界，还自以为是地认为那是深入的研究。 不多说，周三加油，好运。

书的目录没问题，前言也还好，可是正文里面的内容，就像是两个人写的，一点知识含量没有，就截取一段书里的原文给大家看看。 “Isaac不好意思地点了点头。 “哼，记住了，以后像我们这样的公司背景，你出去怎么也要带上二十元以上的烟，你不抽都要备着给别人敬！以后别再问人家要什么‘最好的烟’了，你还没见过两三百元一包的呢！” Isaac大惊—两三百元？！我这个位置就算真被留下了，一个月工资能买得到半条烟吗？ 不过，这倒是个拉近距离的好方法。烟来烟往的，从此和这些地区销售们打交道果然好过了许多。”

以故事的形式讲市场知识，这本书主要是讲做市场基础的知识以及岗位分工，但越是基础的东西越容易被忽略。脑袋空空没有思路的时候可以看看。

一法通万法，快消品是市场上与消费者接触最密切的行业，所以，它的营销策划要做得更精准，在分析消费者行为，增加消费者购买欲等方面考虑的更加全面细致！而这个行业最能锻造策划能力和执行能力！

因为在快消实习去读了这本书，实习快结束了，感触比书里写的还要多。🐒