范子计然

拜读了 记术了越王受辱归国后群臣献计献策最后复国的过程 通过借鉴范蠡 文仲 和计然的谋略得以富国强兵 吞吴雪耻 佩服古人的智慧 上知天文 下知地理 中察人事 能总结抓住事物的规律 佩服祖先的智慧 精彩引文如下： 》旱则资舟 水则资车 说明了要运用市场规律 反向运作 反者 道之动 >> 平粜齐物，关市不乏，治国之道也。稽着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉，财币欲其行如流水。” >> 。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵 食物作物相交易 放久了就容易腐坏 因此要薄利多销 不要居贵不出 计然主张利益十取其一 即10%的利润好低啊 >> 。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉，财币欲其行如流水。 市场供求有余还是不足决定着商品价格 东西贵到一定程度就会便宜 便宜到一定程度就会反弹 物极必反 >> 。贵出如粪土，贱取如珠玉，财币欲其行如流水。” 便宜多卖 薄利多销 而不是谋取高价 最后卖不动如粪便 低价多销如珠玉 钱财流通起来像流水一样周转 就能够财源滚滚来 而且商家 客户都得到了利益 我不求财而财自来的境界！

经商理念层面 强调旱则资舟，水则资车（反周期） “务完物”（重视质量，品控稳定） “择人任时”（重人才与时机） 。 国家经济政策 层面： 平粜齐物”（国家调控物价） “农末俱利”（平衡农工商） 构建 “贵出如粪土，贱取如珠玉”（价值规律）“财币欲其行如流水”（资金周转）人弃我取，人取我与，后世的供需理论、价值投资（如巴菲特“别人恐惧我贪婪”）与之神似。

“凡举百事，必顺天地四时，参以阴阳，用之不审，举事有鞅。” 敬天爱人

首先做好自己的内功，抓经济，与民团结一心。 其次打击分化敌人。 再次等待时机。

策多少我也不知道，古文功底确属一般，记录大概吧。 首先，多多储备，钱粮布帛，打战如若没有钱粮布帛为底，无异于送死。 第二，尊重四时规律，万物皆有规律，懂生发、发展、盛及、衰退，懂天气变化带来的影响，核心思想即掌握事物发展变化的规律动态调整。以市场为例物以稀为贵，物以多为贱，何时买卖需要充分掌握市场以及当时的气候。以管理角度，便是知人善任，赏罚分明。 第三，价格机制，尊重市场。生产和销售要兼顾，不可失衡，导致某一方太吃亏，最终影响整个市场，不失衡，生产、销售、消费共赢。 第四，知人善任，人尽其才。 第五，富国之道在于农时农业，尊重客观规律，消除危害因素，各在其位、司其职。 读过范蠡的《养鱼经》，才明白何为了解与掌握，建造池塘、选种、雌雄比例、放养时间、鱼鳖混养、留种等等等等，都是是否可以利益最大化需要注意的地方。所以，一个国家富国强兵，得注意多少细节，木桶效应里的短板在哪，便需在此加强。 古之人，让人佩服，观察、总结、理论、实践，留存下来的记录，一直在影响后来人。

商机与计然七策 是以无财作力，少有斗智，既饶争时。 谚曰：“以贫求富，农不如工，工不如商” —司马迁《史记·货殖列传》 《史记·货殖列传》有记载： “范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。” 范蠡感慨的说：“计然给越王勾践的七条计策，越王用了其中的五条就大仇得报，既然施用于治国很有效，我要把它用于治家。” 范蠡离开越国后，到了陶邑改名叫朱公。朱公认为陶邑居于天下中心，与各地诸侯国四通八达，交流货物十分便利（注：此为地机，环境的重要性）。于是，就治理产业，囤积居奇，随机应变，十九年期间，他三次赚得千金之财，被后人称为商圣。 商圣范蠡经商致富的计然七策： 策一：知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。水则资车，旱则资舟，物之理也。天下六岁一穰，六岁一康，凡十二岁一饥，是以民相离也。故圣人早知天地之反，为之预备。 译文：知道要打仗，就要做好战备；了解货物何时为人需求购用，才算懂得商品货物。善于将时与用二者相对照，那么各种货物的供需行情就能看得很清楚。 注：此为周期变化性的天机，道者反之动，机会在天地之反，时间和需求使用的时空错配，就是机会所在，水则资车，旱则资舟，为之预备。 策二：夫，二十病农，九十病末。未病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农未俱利，平齐物，关市不乏，治国之道也。 译文：出售粮食，每斗价格二十钱，农民会受损害；每斗价格九十钱，商人要受损失。商人受损失，钱财就不能流通到社会；农民受损害，田地就要荒芜。粮价每斗价格最高不超过八十钱，最低不少于三十钱，那么农民和商人都能得利。粮食平价出售，并平抑调整其他物价，关卡税收和市场供应都不缺乏，这是治国之道。 注：此为上下同欲的道机，粮贵伤民，粮贱商农，因此国家有必要将粮食等生存必需品进行价格管控，避免出现周期性的大波动。 策三：积著之理，务完物，无息币。腐败而食之货勿留，无敢居贵。 译文：积贮货物，应当务求完好牢靠，没有滞留的资金。买卖货物，凡属容易腐败和腐蚀的物品不要久藏，切忌冒险囤居以求高价。 注：此乃势机，时间周期短的快进快出为主，不能求卖的贵。 有些商品的生产和流通时间周期非常短，例如杨梅、枇杷、蔬菜等农产品，保存时间是大问题，所以菜店都采取不卖隔夜菜，晚上 7 折-五折处理完全部商品。 其次，有些商品的生产周期周期非常短，价格高位维持不了很长时间，比如猪周期通常为 3-4 年一个轮回，而鸡的周期为 3-4 个月。因为两者的繁殖和生长周期有差异。而工业化商品的周期则更短，大规模生产能力强，无法囤货居奇。 策四：论其有徐不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。 译文： 研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点，就会返归于贱；物价贱到极点，就要返归于贵。 注：通过分析供给与需求的情况，就可以判读商品价格的高低。价格波动影响供给循环，在贵的时候有人囤货居奇，导致贵上加贵，贵到极点后就会引发抛售无人接盘，价格向相反运动，这些猪肉、锂矿、房价无不反应了这种价格周期性变化的规律。 策五：贵出如粪土，贱取如珠玉。 译文：当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝。 注：商人追求利润，利润率来之于低买高卖的差价。 策六：财币欲其行如流水。 译文：货物钱币的流通周转要如同流水那样。 注：总利润与利润率和周转率相关，轻资产快周转好于重资产低周转的商业模式。 策七：故人弃我取，人取我与。《止学》云：众见其利者，非利也。众见其害者，或利也。 译文：白圭是西周人，喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化，所以当货物过剩低价抛售时，他就收购；当货物不足高价索求时，他就出售。谷物成熟时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛棉絮，出售粮食。 注：此乃人机，趋利避害者为人。策七非计然七策，“人弃我取，人取我与”为白圭所言，这句话与《止学》道理相同：“众见其利者，非利也。众见其害者，或利也”。 这些年的房价、股市都反应了这个基本道理。

我在商纣的位置，会不会跟纣王做出一样的事？ 我在刘邦的位置，能否做到刘邦的隐忍？ 自诩聪明，为何又在战略正确的情况下导致失败？为何计算精准，却倒在成功前一刻，满盘皆输？为何总在失败之后才想这些问题，之前感觉良好？ 究竟是别人太聪明，还是自己傻？或者足够明智，而心不坚定？ 苏秦落魄之后能够权倾天下，是落魄还是头悬梁，锥刺股的原因？是头悬梁锥刺股的决心，还是一开始的战略正确？ 是造化弄人，还是咎由自取？我是咎由自取，所受的损失都是活该。 富贵不可用尽，这六个字，需要要用遗憾来领悟。 所谓命者，知之而后可知也。坚信能力非以往有多少财富，而是往后能创造多少财富，有无安身立命之本。 立非常之事，成非常之功，一以贯之，就算最终无成，也不感到虚度此生。 理解人力有所不能，屈身守分，以待天时。

“范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。” 范蠡感慨的说：“计然给越王勾践的七条计策，越王用了其中的五条就大仇得报，既然施用于治国很有效，我要把它用于治家。” 范蠡离开越国后，到了陶邑改名叫朱公。朱公认为陶邑居于天下中心，与各地诸侯国四通八达，交流货物十分便利（注：此为地机，环境的重要性）。于是，就治理产业，囤积居奇，随机应变，十九年期间，他三次赚得千金之财，被后人称为商圣。 商圣范蠡经商致富的计然七策： 策一：知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。水则资车，旱则资舟，物之理也。天下六岁一穰，六岁一康，凡十二岁一饥，是以民相离也。故圣人早知天地之反，为之预备。 译文：知道要打仗，就要做好战备；了解货物何时为人需求购用，才算懂得商品货物。善于将时与用二者相对照，那么各种货物的供需行情就能看得很清楚。 注：此为周期变化性的天机，道者反之动，机会在天地之反，时间和需求使用的时空错配，就是机会所在，水则资车，旱则资舟，为之预备。 策二：夫，二十病农，九十病末。未病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农未俱利，平齐物，关市不乏，治国之道也。 译文：出售粮食，每斗价格二十钱，农民会受损害；每斗价格九十钱，商人要受损失。商人受损失，钱财就不能流通到社会；农民受损害，田地就要荒芜。粮价每斗价格最高不超过八十钱，最低不少于三十钱，那么农民和商人都能得利。粮食平价出售，并平抑调整其他物价，关卡税收和市场供应都不缺乏，这是治国之道。 注：此为上下同欲的道机，粮贵伤民，粮贱商农，因此国家有必要将粮食等生存必需品进行价格管控，避免出现周期性的大波动。 策三：积著之理，务完物，无息币。腐败而食之货勿留，无敢居贵。 译文：积贮货物，应当务求完好牢靠，没有滞留的资金。买卖货物，凡属容易腐败和腐蚀的物品不要久藏，切忌冒险囤居以求高价。 注：此乃势机，时间周期短的快进快出为主，不能求卖的贵。 有些商品的生产和流通时间周期非常短，例如杨梅、枇杷、蔬菜等农产品，保存时间是大问题，所以菜店都采取不卖隔夜菜，晚上 7 折-五折处理完全部商品。 其次，有些商品的生产周期周期非常短，价格高位维持不了很长时间，比如猪周期通常为 3-4 年一个轮回，而鸡的周期为 3-4 个月。因为两者的繁殖和生长周期有差异。而工业化商品的周期则更短，大规模生产能力强，无法囤货居奇。 策四：论其有徐不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。 译文： 研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点，就会返归于贱；物价贱到极点，就要返归于贵。 注：通过分析供给与需求的情况，就可以判读商品价格的高低。价格波动影响供给循环，在贵的时候有人囤货居奇，导致贵上加贵，贵到极点后就会引发抛售无人接盘，价格向相反运动，这些猪肉、锂矿、房价无不反应了这种价格周期性变化的规律。 策五：贵出如粪土，贱取如珠玉。 译文：当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝。 注：商人追求利润，利润率来之于低买高卖的差价。 策六：财币欲其行如流水。 译文：货物钱币的流通周转要如同流水那样。 注：总利润与利润率和周转率相关，轻资产快周转好于重资产低周转的商业模式。 策七：故人弃我取，人取我与。《止学》云：众见其利者，非利也。众见其害者，或利也。 译文：白圭是西周人，喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化，所以当货物过剩低价抛售时，他就收购；当货物不足高价索求时，他就出售。谷物成熟时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛棉絮，出售粮食。 注：此乃人机，趋利避害者为人。策七非计然七策，“人弃我取，人取我与”为白圭所言，这句话与《止学》道理相同：“众见其利者，非利也。众见其害者，或利也”。 这些年的房价、股市都反应了这个基本道理。

种曰伐吴九术：“一曰：尊天事鬼以求其福。二曰：重财币以遣其君，多货贿以喜其臣。三曰：贵籴粟槁以虚其国，利所欲以疲其民。四曰：遗美女以惑其心，而乱其谋。五曰：遗之巧工良材，使之起宫室，以尽其财。六曰：遗之谀臣，使之易伐。七曰：强其谏臣，使之自杀。八曰：君王国富而备利器。九曰：利甲兵以承其弊。

​值得反复咀嚼和消化的书，必然不易懂，不好读！ 书如​人，人亦如书。 这是一个自我认识，自我调节，彼此心灵磁场慢慢适应的过程！！！ 过程​缓慢，但我不急，我更喜欢慢慢来！！！！ 万物尽然，而以是相蕴。 适当放空，​静下来，慢一些， 是我之福！！！！