不懂销售管理，如何出业绩？

一开始的时候认为这仅是一本侃侃而谈的管理心得分享，没想到读下来才发现作者还是颇具系统性思维的。作者一定是从销售做起，并做了多年销售管理的人，内容还是很扎实的。从管理者的行为、规章制度如何制定并如何监督落实、管理者的角色和定位，如何进行团队有效沟通，情感投资的价值，共同目标的设定，管理过程的刚柔并济，正向销售观的建立，团队价值观文化何使命，再到如何复制好的团队基因。在跟汪洋一般浩瀚的管理类书籍中，着实是一股清流。

一个团队，不管是销售，还是生产，以及更大的团队公司来说，基本要求就是活下来，所以说整个组织的基本目标就是活下去，一般这时候，大家凝聚力都不需要怎么灌输，大家都拼了命，但是活下去后呢?小富即安的思想就出现了，那么就要灌输面子思想，比如社会地位，尊重，子女教育等，这时候真正的安逸，很多人都知足了，那么其中20%的人就需要讨论人活的意义，为了人类进步，为了共产主义，为了成仙得道。这都是鼓气打劲，因为人是最重要的，有了士气的力量，还必须要有正确的方向，那就需要约法三章，大有大法小有小例，总之要做到鸣鼓则进，鸣金则退。这就是基本的修道保法

销售管理即是对人的管理，也是对管理者自身的管理。管理者的自我提升、反省、学习是促进团队快速发展的有效方式。取长补短，谦虚严谨，乐于分享，行为苛刻，思想关怀。

这是目前做笔记最多的一本书。里面一些内容都还是挺不错的，穿插着一些案例讲解，对于初期管理的人来说，看看还是比较有好处的。可以借鉴。

给所有管理者推荐。 讲的是销售管理，其实所有团队管理都适用。 销售管理，需要将销售的规律和团队的特性结合在一起。

　　本书围绕"提升团队业绩"为核心，以"如何科学而有效的带领团队，来取得业绩的提升主线"展开，落点于销售团队中常见的，也是影响团队整体业绩中的主要问题，是一本专门介绍营销团队建设书和提升团队整体销售力的书。强大团队的背后都有一套完善的管理系统，本书从制度管理、授权管理、绩效管理、流程管理、激励管理等带团队的多个方面入手，有针对性地提出带团队的实用方法，帮助管理者提升销售团队战斗力，提振企业经营力，把身边的"庸才"变"干将"，"带"字当头，带出人心，带出业绩！是职业经理人的良师益友。

这本书值得一看，类似的书籍大多数都是大道理，都是书本上的道理不实用，而这本书不同，写的很详细，也写的很具体，当然，人各不同，这只是我个人的观后感。

成功的管理者往往都主张以使命感来凝聚团队的向心力，他们对于自己和群体的目标永远十分清楚，并且深知在赋予职员使命感的过程中，让每位成员共同参与的重要性。因此，他们会经常和职员一起确立团队的目标，并竭尽所能设法使每个人都清楚地了解、认同团队的使命，进而获得他们的承诺，坚持和献身于共同的目标之上。当所有成员有认同感、成就感时，大家会从心里认定：这就是我们的使命。

一个团队学习的过程，就是团队成员思想不断交流、智慧的火花不断碰撞的过程。如果团队中每个成员都能把自己掌握的新知识、新技术、新思想拿出来和其他团队成员分享，就会产生1+1>2的效果，集体的智慧势必大增，团队的学习力就会大大高于个人的学习力，整体大于部分之和，这就是不断学习的团队的力量。

销售流程是培养新销售的重要工具，应该安排有经验的区域经理编写、讨论，供新销售培训使用，这样新销售才能更快的进入状态