失传的营销秘诀

酣畅淋漓，鞭辟入里，阐述营销的人性原理，操作手法都很细致。其中“营销是探照灯，照的是不是同一批人，而是一支不断前进的队伍。”“首次成交的目的不是赚钱，而是赢得信任。”“在营销过程中，永远不要卖产品，一定要卖结果。因为客户买的不是你的产品，不是你的服务，也不是你的品牌，他买的是这个产品进入他的世界后，他的世界所获得的改变。”等金句颇多~

26.3.31 非常实用的一本书，对于没有做过销售的，或者在销售技巧上无法得到提升的，可以阅读阅读。

一本很实用的、可反复观看把玩的营销书。

概念方法写的还挺清晰的，案例多加一些就好了，没有很细致。当然了总体来说还可以吧。

营销方法千千万，不去实践亲身体会，那一切都是白谈。 以前看营销相关方面的书很少有体会，看这一本时却不停称赞，因为它解决了我在现实中遇到的问题，也算是我带着问题去看。很有缘的是，初看这书时我还没开始真正地接触销售，中间偶然接触到amway，产生了很多疑惑也带来不少问题，在此中再看《失传的营销秘诀》竟能领会其中的奥秘。 书中的营销方法对今天来说不新颖甚至有点过时，因为消费者已经被“教育”了很多次，但作者也说一切销售建立在信任的基础之上，不论是过往经验对产品质量的相信还是对品牌的忠诚又或是对经销商的良好印象等等原因从而购买产品，这一切的一切无信不成。因此本书的营销方法建立在这一情理之上——生意不成仁义在。（哈哈哈哈这次不成还有下次嘛，不要把心态搞崩了，自己瞎编的。( ´•ω•)ﾉ(._.`)摸摸头） 在此做一个小小总结和个人的通俗化理解。 书中“你的鱼塘有多大”，“联合别人的鱼塘”指的是拓展人脉。 “后端强化与借力”，“不断地给予，为消费者提供价值”指的是发展信任。 “领着客户的手”，“告诉客户真相”，“教育你的客户并拓展客户的梦想”指的是激发需求。 “前端让利”，“优化营销流程”指的是促进成交。 “打造并提高客户的终身价值”指的是服务跟进。 营销是你对一件事的处理方法，是一句话，一个动作，是生活中与人相处的点点滴滴。营销就像你的呼吸一样无时无刻不陪伴着你，与此同时，唯有利他能赢得他人的尊重，唯有真诚能赢得他人的信任，在此基础之上做营销不会难。

之前问一位学员。 你对营销是怎么理解的？ 他说：“把东西卖出去。” 我问他怎么卖出去？ 他回答不上来。 把产品卖出去是营销的目的。 把产品如何卖出去是营销的使命。 我之前给营销下了一个定义。 营销就是为解决问题而生。 解决引流的问题 解决推广的问题 解决渠道的问题 解决转化的问题 这和你懂不懂4P 懂不懂马斯洛需求 懂不懂叶茂中的冲突理论 路长全的2/1切割理论 张默闻的三板斧 华与华的超级符号就是超级创意等理论 都没有任何关系 普通人只要能够解决上面说到的这四个问题 就已经算是摸透营销的本质了。 能够把上面提到的四个问题研究透彻 并且针对不同产品能够切出不同的能够落地执行的营销方案 就足以自己操盘做项目了。 所以我对很多学员说 你如果想学营销 就只需要研究我说的那四个问题就行 返璞归真，大道至简。 所以在生活中凡是有涉及到上面那四个问题的书或资讯 我都会留心并研究。 现在看的这一本《失传的营销秘诀》 搁以往我是不屑于看的 但往往是因为我有这种态度 令我错过了很多值得一看的书 人在大多时候都存在着一种偏见 但往往就是因为他的偏见 让他走了很多弯路。 虽然看完这本书对于我来说 没有太大的收获和惊喜 但是却让我懂得了 很多不起眼的 你不屑于用的 你认为没有用的策略 往往在实战中能够起到关键作用 人需要向事实低头。 撞南墙的事情虽然避免不了。 但却能够避免撞南墙的力度。 第一次撞碰个大包 你可以说是不小心 第二次如果再碰个大包 那纯粹就是不长记性和蠢了 其次这本书又让我对知行合一有了更深刻的体会 知道是一回事 做到是另一回事 能够把知道转化为做到 是拉开人与人之间距离的不二法宝。 把已经知道的且能够直接带来正向反馈的事情 付诸实践 把已经做到的且能够直接带来正向反馈的事情 持之以恒。 ——《失传的营销秘诀》 2024 12 21

感觉营销与心理学息息相关，一个对心理学敏感度高的人，更能做好与营销相关的工作。每当一个成功的营销案例被人提及，总不免惊呼原来还可以这样，又或者心中唏嘘不过如此我也可以。

对于营销新人来来说还是🈶️帮助的，整本书能让你理解营销的所有流程，让你知道营销从哪着手开始 营销地图 别人的鱼塘，抓潜，成交，追销，自己的鱼塘 利润三大支点 提高成交率，提高抓潜数量，提高客户的终身价值 方法 优化，倍增，延续价值

说实话，看这本书，我看不动，就几乎是一个字一个字磕，一段一段往前挪，但是里面有可以借鉴的东西！对营销有好处！

非常不错的一本营销书籍，特别是书中阐述的抓潜、成交、追销是三个核心环节，这三个环节环环相扣，形成企业利润的前端和后端，它们也是利润的支撑点。 就是案例少了点，如果把这些秘诀再配上案例展示，相信会更精彩。