怪诞行为学3：非理性的你

亲爱的丹： 你好！我是来自中国的读者，很喜欢您写的《怪诞行为学》丛书，冒昧给您写信，还请见谅。 近期，准备在工作的城市买房，由于高昂的房价，虽然中国政府已经限价将近1年，五万一平的房价，连续12个月下降，下降到4.9万一平，这样对于工薪阶级又有什么意义呢？年轻人如果仅凭自己的工资水平，大多不敢奢望买房，所以，中国有学者提出“六个钱包”的概念，自己有一个钱包（存款），妻子有一个钱包，自己爸妈有一个钱包，妻子的爸妈有一个钱包，自己的爷爷奶奶有一个钱包，妻子的爷爷奶奶有一个钱包，也就是用这个六个钱包来买房。 我倒不是想向您抱怨中国的房价太高（抱怨也不能拉低房价），也不是想和您讨论年轻人啃老问题。由于手上有定期，不能及时取出来，难免需要找同学朋友借钱，周转一下，可这违背了我之前对于借钱的看法：“不要找朋友借钱，除非你想和他交恶。”观念终究抵不过现实，我还是找了几个朋友借钱，并承诺第二个月底还。您认为，这次借钱，对于我和我朋友之间的关系会产生什么影响？ 感谢您的阅读，期待您的回复。 鸿 鸿： 你好！很高兴你的来信，让我知道遥远的东方，也有读者喜欢我写的书。 借钱确实容易伤害朋友之间的感情，前提是不能按时归还。如果你能做到之前向朋友承诺的，“第二个月底还钱”（可能你收到我这封回信时，已经还清了你朋友的钱），我想，这次借钱行为不会对你产生什么负面影响，反而，我认为会产生一定的积极作用，比如你和朋友之前已经好久没有联系，通过这次借钱，产生了一些交流，大家相互知道了对方的一些近况，下次再见面或聊天，不会显得那么生疏；再者，如果你做到按时还钱，中国不是有一句古话，“有借有还，再借不难”嘛，我不是鼓励你再去找朋友借钱，而是想说，做到按时还钱，朋友会认为你是一个讲诚信的人，这也是为什么相对于从来不用信用卡的人，银行会更喜欢给每月按时还信用卡的人放贷。 如果，我是说如果你不能按照承诺及时还钱，那将会产生非常坏，非常坏的影响，首先，朋友会认为你不是一个诚信的人，其次，其实也没有其次了，不讲诚信的人，其他方面再好，我也是不愿意和这样的人交往的。如果真到了这一步，你可以再给朋友一个还款的时间，并具体说明是什么原因导致你这次不能按时还钱。你们中国的又一个句古话，亡羊补牢，后面是为时未晚，还是为时已晚来着？年纪大了，记不住了。当然，希望你没有到这一步。 最后，作为长者（我已经是两个孩子的父亲，应该比你大吧），给你的意见是：不要轻易找朋友借钱，如果借钱，一定要信守承诺。 丹 附：不管去信，还是回信，均出自我一人之手，并非我和作者丹之间真实的互动。 33/2018

1.“损失厌恶” 这是一个基本的心理学名词，人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加难以忍受。这种试验主要发生在经济行为中，而我们需要把它应用于日常生活，看看我们是如何不自觉的受控于损失。生活中的例子比比皆是，你不会因为你身体健康、呼吸免费空气、有大把的时间而发自内心的觉得每天都值得感激，但是假如你失恋了、考试失败了等等不符合预期的事情产生，就能瞬间俘获你全部的注意力，你可能觉得天要塌了，这下完蛋了等等，你根本不会考虑你还有健康啊，还有新的机会啊，即使理智上你明白，但思维就是无法回到正常轨道。相比于已拥有的，你会更在意自己失去的。 2.算一下“猫屎咖啡”的帐 “猫屎咖啡”素来以昂贵闻名，对于没喝过的我，就知道它很贵就对了，可是再贵，那不就只是一杯咖啡嘛。作者从经济学的角度诠释它，一杯普通的咖啡，只需要研磨冲泡调制即可，所需要的劳动成本及时间极低，而一杯猫屎咖啡需要一只猫先吃下精心挑选的咖啡豆，等待它在猫咪肚子里经过消化发酵排泄，然后经由人工挑选洗涤在进行后续程序，这个过程所付出的劳动成本负担在价格里，再有就是它能带给人的新奇感，也是别的咖啡无法取代的，发明它的劳动成本也要计算在价格里，这样来看它的价值与价格其实还匹配。类似于奢侈品市场，价格的因素已经不是看到的物品本身，包括品牌效应，不必开口就给别人视觉的信息。价格看得见，价值要多方面考量。 3.婚姻中的经济 在现代社会，假使关系中的两个人地位财富不对称，经济独立有利于调和这种关系，使两个人更加没有压力的生活在一起，否则，人与人的猜疑链必然导致不信任。但假如大家都是普通人，过于追求这种新潮真的没必要。因为婚姻关系是两个人建立的一种契约关系，结婚登记也意味着从此要为对方负责任，这种责任带来的是一种发自内心的依赖和安全感，即其中一方无论陷入何种窘境，病痛、残疾、失业等等一系列人生的不可预见，另一方都有责任不离不弃，这样的关系，假如一开始就把经济问题桥归桥路归路，会略显尴尬，当真正的问题考验来临，经济本来也应该是一体的，要不，试着说一下，这是我的钱，那是你的钱，亲密感全无，索然无味。 4.舒服与快乐 经济学家提勃尔.西托夫斯基说，有两种具有建设性的体验，舒服和快乐，人们常常倾向于选择舒服、安全和可预测的体验，这一点特别让人遗憾，因为真正的快乐和进步来自于冒险，来自于不同的尝试，来自于各种生活体验。记得哈佛幸福课中也提到过这个观点，Tal说，你要去冒险，去你没去过的地方，做你没做过的事情，把自己置于风险之上，不是要你在恐慌时冒险，而是在你放松时放手一搏，去尝试。安于一隅或者挑战自我，都是一种无可厚非的选择，但是明确的一点是，选择后者能获得更多快乐。 5.短期回报与长期回报 书中这个例子很有意思，来自于一位咨询者询问吃自助餐时，怎样才能使自己利益最大化呢，是使劲吃主菜呢还是只吃健康的主菜配沙拉。我们去吃自助餐，当然是想用最合适的钱吃到丰富且好吃的食物，觉得自己能吃的越多越是赚到了，甚至会强迫自己吃不爱吃但是比较贵的食物。然而这种做法短期内的确让你感觉到自己是赚到了，可是长期来讲，暴饮暴食对肠胃的沉重负担，高热量的摄入，必然会导致健康和肥胖问题，从长期回报来讲，是极其不可取的。另一方面，最重要的，我们生活的目标是实现快乐最大化，而非给他人带来最大化成本，从自身角度出发，往往适合自己的才是努力的方向。比如你没有必要因为别人的催婚而草率结婚，从长期回报来看，坚持等待好过随便将就。说白了，就是看问题要看得长远，看得够远，才走得够稳。 6.环境的变量 通常好的环境能塑造人，坏的环境也能毁灭人，身处于甜甜圈之中，很难不被诱惑进而变得肥胖，人对所处环境的改造能力通常是歇菜的，这么说，我们不过都像是橡皮泥。好在，人无法轻易改变环境，但是却可以为自己主动选择良好的环境，而选择环境正是体现了我们每个人的自由意志。把自己置身于有利于往好的方面发展的环境里是非常重要的，因为不论你在哪里，你必然处在一种环境中，环境不给你好的引导就是给你坏的引导，比如，交好的朋友就能让自己像优秀的人学习，也能获得真正友谊带来的心里慰藉，而勉强自己与合不来的人相处，或者忍受不合时宜的人一起共事，就会怨声载道，影响心情和做事效率。而少年学会吸烟多半都是受到同伴的教唆，可见环境有多重要。 7.现实偏好 即与改变我们现状的决策相比，我们对于保持现状的决策有着完全不同的感受，我们会把搬家、结婚、换工作等事情看做决策，但不会把呆在原地，保持单身或继续工作看做决策，或者没有当成同样重要的决策。其实任何选择都会影响我们，都至关重要，有时我们甚至不知道我们已经做了选择，或者还有别的选择，比如长期生活在家庭暴力中的女人，把受虐当成是生活常态，不知道自己其实还可以选择反抗逃离。另外，我们认为风险存在于主动的选择中，而不去选择风险就不存在，所以大部分人都喜欢现世安稳，但其实，风险无处不在，主动的对抗比被动的承受更显得未雨绸缪，就如同选择健身是一种决策，而不去锻炼也是一种决策，而锻炼能让我们面对疾病多了一重保障。不要被现实偏好所左右，选择真正对自己有利的最重要。

其实从一开始并不愿意读完，不是因为书不好，而是不太喜欢翻译的语言风格，初衷只是想试着磨练一些耐性。 对于困惑，我时常苦恼，为什我就会那么多？ 对于作者精妙的解释，其实我关注得并不多，反而是五花八门的问题让我兴趣盎然，看着这些问题，其实有一丝窃喜，原来世人如我，微笑的面容下其实还有很多纠结在折腾。 知己知彼，前提是先知己，人生的未知数永远多余已知，谁也不敢说什么都明白，什么都熟悉，如此，只能不断的去认识自己，发现自己，深入自己，才能放平心态，知其所以能，所以不能，趁势而起，顺势而为。 最后坚持读完它，其实是我想更好的发现自己。

这本书里的知识属于社会智慧，即如何在与人沟通时给人满意的答复。所依据的原理并不稀奇，——如果看过了第一部的话。有意义的是，我们看到了更多现实中的怪诞的心理现象，有助于我们思考我们的生活。

非常有趣的一本书，一个个的小案例和笔者幽默风趣又不乏理论支持的回答引人入胜。非理性并不是负面的，或许非理性让世界充满了不可预测性和多样性。这才是非理性最有趣的一点。但是，读了这三本怪诞行为学让我更多的感受到一点，认识到自己的非理性是非常重要的，这会帮助我们更好的认识自己，理解自己所做的决定，以及在某些情况下，让自己活得更自在。 我的工作会面对形形色色的消费者，研究他们的非理性目前也是我的一个观察思路和方向。我们的许多策略都是基于消费者的非理性心理，例如关于餐厅的红酒价格设定，但是很多时候我们只是根据经验判断而非真的理解这么做的背后逻辑。 三本书仿佛打开了新的世界。我觉得第三本最有趣，第一本最有创意，第二本更偏向实验设计逻辑，三本书丹基本上系统的阐述了他所建立的一个非理性行为学的理论框架，即情绪，社会角色和社会地位，记忆，性格，会引导人进入某种思维或行为误区，这不一定会带来坏的结果，但很重要的是我们要认清这个误区的存在并且时刻保持清醒。 谢谢作者发人深省的文字，

那么理论上讲，这本书不能成为可预测非理性系列中的一本，因为压根不是那么回事么，但阴差阳错，中文封面终于维系原版 -- 前两部的正统，不知怎么却在胡搞。 哎全书都是读编往来好吗，不能说没有干货，只是确实很少。但是艾瑞里真的很搞啊，我老师嘛。 最后表扬一下我家中信，在购买版权之后，他们发现这本书远不达预期，于是采取了默默无闻态，没有在任何地方宣传或是张贴广告，啊我爱中信。 以及，不推荐阅读本书，师生面子挂着也只能打五分，是的，不推荐。

怪诞行为学3 : 非理性的你 提到为什么人们要去酒吧、俱乐部及其他嘈杂的场所约会，音乐和人群在提升人们的性兴奋程度方面十分有效，身处噪声和人群中时，约会的情侣有可能性兴奋的程度更高。最重要的一点事，他们可能会错误的把这种情感状态归因于他们的约会对象。社会科学家称此为“错误的情感归因”，即人们会混淆由环境激发的情感和由坐在他们身边的约会对象激发的情感。 我们乐于听到恭维话，我们更喜欢那些赞美我们的人。即使我们清楚那些恭维话并不真诚，我们也会喜欢那些恭维我们的人。（所以要让别人喜欢，可以昧着良心的夸他） 有两种建设性的体验——快乐和舒服，而我们常常倾向于选择舒服、安全和可预测的体验。这一点让人感觉到遗憾，因为真正的进步和真正的快乐来自冒险，来自尝试不同的生活方式，来自各种生活体验。 在选择的时候，考虑一下自己属于哪一种人——是在任何特定的经历中都要追求快乐最大化还是避免经历中最糟糕的时刻。 向朋友抱怨的真正原因：其中之一是痛苦常常会使我们感觉彼此的关系更亲近（总之抱怨比自夸或者凡尔赛给人的感觉好）;另一个原因是我们需要寻求安慰，希望我们倾诉的对象会告诉我们一切正常，我们所经历的只是生活的一部分（这种情况下，就是你说点你不快乐的，让我快乐一下） 敏感性递减表明，对于任何一种食物，第一口总是效用最大，最后一口则只能带来最少的享受，正如塞万提斯在《堂吉诃德》里写的那样:饥饿是世界上最好的调味品。 有读者问，是不是有人就是一直运气很好？ 作者认为，某种程度上说，生活就是一场数字游戏，因此我们要多尝试新事物，然后不断审视你的所有选择，迅速地终止尝试那些希望渺茫的事情，把时间和精力留给对你更好的选择。 人性就是你觉得你有所了解，然后某一件事又会让你发现，你仿佛对人性一无所知。

我感觉这本书里印象最深的就是做艰难选择不知道怎么选的时候就用投硬币的方式，最好是硬币落地前你心里早已经就知道自己的答案。 还有这本书我觉得没有提供太多🈶价值的解决方案，总体这本书像流水账，比较失望，没有《怪诞行为学2》那样有真情实感，非常一般。

第一次知道艾瑞里是从他在Ted的演讲，引经据典，妙趣横生，让人印象深刻。随后看了他的怪诞行为学1、2，有趣地揭露了生活中很多真相，引导人们理性思考。他本人曾遭受过严重烧伤，就把自己痛苦的恢复经历也写进了那两本书里当例子。这本3是他回答读者问题的集合，延续了他一贯的风格，理性分析，妙语连珠。

《怪诞行为学3》（全书都是粉丝的奇葩问题，听听就行了。������ ������ ������ ） 1.为什么女生都会让你买结婚戒指？正是因为钻石没有任何有用之用，才恰好成为“真爱”的试金石，花这么多钱除了证明“我爱你”没有任何其他用处。 2.情侣约会为什么选择嘈杂的环境？（1.声音大需要离得近一点说话，2.如果没得可说也不会尴尬。3.嘈杂的环境激发人的情绪波动。） 3.我们为什么懒得扫地却热爱清理手机？因为扫地太难了，你需要围着整个房间用各种姿势清理，而清理手机却一键搞定。 4.当我们批判别人的批判时，我们和对方犯了同样的错误？我们为什么不赞美对方的批评？ 5.猫屎咖啡为什么是最贵的咖啡。并不是因为它真的最好喝，人们买的是它的故事。几百块就可以买到一个可以到处言说的有趣经历难道很贵吗？你出去旅游是为了什么？