影响力（湛庐经典）

这篇书评在100人阅读之后就会被删除，所以每一位有缘阅读的人我都会点赞，还将随机抽取一位幸运的朋友赠予神秘的礼物，我始终坚信的是，可以耐心读完一篇书评的人都是谦虚的智者，虽然我看不到书友的样貌，但可以感受到一颗不凡的心。         这本书阐述的手法都在第一段，既然是内容简介，那么很遗憾，以上需要我兑现的都是我编的瞎话，如果你觉得我无耻，那么这本书的6条心理概念才算介绍完整了，下面开始详解:         ①互惠原理。也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。         ②承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。         ③社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。         ④喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。         ⑤权威。人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。         ⑥稀缺。一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。         以上6条并不是新的概念，也许我们早已明白，但心理的操纵往往发生在无意识之中，即便我们明白，也不代表就不会被误导。         个人认为读这种书不必太较真，更不要轻易改变自己。         当你“太明白”，就会在不知不觉中变得表情刻意，失去真诚，也就换不来真心。         当你“太明白”，就会在周而复始的计算与算计中疲惫不堪，大多都是无用之功。         当你“太明白”，就会越来越难以面对那些隐藏着的阴暗，变得矛盾重重，充满怀疑。         当你“太明白”，就会失去学习的愿望，把自己当作世界的中心，成为井底之蛙。         当你“太明白”，想糊涂，就越难。

《影响力》也是老书了整理一下读书笔记。作为一个时常被影响者的我，读书过程中对于这些手段深有感触的。 1.互惠。我认识的朋友中有几位很会做生意，互惠他们经常使用的。俗语说销售就是搞定人，那些热于助人的人，在平时生活中帮了客户很多忙，比如客户家人进医院，约好医生，孩子进好学校，然后关键项目中客户会给与支持。 2.承诺与一致。这个也是很常见的影响力手段，比如我经常答应别人一周内做完一些事情，看似时间充裕，无奈架不住事多，时常把自己弄的忙碌不堪。我是典型的被影响者，我发现自己很少要求别人承诺时间的。 3.权威。书里的点击实验让我印象深刻，权威产生的影响力很大，我记得我几年前独自面对客户的大boss去推销产品，每次都非常紧张，有时候会大脑一片空白，说明我的心理素质一直不太强。现在还是无法达到一种自如状态，跟权威者沟通，还是比较谦卑和不够自信。 4.社会认同。书里提到了一个女子在大街上被袭击杀死，很多路人都没有援助和报警。这种大众思维很普遍的，我去年也因为同样的思维行事，犯了大忌，犯了原则性的错误。 5.喜好。最近几年，我在职业上越来越不专业，平时穿个牛仔裤和运动鞋就去拜访客户了，这个方面有待检讨的。既然是业务人员，还是需要提升自我形象的，我发现周围业务做的好的朋友还是每天穿着打扮非常专业的。我老婆也老是嫌我不注意个人形象的，最近这方面要多自我省察。 6.稀缺。这是我们做生意的核心竞争力，把自己定位为稀缺者，吸引合作伙伴和客户。自我包装和各类话术需要自己运作把握好。

《影响力》作者是著名社会心理学家，全球著名的说服术和影响力研究权威罗伯特西奥迪尼，他也因为本书被称为影响力教父。 本书主要介绍了六大顺从和影响力原理，来解释为什么我们容易被难以觉察的影响力摆布。 六大说服术和影响力原理: 第一，互惠原理: 要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。 互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因在于: 其他人，不管有多奇怪、讨厌、不受欢迎，只要先给我们点小恩小惠，就能提高我们照着其要求做的概率。 然而，除了威力大，该原理还有另一个方面，一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。 别人最初给予的小小恩惠，能够让当事人产生亏欠感，最终回报以大得多的恩惠。 违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。 第二，承诺与一致原理: 要是我能叫你作出承诺（也即选择立场，公开表明观点），我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。只要立场站稳了，人就自然想要倔强地按照与该立场保持一致的方式去做。 第三，社会认同原理: 在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。 一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。 社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。 社会认同原理可以用来解释一个社会病态现象，为什么当有多人同时看到谋人遭受暴力事件时，会选择袖手旁观: 现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低，原因至少有两个。第一个原因很浅显，周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了，“说不定其他人会帮忙或打电话，说不定其他所有人已经这么干了。” 第二个原因从心理学的角度来看更有意思，它建立在社会认同原理之上，并涉及到多元无知效应。很多时候，紧急情况乍看起来并不会显得十分紧急。 一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。尽可能精确地说明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者自己判断，因为尤其是在人群里，社会认同原理以及由此产生的多元无知效应很可能会使他们认为你的情况并不紧急。 为什么只要报纸头版一登出自杀新闻，在新闻曝光率高的地区，自杀率就会激增？ 这是社会认同原理的又一个病态例证：这些人根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做。 对暴力事件大加报道，会让可怕的结果落到相似的人身上——不管暴力行为的对象是自己，还是别人。 只要媒体大肆报道暴力事件，就会有人群起效法。 首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。 第四，喜好原理: 外表魅力，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。 相似性，我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。 恭维，我们特别喜欢听人恭维奉承。 第五，权威原理: 在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。 很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。 第一种可以触发我们机械顺从的权威象征是头衔。 第二种可以触发我们机械顺从的权威象征是衣着。 第六，稀缺原理: 机会越少见，价值似乎就越高。 对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。 每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发地想要得到它。 想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。 自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。到了手的自由，不经一战是没人会放弃的。 尽管只靠孤立数据容易作出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。 我们要采取一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。 知道和了解顺从和影响力原理之后，希望以后可以尽量做到: 一方面，不盲目受到他人的影响。 另一方面，让自己变得更有影响力。

西奥迪尼在《影响力》中用大量真实案例证明：最高明的控制从不需要暴力，只需精准触发你内心的开关。 控制从来不靠暴力，而靠精准。 真正让人屈服的，不是拳头，而是有人精准地捏住了你最在乎的东西——可能是前途，可能是理想，可能是你放不下的执念。殉道者不怕死，因为死亡不是他的命脉，理想才是。 当一个人最在乎的东西被牢牢握住，且他找不到任何替代选项时，顺从就成了唯一的理性选择。 不可替代的依附，产生绝对的顺从。 书中提炼的"互惠""承诺与一致"等心理武器，不过是这段话的注脚。别人施予的一点小恩小惠，捏住的是你"不想亏欠"的心理；一旦你主动做出承诺，你的自我形象就被捏住了。当软肋被精准拿捏，顺从便成了阻力最小的路径。 读这本书，不是为了学会操纵，而是为了在那些"精准"的瞬间，能多一份警觉。看清那只无形的手，才有可能真正握紧自己的人生。

纯阳书评（公众号:纯阳书评／微信号:chimbusco88）西奥迪尼的作品，是社会心理学领域的著名畅销书。作者主要阐述了六种广泛存在的，人们普遍遵循而又很少自知的心理学机制：倾向互惠；努力言行与承诺一致；力求社会认同；以喜好定选择；遵从权威；以稀缺为贵。这六条心理习惯是人类进化的产物，是人类应对纷繁复杂自然、社会世界的快捷方式。表面上看起来更多的是一种下意识的直觉，含有浓重的非理性色彩，缺乏理性、逻辑的气息，然而究其实质，这些貌似理性对立物的机制恰是人类理性算计的结果，而且是经过漫长进化史验证成功率很高的机制，正是因为成功率高，所以部分以先验的方式，部分以文化习俗的方式作为结果直接传承下来，存储在人脑的缓存区并在相应场景下帮助人们自动做出反应，取代了该场景下耗时费力的理性计算。但这样的机制也有其弊端，许多深谙此道的人士可以借机利用、滥用这些机制，甚至误导、控制人的行为，而如何合理利用并防止别人滥用这些机制正是作者想告诉大家的。

这是一本实用性很强的著作，主要讲了六个要点。 第一，互惠。互惠原理可以发挥作用，主要是利用人的亏欠感，是因为大多数人都讨厌一味索取，从不回报的人。比如请人吃饭办事，商场试吃活动，地推送小礼物。甚至适用于强加的恩惠，硬塞给我们的好处，也能触发亏欠感。第二小点就是互惠式让步，比如先提出大要求（非真目的），被拒绝后，再提出小要求（真正目标），也就是拒绝后撤，这样往往会被同意。 第二，承诺和一致 人都有一种言行一致的愿望，一旦做出一个选择或站在某个立场，立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使按照承诺那样去做，会设法用行动证明之前做的选择或立场是对的。所以当接受琐碎请求时务必要小心，一旦同意，就会影响自我认知去适应这个承诺，与此同时产生了与请求相对应的认知。所以，当别人再提出相似的大请求时，会比刚开始就答应这个大请求的概率大很多。 第三，社会认同 其实社会认同也就是从众心理，在一时不知道判断何为正确的时候，人们往往会根据别人的意见行事，倾向于观察别人做什么。比如，一些电视剧，抖音幕后插入的“罐头笑声”会增加搞笑氛围，一些餐饮店会请人排队，广告商号称“销量最大”会让人觉得产品更好。并且这个理论最好的佐证例子就是发生在12年的“小月月”事件，18个路人无一人出手相救被车辆碾压的两岁女童。书中也有类似案例，美国20多岁女生凯瑟琳下班遭遇凶手长达半个多小时攻击，38位公民围观无一人出手相助或报警。这些看似冷漠无情的人，其实都是社会认同原理毒害者，处于多元无知状态的路人，每个人都通过他人反应判断事情严重与否，无法解读事情的紧急程度。所以，当遭遇危险时，不要对着所有人喊救命，指出具体的人求救会更有效果。 第四，喜好 大多数人更容易答应自己熟悉认识或喜欢的人提出的请求。主要体现在一下四个方面 1 、外表魅力，一般人会自动给长的好看的人添加一些正面特别。长的好看好办事是真理。 2、相似性：我们更喜欢与自己相似的人，无论表现在观点，个性，还是背景。 3、恭维，这也是很多销售会用到的小技巧，哪怕有时候我们心里清楚那是恭维，还是会开心。 4、条件反射和关联，人会自然而然地讨厌带来坏消息的人，喜欢好消息的人。哪怕报信人和好坏消息一点关系也没有。额，古代公公赚小费就是这个原理。还是就是网络上会对出演的正反面角色，从而对演员本身进行追捧和攻击。 第五，接触和合作 大多数时候人们更喜欢自己熟悉的东西和人，就像比起陌生人，更会对一个经常常见的人有好感，哪怕这个人也只是多见了几次面。 第五、权威 一般人更倾向于权威，权威的象征有两个方面，一是头衔，二是衣着。比如说某某专家指出，某某科学家表明，都会感觉更有说服力。广告里出现穿着白大褂医生打扮的人宣传某产品也会让人觉得更加可靠。 第六，稀缺 物以稀为贵，人对于失去的恐惧会比得到更能激发行动力。比如商战里常用的“数量有限”“时间战术”等。

利用在火车上的时间，读完了《影响力》的剩余部分，然后我立即把这本书推荐了我哥哥并告诉他说，这是一本“让人长心眼的”书。由于这是第一遍阅读，读的比较粗糙，此篇读后感就是回想本书给我印象最深刻的部分，结合现实生活中案例，加以记录。 * 为什么推销员总喜欢给你先推荐贵的东西？因为一旦你买了贵的东西，其余的配件价格再高也就无所谓了，比如你花五六千买了个iPhone，然后再花一两百买个手机壳也不会心疼，因为大的钱已经花了，还在乎这点小钱吗？这就是销售员在利用“对比”心里。 * 上门推荐的人总是说免费做这个，免费做那个，最后做完后再推销他们的产品，这样能大大提高成功率，原因就是推销员利用了“互惠”原理。在向你提出请求前，先给你点好处，然后提出请求，在这种情况下，大部分人即使拒绝也会觉得不好意思。甚至还有“拒绝-后撤法”，意思是先提出一个请求，遭到你的拒绝，然后他说他退让一下，再提出请求，这样别人再拒绝第二个请求的可能性就会低一些，因为心想他都已经让步了，而且我又拒绝了第一个，就满足他这个请求吧。比如有的推销员在你拒绝他的商品时，会继续提出请求说，“那既然您不需要我们推荐的东西，那能告诉我们下您的哪个朋友可能会需要吗？”如果从推销员入门到现在，氛围还比较好的话，估计大部分人都不好意思再次拒绝了吧。然后推销员再去找你朋友，第一句话可能就是“我是您的xxx朋友推荐过来的”，推销员就开始利用“社会认同”原理了。 * 当你听到推销员说他是你的xxx朋友推荐过来的，你心里肯定会很矛盾吧，拒绝他等于拒绝了朋友，而且既然朋友推荐过来的，那是不是我该试试呢。这就被“社会认同”心里操控了。而且，作者还发现，有时人越多，人们帮助别人的可能性就会降低，因为人们都不确定现在是什么情况，人们只有根据大部分的行为来判断，当大部分人都这么想时，也就很少会有人行动了。比如你在路上，碰到个犯病的人，在地上挣扎，如果此时是你自己一个人，你是不是很快就能反应出他需要帮助，所以立即就采取行动了。但是，如果已经有一群人在围观这个病人，你还会立即采取行动吗？不会了吧，因为你会想这是什么情况，既然大部分人都不行动，我也没必要行动了吧。所以在我们自己遇到困难需要别人帮助时，一定要指定具体的人并告诉别人具体怎么帮，比如说那个穿风衣戴眼镜的小伙子，能帮我叫个救护车吗，这样别人就不会再张望了。第二就是如果某人自杀的消息上了新闻头条，那么接下来几天自杀的人就会增多。大部分人在读到别人自杀时，如果他也有自杀倾向，那么在这个新闻的刺激下，他自杀的概率更高，因为人都有社会认同心里。 * 销售商也会利用“喜好”来诱惑我们。为什么汽车展销会上会有很多性感的美女模特？因为男人都喜欢美女，把美女和汽车放到一起，就也会让人把性感，舒适的感觉同汽车联系起来，从而刺激人们购买车辆。还有，请明星代言也是，人们喜欢明星，特别是粉丝，所以人们也会喜欢或者优先选择明星代言的商品。 * 权威也能成为影响力的重要武器。在这里不得不提高露洁的广告，广告里并没有明星，而是一个穿白色大褂的专家，拿着实验室里的器材，好像是试管，给我们介绍。很显然，对于普通大众而言，穿白色大褂的专家就是我们眼里的权威，我们更容易被其说服，这就是在利用权威原理。 其实最后一章讲的是稀缺，即告诉人们数量少，来刺激人们的欲望，比如小米的营销模式。在开头说过，我是在火车上读完了本书，而且我也碰到了火车上的推销员，当时就感觉他的很多话都对应着这本书里所讲的很多原(tao)理(lu)。我碰到的推荐员是卖蓝莓的，记得开场他是这么说，“蓝莓富含丰富氨基酸。。。”总之很多生物学里的术语，很显然这是在利用权威原理。然后又说“咱们这个蓝莓在超市是买不到的，而且我只过来这一趟了，想要的朋友抓紧了”，这是在利用“稀缺”原理。又说“刚才隔壁车厢一小伙子买了5包，拿给自己的家人吃”，而且我发现在我在的车厢，每当有人买了他的蓝莓时，他就会大声公布“哎这个美女要了两包，想要的抓紧了”很明显，这是在利用“社会认同”。 总之，这本书值得一读。自古情深留不住，唯有套路得人心。但同时，莫怪别人套路深，只怪自己孤落寡闻。

一本经典的心理学运用书籍，书中列举了大量的案例阐述了使人“顺从”的六大心理学原理（互惠原理、承认与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺）对人们的行为的影响力量。 这本书在营销等商业活动中操作运用比较广泛，无论读者站在哪个立场（营销或被营销）去看这本书都有值得借鉴和学习之处，从懵懂到看清，从盲从到理智……，总之，仁者见仁，智者见智，值得一看。

《影响力》印象中这本书的是在二十岁生日的时候朋友送的。我估计他也没看过这本书，所以当时他的寄语成功的给了我一个误会此书的机会。相见恨晚~ 本文推书： 《进化心理学》 《人性的弱点》 《非暴力沟通》 《基础经济学》 的现象了。 读了这本书，我理解得更加透彻了。这里面就有一个承诺一致性在作祟。当她已经买了。做好吃咸菜的打算的时候。大概率就不会反悔了。 就像很多东西，为什么让你们缴定金（就算定金是可以退的），成交率都有大幅提升。 这背后的机制是什么？ 历来人类都喜欢表里如一，正直的人。而讨厌反复无常的人。用进化学来分析就是：表里如一的人大多数能传承后代，反复无常的人大部分被社会淘汰周围嫌弃，失去交配权（传承下一代的基因）。最后传承下来的人大多数都具有保持承诺一致性的特点。 《进化心理学》是本很很有趣的书，建议品读。 第四节　被权威所蒙蔽 小时候，语文书上总是喜欢流传一些挑战权威的事情。告诉我们不要遵从权威，要有自己的观点。却从来没告诉我们为什么人会下意识的遵从权威。 如果不遵从权威?你觉得，你的生活会更好吗？ 世界何其之大。知识和技能何其之多。我们如何能在不同的领域学会那么多新东西？ 管家以前不知道玻璃碗沾水容易打滑，加张餐巾纸会好很多。 管家以前不知道结构化思维和艾宾浩斯记忆曲线结合起来作用这么强大 管家以前不知道红糖和大枣是糖类是没法给小闺蜜补充大姨妈期间流失的蛋白质的，除了发胖毫无作用 管家以前不知道公路车比山地车轻一半，自行车分铁质、铝合金、碳纤维这些价格差上百倍的材质。 管家以前不知道学习任何一门计算机语言需要跟实践结合，最好有志同道合的同学一起效率更高。 管家以前不知道做保险当中的高端保险，也是可以年入百万的。 尤其是我在之前做家教的时候开始接触形形色色的家长的时候。渐渐的发现，术业有专攻真的是形容得非常恰当。 在你去自己做蛋糕玩的时候，没有蛋糕师教你怎么做，你会做吗？ 在小闺蜜做电脑表格的时候，有管家的帮助下，其他同学三个小时的任务量，半个小时就搞定了。 在考虑买什么自行车的时候，几十块钱就找到一个懂行的人帮我节约了300块钱。管家自己能做到吗？ 不管是从时间精力的付出上，还是从付出之后的收获上。选择不相信“权威”的代价远高于自己完全弄懂。（自己花少量时间入门是不反对的） 讲到这里，大家应该明白了。信权威是人类社会分工越来越细，每个人完整愉快简便生活的必要手段。 那么为什么这一节的标题是“被权威所蒙蔽”？ 人无完人，20年2月的新型冠状病毒时间，正是信了权威，疫情没有及时控制。几万人感染。这些人的债，该算到谁的头上？人们的血汗钱就给你这些所谓的该领域权威浪费？ 真的的权威也会“出错”（不是洗地，只是客观陈述），只是这种错误，如果只是盲从。我们会付出太多的代价。 还有一种是假权威。举例，穿白大褂的就是医生？ 以前有一个农夫山泉的广告把管家气笑了。 一个白大褂的外国青年，带着一副很高大上的“未来”版眼镜。指着水说，我们要喝含矿物质元素的水，然后把农夫山泉摆出来。提醒我们不要喝不含矿物质元素的水，农夫山泉是来自大自然的含矿物质元素的水。 （宁是把人都当傻子玩，除了比你贵的蒸馏水，哪瓶水不含矿物质？）然而，一个穿白大褂的人，说出的话，就是比一个穿常服的人说话更可信。 书中举的美国的例子，找了一个在某个电影电视剧里演医生的演员来穿上白大褂。诱导你相信他是权威。使得他的产品得以销售。 这个演员真的有相关知识？很明显，没有。 对于真正权威的失误，我们只能尽力避免。 对于假权威的狐假虎威，我们又不可能不利用权威的方便之处。我们只能在看见广告的时候问问自己：“我为什么要相信他们？” 第五节　短缺原理和边际效应 短缺原理：20年2月份的新型冠状病毒的出现，使得口罩极度短缺。 平时3、5毛一个的医用口罩，卖出30的天价（相当一部分药店是某些人用30的价格买了之后举报的）这种百倍的价格上涨，长期断货的局面，是如何造成的？ 因为短缺会加剧人们对一个东西的需求（或者叫喜爱），因此人们有些大量采购。相当一部分家庭买了几百个口罩，也有很多反应不那么快的家庭无口罩可用。（小知识：即将到来的短缺比一直性的短缺能更加加剧这种喜爱和需求） 然后就是管家喜闻乐见的回忆举例环节： 为什么小时候其他小朋友的零食总是比自己的好吃？ 第一：其他小朋友的零食只会给我们一部分，甚至只是吃个味道，这对我们来说是短缺的。这会让我们觉得它更好吃（某个实验中，饼干的不短缺的时候喜欢率是27%，短缺的喜欢率是73%） 第二：经济学的边际效应告诉你，同类食物的第一口所能带来的满足感比第二口更多。就像你饿了的时候吃饭，第一口很香，吃到快饱的时候每一口就没有第一口获得那么多的满足。这期间每一口带来的满足感（也就是效用）都在逐渐降低。直到你吃撑之后，每多吃一口都是折磨一样，效用变到负数。 因此，你小时候吃其他小朋友的零食留下的感觉，就会觉得比自己的好吃了。 经济学是很有趣的东西，没有你想象中那么枯燥。如果真的很枯燥，一定是你看了假经济学。哈哈哈（偷笑） “一个东西短缺百分之十，价格上涨十倍”真实性不可考证，但是具有一定的惊醒意义。 短缺跟打折是一样的。 打折是用更便宜的价格买到原来的东西（首先这个，更便宜的价格有待考证，涨价再打折的套路简直是基本手段）。 短缺是用原来的价格买到现在更值钱的东西（少量短缺其实不会造成价值的大量上浮。举例拍卖会） 因此，我直接用打折来给你们举例。破局方法是一样的。 每当商家告诉你，什么什么打折的时候（唯品会包包打折）。如果你不想被商家当成羔羊牵着鼻子走。（比如双十一买一大堆根本不用的东西）你需要问自己：“我真的需要这个东西吗？” 它1000的时候你不需要，真的五百你就需要了吗？你一个从来不去北方的南方人买滑雪装备有什么意义？ 你一个不怎么吃方便面的人打折买了平时五倍的方便面。然后疯狂的吃方便面，有没有意义？ 小闺蜜以前总是喜欢拉着我逛街，“逛逛嘛~我们不买” 两个小时后。。。。。 管家提着一大包东西回了家 后来守着她看了《自控力》以及《邻家的百万富翁》。 从此除非一定需要的东西，基本上不会去超市。就算是永辉年货节。我们也只是进去买了一盒平时要买的酸奶。 你为什么存不下来钱？买一个本来不买的东西，不管你用多少钱。哪怕它是打骨折。你都是在浪费。 我们学会谦逊，永远不要觉得自己比人家聪明。对待商家，也是这样的。 网络上有句话很有有迷惑性（你可能小赚，但我永远不亏） 买一些无用的东西。区别只是大亏和小亏而已。 助理说我短缺原理写得不够好，哈哈哈我加了一部分。如果大家还想看的话，评论私信管家。管家可以开单张专门讲讲。 欢迎大家添加文管家： 微信：goutuiwen 公主号:文管家读书 内容太长了。发不完

七大影响力原则： 1. 互惠原则：人们倾向于回报他人给予的好处，这种回报的压力可以在各种情境下影响我们的决策。 2. 承诺和一致性原则：一旦人们做出了某个选择或承诺，他们会倾向于保持一致，即使后来情况发生了变化。 3. 社会认同原则：在不确定的情况下，人们往往会模仿他人的行为，特别是当他们认为这些他人是相似或更优越的。 4. 喜好原则：我们更容易被我们喜欢的人所说服，这种喜好可以基于多种因素，如外表、相似性、赞美等。 5. 权威原则：人们对权威人物的建议和命令往往给予更多重视，即使这些权威并不总是拥有相关的专业知识。 6. 稀缺原则：当物品或服务变得稀缺时，它们的感知价值会增加，这会促使人们更渴望获得它们。 7. 联盟原则：人们往往更容易相信和采纳与自己有共同点或属于同一群体的建议和信息。 这些原则共同构成了影响力的基石，解释了为什么人们会在特定情境下做出特定的行为，并如何有效利用这些原则来增强自己影响力的策略。西奥迪尼通过这些原则，揭示了影响力的科学，帮助我们理解并预测其行为，同时学会如何在实际生活中应用这些知识。