OTC医药代表药店开发与维护

讲解的很基础 很细致，很多实用话术，能解决到入门的困惑。

韩愈在《师说》中说“道之所存，师之所存也；闻道有先后术业有专攻，闻道先乎吾，乃可以为师矣。” 鄢老师在湖北时就曾经有所了解，一直在医药行业拼搏，是非常认真，努力的学者型销售精英。之前从鄢老师手里购了一本送给我曾经带过的业务员，虽然我在厂家业务员岗位工作了5年多，但许多工作经验和方法没有进行认真的总结和提炼，总是满足于能维持的工作业绩。因而最终没有在医药销售工作中获得资金积累和能力提升。“出来混一定要专业一点”特别是对待医药销人员尤其如此。 鄢老师在这本书里用详细而全面的内容，用平实易懂的语言对刚刚走上医药销售岗位的新人提供了全方位的基础攻略。离开药品销售岗位3年了，年龄似乎也开始到了极限，当我鼓起劲头和勇气再次投向医药行业的汪洋中时，我第一步还是找到了鄢老师的这本书用最快的速度啃完，应该说收获颇多。医药销售的专业性应该突出在行业和岗位两个具体的方向上。销售的专业体现在业绩上解决收入的问题；医药的专业突出在价值上解决长期发展上。在以后的医药销售终端客户市场的开发和利用上一定会以实际结果一一最终业绩来反推自己去找到改进之法。销售无止境，勤奋立潮头。                       安徽陈国静於3月5日

非常不错的销售类书籍，一方面扩充了我的知识面，一方面也让我更加深入的了解了销售这个职业，为我放下的工作提供了不少金点子

这么多年过去了，里面的一些知识还是很有用，受益匪浅，可以根据自己的情况选择。

只有你愿意为之而死的东西，你才能够籍之而生。

14年的书了，严重脱轨，不符合市场现状。

起床之前看了一遍，有些表格合同和方法，归纳的比较细致。从业人员值得一看。

这本书很系统得的讲解了，OTC代表的工作流程，和详细的操作细节，是小白的教科书典范！

对于从事药品销售工作的同仁们非常实用，受益良多

对于一个刚入职的小白来说 可以说这本书讲解的非常细致了 受益匪浅