变局下的快消品营销实战策略
杨永华
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杨永华
快消品企业如何应对行业变局，如何构建新环境下的营销体系和营销策略？本书分别从5个角度给出了答案：战略的角度：面对通胀的大环境，快消品企业需要从价格竞争阶段，过渡到资本竞争阶段。要看清趋势，在危机中成长。市场的角度：从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理，全案展示了一个企业市场建设的全过程。渠道变革的角度：结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略，如何实施渠道分类运作。终端的角度：以“终端之后做推广”的思路，提供了各种切实可行提升销量的方法。产品的角度：产品是皮，营销是毛。皮之不存毛将焉附？企业要以产品为基础开展营销工作，因为产品是营销工作的核心利器。
总体读完感觉还可以，也叫详细的说明了新产品从新市场推广营销打开市场的方法！
作者是一线人员出身，本书比较实在，接地气
如果每个章节都能联系实际案例更好了，那样有助于理解，也不枯燥，这样读起来有些枯燥！
渠道营销的道与术均有讲解和案例，很有学习借鉴意义。
适合中级销售人员寻求突破时开阔思路