工业品企业如何做品牌

工业品品牌普遍不被工业品企业所重视，很大程度上源于工业品品牌自身的特性： 第一，工业品品牌曝光率低，公众关注度小。 第二，一般观点认为工业品购买决策相对理性，使得工业品品牌的形象价值和情感价值作用被削弱。 第三，工业品买卖双方的相互依赖性很大，产品转换成本较高。在这种情况下，一旦双方达成合作，客户对品牌的敏感度就会降低。 第四，与消费品营销相比，销售员在工业品营销中扮演着更为重要的角色。并且工业品品牌价值对销售促进的传动速度比较慢，不像消费品品牌对销售的作用那样立竿见影。 而现在各种营销课程讲的都是直接与用户接触的产品的营销，所以工业品的品牌建设与营销是一个空白点，这也让我求路无门。好在发现这本书给我一个方向性引导：工业品品牌最重要的价值是建立信任度，并且给出的建议非常契合工业品的特征，受益匪浅。 嗯，有用。

建议直接跳到第7章第10节的案例，作者展示出了行业面临的痛点，但是针对解决方案确像是在说“1斤等于500克”一样，不能说是屠龙技，没有给出特别适合实战的建议，或者说这些建议大家都知道，难以落地实践。 除此之外，我觉得作者提出的要素品牌战略还是挺有新意的，建议重点阅读一下

公司品牌重要度要大于产品品牌重要度，公司品牌不同于产品品牌之处再于它的复杂度（领导人性格、里程碑、核心团队、创造能力等），生命周期，沟通对象。先要相信自己公司品牌，才能更加相信未来…如何相信公司品牌？

整体还可以，思维逻辑清晰，花点时间读一下，脑子里就有初步的认知了解了。很好地解答为是什么？为什么？怎么样？怎么做这几个问题。如果能融合一些具体案例来做论证分析则更好。总得来说，这是一本方向性的书，帮你指明要走的方向。

换一个角度，提供一个思路，国内工业品企业的品牌建设还有很长的路要走

工业品营销入门书籍，工业品企业的品牌战略指导手册，内容翔实，理论性强。但案例不够丰富详细，部分网络推广的手段可能不适应当下了。读完之后，感觉又在学屠龙之术了……

作者是博扬营销策划公司的，官网上宣称曾操刀过物流装备业的几家知名企业的品牌重塑及整合营销案例，例如中鼎集成（原“无锡中鼎”，现已被诺力股份收购）、诺力股份、德马科技，对这些案例却隐而不谈，不作前面所谈的“案例营销”，着实低调得很！！！ 理论阐述上毫无新意，丝毫没有任何新的见解或思想观点；语言表达上差不多是粗制滥造；案例都是一些国际知名的大型公司，大开大合的营销战役，几乎没有参考价值。 但如若摒弃“看书是为了学到些什么”的想法，全书看下来，感觉就是看下来了……

对于工业品企业品牌建设的研究，非常深入。

工业品像冰山，露出海面的仅仅是一小部分。如何对工业品进行品牌营销，将没有美感没有传播性的工业品品牌塑造起来，这本书没有给出答案，但是一个索引。

道理太多 案例陈旧 没有清晰观点