工业品营销管理实务（第四版）
李洪道
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¥27.2定价
李洪道
本书定位为工业品营销管理实务。是信任导向中国特色工业品营销体系的全面深化版、工业品营销管理体系优化咨询升级版。工具更实战。详尽剖析在理论概述基础上结合营销管理咨询实践提炼的工业品营销实战工具，每一个实战工具，都清晰画出逻辑图，打通逻辑提升工具的实战性。案例更鲜活。精选工业企业不同发展阶段的7个真实案例，以真实案例为原型编写应用案例，力求鲜活。内容更深化。管理实务版内容与结构做了大幅调整，按照信任导向中国特色工业品营销管理体系构建的系统模块，全书共分五大部分，每一部分聚焦一个营销实战专题。互动更信任。读者可以扫描二维码，加入“工业品营销信任空间”QQ群，与其他读者线上线下实时互动、共建共享知识与资源信任圈，同时，还可以参加“信任空间、开门大吉”活动。
有理论框架，有落地方法，非常优秀的工具书，适合随时查阅。
结构化思维模块齐全，最重要的还是方法与落地
如笔者自己所述，本书是在研究科特勒营销管理基础上，结合工业品品类特征和中国营商环境总结出的具有中国特色的工业品营销方法论，但更强调工业品销售的大客户关系管理CRM或者说是面向大客户的销售管理。本质上来说，不明白四轮驱动和4P/4C有多大的区别。
本书开篇章节理论性很有吸引力，最后几张章节实用操作性很强，中间有东拼西凑之嫌，不过借鉴的地方很多值得实践和学习，我还是比较认真的学习了哈
营销战略差异是上策，营销模式差异是中策，营销策略差异是下策，营销政策的差异是下 下策。 价格是由带给用户公司的价值和参与者个体价值综合决定的，高价必须解决灰色猜疑，低 价必须解决质量陷阱。灰色地带挥之不去，灰色更多的是起润滑作用，企业决不能让它变成黑色地帶。关系不是万能的，没有关系却万万不能。关系不能“被利用”，关系只能“被需要”
作为冷冰冰的工业品销售人员。这本书真的都说到我的点上，有点意思，
推销软件的一本书，没有什么真正的创新。
工业品营销，首先是营销企业，接着营销个人，最后才是营销产品。工业品营销不是营销一个部门的事，营销部门解决不了工业企业营销的根本问题。企业进行工业品营销的时候，不一定要有绝对的差异优势，但一定要有相对的比较优势。找不到产品的比较优势，就找企业的比较优势；找不到企业的比较优势，就找营销人员的比较优势。
条理清晰 实践性强，推荐阅读！
这是一本系统学习“工业品营销”不可多得的好书。条理清晰、海量工具、实战实用，关键是没有废话！ 相信你阅读后，也会和我一样“受益匪浅”！