解决方案营销实战案例
刘祖轲
1111人在读
11.9万字总字数
¥18.4定价
刘祖轲
只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难，越来越累，越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱，所以你无钱可赚；帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业，赚钱会越来越容易。本书以案例剖析的形式解码解决方案营销，不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在，更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处，真正做到落地。精彩看点：?杰克缝纫机：顾问式销售成就全球销量领先企业?新亚制程：解决方案营销力助其实现中小板成功上市?三和国际：（PTV）开发模式，实现行业引领?华为：从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵?远东电缆：打造“人人是老板”的事业经理人团队?前程包装：CPS定制化服务，成功实现企业转型、升级?春发香料：导入解决方案营销，实现行业异军突起?环球石材：大客户营销打造行业标杆?海伦哲：细化市场，聚焦客户，创业板成功上市?豪鹏电池：价值营销，新业务模式实现美国上市
开卷有益 这本书可以作为解决方案销售的理论书籍阅读，里面有很多图表，都是绝对不会错的概念性描述，特别适用于PPT引用，或者是流程制度设计。 但是放到实战中，还缺少很关键的人性的琢磨，这是销售中最具有挑战性事情。 在看了两章后决定暂时放一下，做个点评备忘，等哪天需要提升概括的时候再拿出来看看。
作为在咨询公司就任的作者，拿着十个客户不痛不痒的营销案例，拼凑成一本书，根本没法诠释解决方案式销售的含义，看完收获不多！
内容太过浅显，通篇充斥着空洞的口号和乏味的道理，就是没有具体场景下的解决方案，更别提什么措施办法了。典型的官腔文件。
介绍了很多很多方法、方案、技巧。我只记得解决方案式营销不是卖产品就完了，是先了解客户需求，再通过产品解决他们的问题。这是有区别的。产品可能要设计，要定制化。
任何一种营销模式的诞生，都离不开特定的营销环境，这也是营销的乐趣所在，一切都是在变化中应对变化。
关于营销学的论著，只要抓住百分之一的精华即可，剩余部分根据每个读者理解能力做了大而全的阐述，看看就行