双剑破局：沈坤营销策划案例集

营销策划的核心本质不是要企业去做大规模的传播投入，而是要尽量减少广告甚至消灭广告。营销策划的最高境界是以产品自身的魅力来刺激消费者的购物欲望，并绝对以排他性的潜意识思维力量，在促成自身产品畅销时，将竞争对手的产品扼杀在货架上。

沈总还是挺坦诚的，真正落地的也就防爆锁一个项目，其他项目都因为企业注意力分散、策略不被完全认可而完全落地。 策略上也还是改名字、喊广告、做传播三部曲。

此书最大的卖点就是提供了一个成功的思维模式，也就是一个套路！教我们如何做策划，步骤1.2.3写的很清楚。

对自己的歌功颂德，幸存者偏差下的所谓的成功案例，这些企业时间线拉长也没有给人家带来什么质的飞跃，事实无意义，卖假药都能找到真案例，做了1000个，可能就成了几个，但是展示出来就是100%，再自费出几本书，增加一下自己的信用证，就可以继续骗人了。

很多概念还是不错的，客观讲。沈兄也有实力，但是问题还是不小的。这里百分之80的案子都是没执行的，没执行的案子谁也不知道执行的结果。所以我觉得与其说这本书是案例分享，倒不如说是作者自己在打广告。广告行业，没落地的策略再好，也不是策略。

看完这本书，带给我很大的震撼，营销的策略性很重要，本书中涉及的产品大多都是二三线品牌，几乎全部以产品价值为突破点破局，公关方案都十分标新立异，这里面的策略可能并不适合大品牌的产品，但是对想要快速建立认知，又想投入小的产品十分适用，当你的产品不是一个强势的品牌时，只有将产品塑造成尖刀产品才能在市场上占有一席之地，这对于任何行业，产品都是一条铁的定律，本书内容较多，且全部都是干货，现按我自己的理解整理了每个案例的成功点，以供后续思考 1.琥珀金茶 策略:反茶文化行之，标新立异，建立级别，天尊，天骄，天成系列， 运用公关新闻拯救中国茶业高峰论坛攻击茶文化，吸引眼球；派发dm拯救中国茶业，你也有份；选秀；茶客征集，突出产品卫生 2.翡翠 策略：取名爱·如意 打造主题会所双龙汇 珠宝租赁purcool 宝酷 3.活鱼 策略：建立质量区隔概念： 全鲜链 通威全鲜链优质活鱼。通威鱼，世界都在吃 全城恋🐟活动 现场熬鱼汤 4.奶茶 策略：建立质量区隔概念 藏咖纯真乳 纯真乳，更健康 奶茶攻击大战，纯真乳pk奶精茶（辩论赛，发布会，论坛） 功能奶茶 U能（沛力肽，生命源） 5.锁具 策略：建立质量区隔概念 智能防暴锁（智能防暴专家）防暴警察 百万美元来锁武林大会，民生论坛，安全月治安防范宣传 渠道：以小区为单位 良心战术进行恐吓，以公安部门证言 免费体验安装 6.学习机 策略：提高产品概念 皇家助教（宫廷教育，更胜一筹）。创造新名词 辅习机 宫廷教育pk传统应试教育 kec教育秘法，名师课堂 收费辅导课 皇家kec精英学院 公关活动（推广九连环）：曝光负面新闻，专家点评；教育论坛（教育体制大辩论）；建立逃学威龙网站，寻找逃课生，赠送学习机；kec课程观摩研讨，中西教育大讨论；良师益友总裁访谈；皇家助教助学金 7.果冻 策略：定位针对女性的休闲食品 魅力食族（营养新果冻） 质量区隔 纯植萃 丰富产品线：营养粗粮果冻，冰糖果肉果冻，香滑优酪果冻 公关：糖酒会；吃货总动员，寻找最美吃货；知识竞猜；节日大型卖场活动 8.油烟机 策略：建立质量区隔 深附吸 格林格深附吸”吸油烟机（采用旋流技术，厨房更健康） 公关（核导弹计划）：状告国家行业标准制定单位（公开信）；倡议书。出台提案，输出技术推动产业升级；格林格电器的成长、企业家报道等花絮，以丰满格林格电器的终端形象 9.红酒 策略：细分市场 生日红酒 Souvenir 苏文尼（每一年，只为今天） 丰富产品线：温情系列（长辈小辈）激情系列（情侣）友情系列（朋友） 公关：温情QQ日记和腾讯博客大赛；集体生日活动；给父母过生日；全球生日网站；寻找与品牌同年同月同日生人；同年同月同日生情侣大赠送；微电影 10.国产葡萄酒 策略：建立质量区隔 纯园酿（添加二氧化硫，100%纯园酿造）叶子形状包装 产品体系：极品，尊品，靓品，干红，藏品 公关：旧瓶换新酒，免费品好酒——华淳纯园酿葡萄酒健康大派送”；“关爱家人生命，请喝健康好酒；美女代言；健康饮酒专栏 11.罐头鱼 策略：建立质量区隔 原鲜道（添加任何防腐剂，100%纯鲜品原装）中国原鲜食品标准。原鲜食品专家。原鲜的，好吃的 购买健康罐头食品，请认准原鲜道标志 公关：渔郎娶亲，鲜女下凡代言人选拔；美味抢鲜行动，全城通缉吃货”——原鲜道休闲罐头免费试吃活动；拒绝化学添加，我要原鲜食品硬广；拒绝爱情变质，我要原鲜生活”——“原鲜道”原鲜爱情征文；妈妈厨艺大赛；故事版”“恐吓版”“科普版”“新闻版”等各种风格的软性文章 12.集成吊顶 策略：建立质量区隔 全质控 （美饰装备一统天下）中国全质控集成吊顶开创者 非杂牌组装，100%原厂精配电器。 购买高质量集成吊顶，请认准全质控标志 公关：爱全质控，质量大曝光”（有奖征集） 免费安装，终身维修促销；装修大赛；故事性软文、科普性软文和专家证言式软文 13.茶油 策略：建立质量区隔 原植炼（源自深山野生茶树籽，100%纯净原生态精炼）爱家人，用好油 公关：食用油安全暨原植炼技术研讨会；拒绝化学添加，送给家人的礼物 14.led 策略：建立质量区隔 智谱光（LED全智能光谱调节系统，光透纯无频闪呵护家庭健康 ）新一代健康光源 品牌定位：全球智谱光照明开创者 暗示：购买高性能优质led照明，请认准智谱光标志。 双核保证，健康光源 产品体系：阅读灯，雅客灯，美食灯，娱乐灯，情语灯 建立光天使专卖店。定位 家庭美光师 公关：全民换光（选择智谱光源，减少光波污染）；光天使平面模特评选；环保光源节；智谱光PK节能灯（微电影，武林高手决斗）

这本书中的案例都是沈坤在2015年前策划的案例，那时的他，就已经显示出与众不同的创新营销思维，令人受益匪浅！

非常棒的的一本策划案例书，接地气，不搞乱七八糟理论，就事论事为企业解决营销难题！学习营销策划的最佳范本

所有的案例看到的都是重复又重复，重复的套路重复的失败，每次口气很大效果可笑，这也是中国营销策划行业的现状

从顶层理解这个行业，才会知道这个行业需要什么