销售轨迹：一位快消品营销总监的拼搏之路（从销售员到跨国企业营销总监，为你讲述一个销售人的真实经历

豆包虽有推荐，但是看完体验感很一般，编的成分太大，给实际的销售工作有悬殊。

就叙述销售经历而言还不错，可以给读者一定的启发和鼓励，但是思想深度似乎比较平淡，其实很期望可以读到超越胡震生《做单》和稻盛和夫的《干法》的营销类的书，希望作者后续的著作可以带来这个惊喜。

营销小说，做过销售的看就很没营养，没有学习借鉴的内容

之前看过这么一段话：销售人的能力提升分为5个层次，表达能力→沟通能力→公众演讲能力→说服能力→谈判能力，做为一个销售人，我在沿着这条路不断的努力… 基于种种因素我的销售之路并不顺利，说实话我是被该书简介中提及的情节所吸引，我经常在想，我执意要做一个销售人，但这条路上我既没有导师也没有教材，我摸爬滚打伤痕累累却收获很少… 书中的故事前半段有些想当然，这世间也可能真的会有三十岁前的杨大同，但敢于在自己巅峰之时果断放弃的又有几人？前期的市场开拓写的过于简单，福斯特做为一个国际公司前销售人员即便再不济也不至于市场空白至此，杨大同再厉害也没有简单到那么多客户一拍即合，如此关键的销售细节竟一笔带过，后期的三角形理论倒是值得推敲… 之前跟朋友讨论过，一个销售人的发展方向，结果有三种：要么带团队走向管理，要么善分享走向培训，要么做一匹能力极强的独狼… 今天我们的社会发展的如此迅速，以至于很多行业曾如烟花般璀璨转瞬即逝…虽然人性会不断的迫使我们寻找安全感，去找所谓稳定的生活，但我们不得不承认，我们已经不能再像父辈那样再找一个铁饭碗在一个体制中安稳的度过一生。 提前透支了人生，为的是不会在中年之时无助的直面变故。当年那些下岗工人已成历史，谁也不敢想象十几年后的自由职业者是个什么物种… 当然很多时候，理想丰满现实不堪，这一刻我是杨大同，但我好像没看懂这段文字，也没有他的结局…

读完这本书之后，确实感觉有跳档：在进去福斯特公司之前杨大同的23-29岁这几年的销售履历难道是空窗期？ 我在感叹杨大同进入福斯特公司如此幸运的同时，也有好奇这是不是富家小姐、女总裁暗恋农村出身的普通销售员，而策划出来的一段浪漫爱情剧？ 我在感叹杨大同能如此顺利的开拓市场：7天搞定3个省区域总代，30天能组建好如此有战斗力的团队。同时，更好奇想读到杨大同怎样做到这几件事的具体细节。成功的背后肯定有很多不为人知的努力付出，作为读者的我更希望能读到这方面的描写文字。 我在感叹杨大同为了亲情能够做到功成身退，毅然回家尽孝17年。同时，我也好奇杨大同在飞机上的邂逅爱情，想知道他搞定客户的办法，更想知道他怎样搞定了飞机上邂逅相遇的美女，让她成为了他的妻……

看完这本书学到的就是两点，思考与总结。不否定杨大同前期的努力，不过在开始福斯特公司的市场工作的时候我看到的更多是运气去碰到那三个经销商。作者的一些细节还是描述的太少了。学到的真的不多，三角形理论可以参考。

杨大同不容易，背井离乡为生计;杨大同不容易，忠孝两全都行使;杨大同不容易，工作之余勤学习;杨大同不容易，开疆辟土创佳绩;杨大同不容易，坐在教堂鬓毛催;杨大同不容易，收获满载不后悔。

作者对书中人物描述的拼搏、坚持、自信等营销人要具备的基础性功底较详细，没有看到在市场方面的实操经验，期待中读完全书，稍留遗憾

打动我的销售人执着是基本，学习能力是前提，执行力是保障。最重要的一定要善于去思考，不要日复一日做着机械的工作，脑袋得活，时刻懂得充实精进自己，不要一年两年还在原地踏步。作为管理着得知人善任。自己作为一名销售者要学习的还有太多，杨大同的经历对我来说向一盏灯，温暖且指引着我慢慢前行着。

文章布局松散，简单的说，就是一个营销员的轨迹。原本以为是精品，但决望。