医药营销与处方药学术推广

本书从理念，谋略，操作。提供了处方药推广的方法，是一个方向引导和启迪，细节，还需要自己在实践中摸索总结。 1理念：明白打造亿级大品牌需要做到：选择有潜力的产品，做好策略规划，做好销售管理，做好品牌维护。 2谋略：如何做好营销战略，产品策略，医学定位策划，市场策略。 3.操作篇：如何做好专家建设，医生教育，患者教育，临床试验，专业培训。

2012年刚刚出来做药品销售看到马老师写的第一本书《出来混还是要专业一点》，可能名字有点出入，但应该就是这么一个直接的名字，符合在本文提到职业化的一些特质。就感觉跟到位和尽兴，文本内容经常和自己思维有碰撞。做医生，做医药代表，或者一般销售员都要专业一点可能是马老师写书给各类读者的初衷！今天又读到这本更有深度和更专业化的《医药营销和学术推广》我想给一个我自己认为的评价:经典来概括全书。近10年来我一直都在医药行业周边游走，谈不上专业，一直沦落为社会人和生理人层次。所以和职业人有一定的距离，但我仍然和职业医生，职业销售等专业人士一样对职业化孜孜以求！

看得出作者既有深厚的医学背景，又能对现代企业管理理论融汇贯通（其中不乏自己的切身体会，称得上实践出真知）。 然而一个企业想成功，终究还是要结合自身实际情况，作者的参考案例再精妙，手法介绍得再详细，依然还需要企业自己有高度有眼光。当然，如果把本书看做作者对自己成功经验分享以及打造个人品牌的专著来看，应该打五星，因为看完本书的第一反应就是像作者这样文武双全的人才太凤毛麟角，与其企业自己满世界找人才还不如直接跟作者的公司合作。 对于初入医药行业的人员来说，本书是一本相当实用的背景指南。

今天首次通读了这本书，结合自己的工作实践，里面有些观点我个人不赞同，也许是我的理解力不够，一年后再读，希望有进步。 本书对处方药的学术推广讲的很透，既适合大中型制药企业，也适合外企，个人感觉本书非常适合中成药制药企业，忒别是有独研药或创新药的企业。书中把药做学术推广的两种模式讲的很透，疗效好打造黄金单品，疗效一般或疗效不好做品牌。 书中说仿制药可以做学术推广，我个人不认同，这是大跃进，而且现在国家不要求一致性评价了。

一本很专业的医药营销书，作者好像是医疗方面的工作人员，能够到这个水准，已属不易。

不如我看的上一本，细节部分有指导意义，但细节没那么细。

2011年写的，有点落伍了，市场宣传手段，早已网络社群化，不过作者还是很实战的，有借鉴意义。

书针对入门人群，通俗易懂，但是逻辑不很很清晰，感觉还是受益匪浅。

受益匪浅 感谢作者 期待续集

写的超级棒，看的豁然开朗，强烈推荐如今新医改形势下，对应的一些变化。