轻营销（第2版）

【2018年第57本】来深圳后职业生涯转型为制造业，刚入职完全不得要领，慌忙之下当然是找书来恶补相关知识，这本书先是『得到』听完之后再找出来细读的。当然，随着年龄越大，越发觉读书要功利性的重要性。很受启发，五星好评。 回顾下这本书主要内容，营销三板斧：产品驱动、渠道驱动和受众驱动，营销从最根本上来讲，就是产品通过一定的渠道达到一定的受众。 通过强价值产品，增强产品驱动，可以减少渠道驱动，减少流通与博弈成本，如苹果、小米和老干妈；如果是渠道驱动，则要知道渠道力=渠道覆盖面×接触点转化率；受众驱动主要区分：一个是受众驱动：一个产品有多大价值，不仅取决于自身，更取决于这个产品之外还有多少人在用同样的产品产生网络效应，如微信、QQ、微博；另一个是粉丝驱动：粉丝驱动也是各种驱动方式中最高级的方式。能做到粉丝驱动，企业非但拥有忠实的消费群体，甚至能拥有志愿的研发、生产和推广等群体。粉丝驱动最大的特征是以信念凝聚粉丝的力量，如特斯拉、罗永浩。 轻营销不同于传统营销的微妙之处在于：是让客户来找你还是你去找客户。轻营销主要体现几个方面：强价值、强内容、强关系和短路径。 强价值：产品能创造强价值，如果价值足够强，甚至能产生弱化渠道的作用，相反之下，话语权就会在渠道手里。 强内容：当中小微企业难以在渠道上有大笔费用投入，却又想达到理想的推广效果时，一个可行的策略就是走内容营销的道路——创造强内容。强内容可以通过互联网“自己传播起来”，也就是我们常说的病毒营销。 强关系：营销就是推动一家企业的弱关系向强关系转换，就是不停地寻找弱关系向强关系转换的有效路径。在营销规划里有一种方法——角色路径法，就是把与业务相关的所有的“角色”列出来，然后从他们中间找到从弱关系到强关系的有效路径。 短路径：什么是路径？其实就如我们走路一样，所谓的路径就是依循时间顺序，我们做事的步骤和轨迹。简而言之，让产品最快、最方便与客户接触到的路径，路径越短，价值越强！ 有趣摘录： 1、营销就是：让不知道你的品牌的人知道你的品牌，让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品，让买你的产品的人经常买，让经常买的人还推荐其他人买； 2、我们手里有小小的火柴，面前有很多大木头，每个人都憧憬用这小火柴点燃这些大木头，燃起让人炫目的熊熊篝火。小火柴可以直接点燃大木头吗？很难。要想用小火柴燃起熊熊的篝火，正确的做法是：在大木头下面铺上小木头，在小木头下面铺小木条，在小木条下面铺木屑，木屑下面铺纸屑。正确的点法是先点燃哪个，如果你手里只是有几根小火柴的话？办法是很明显的，当然是点燃纸屑，随后纸屑会引燃木屑；木屑引燃小木条；小木条引燃小木头；小木头引燃大木头，然后熊熊的篝火就燃起来了！ 3、在品牌推广上，决定传播影响力的是每一个网民，他们愿不愿意动动手指头，把你的内容分享到朋友圈或者群里去。 4、轻营销的本质概括起来就是三个词：连接、开放、共享。 5、学习标杆可以减少试错成本。 6、电商的逻辑就是高频带低频、高密度带低密度、低价带高价。电商实质是在做频次组合、密度组合和价格组合。 7、商业机会首先是品类机会，真正有生命力的都是在做重新定义品类的工作。 8、未必要理解竞争对手，但一定要理解用户。 9、人的需求永远都在变化。 10、一切商业问题归根到底都是人的问题。 2018/08/11南京到苏州动车上

这本书真的还不错，里面有很多干货，值得N刷当作工具书来使用，让我感到佩服的是作者的写作功底，第一次有这么一本书读起来特别丝滑，我读书方式一般都是逐字读，但这次这种体量的书居然这么快就读完了，另外，作者是北大哲学系的，我也不可能想到哲学会与营销扯上关系，但作者说一切商业归根到底都是人的问题，而哲学恰好也是研究人的，然后他又从自己的专业出发，比如易经里的概念，要找到任何事的不易，在这个基础上，去学习变易，将这种思维作为日常解决问题的基本框架

这本书写的非常落地，很多方法或者总结的规律都在日常工作中复现。建议和《疯传》配合食用

不知道以为看错了呢，跟第一本没啥大区别。

里面的一个例子印象深刻 如果你想要开车去一个地方，你首先要知道 1、你要去哪？ 2、有去那里的马路吗？ 3、你有车吗？ 4、你会开车吗？ 5、真正的开起来 分别代表目标、可行性、资源、能力、行动。 做任何事情都需要这些缺一不可

领导推荐的一本书 此书视野很宽广，让我们群众能够看到互联网某个圈层的一些故事，注意，这里所说的是故事，所以读完本书后感觉有两点，第一个是浅，很多点上的问题都是浅尝辄止，众所周知，影响一件事情能否成功的影响因素非常多，而作者仅仅将其中几点甚至一点拿出来讲，然后再将这些点包装成成功的因素，有点牵强。 第二，书中的一些观点和方法论都是一个方向，或者说仅仅是营销战略战术中的某一个招式或者大点说叫做派系，不是说不好，而是不够系统，不过可能也是贴合了书名，轻营销嘛。 不过总的来说，本书可读性还是很强，很多现实的案例，确实能让人开拓不少视野

我理解的“轻营销”核心是通过创新改变推广规则来大幅降低成本，而模仿者需要花数倍的成本才能达到同样的效果，尤其是在互联网行业的竞争中，“轻营销”会使其占据非常有利的位置。

对于初认识营销的我来说，有种茅塞顿开得感觉，好多点，自己都想开口说：哦，对，是这样的。但是具体该怎么解决自己的问题，还要自己去探索和思考，这只是个参考。

对初学者还是有一定的帮助的，对轻营销的理念有了大致的了解。书里的经验也是可以借鉴的。前提是真正理解了它的本质。

知识点有点散，可读性还是有的，里面比较深刻的是镶嵌营销思路，既然产品本身不会动，那就让能动的带着产品信息传播！