销售就是讲故事

销售的本质，就是讲故事。 不是忽悠，是走心共情； 不是硬推，是代入场景。 讲客户想要的生活， 讲他担心的顾虑， 讲产品背后的价值， 讲真实可信的案例。 高手不推销，只讲故事； 让人听完就向往，听完就相信。

读完有一种进了理发店，被从头到脚都销售了一遍的不好的感觉，又有一种读了一整年《青年文摘》的感觉。作为一本主题是用讲故事来搞营销的书，作者讲故事的能力实在是不敢恭维，大多数本身很精彩的故事被他讲得不知所云，就像一碗没有特色，且味精放多了的鸡汤。顶多是故事的摘抄吧。而且作者对市场和销售的概念混淆得一塌糊涂，这本书里面举的大部分例子是做市场的案例，但又将其直接套到销售上。一个中年妇女到电器商场去买冰箱，对售货员说：“我家需要购买一些家电，不知道这个冰箱质量怎么样？”于是作者建议销售不要直接回答问题，而是要给大妈讲当年张瑞敏砸冰箱的故事，以此说明海尔冰箱的质量标准多么高，最后反问大妈你觉得这个冰箱质量能不好吗？当我看到这的时候就完全没有兴致好好看这本书了。

销售的本质，是以故事交心。 不哄骗，只共情；不硬推，造场景。 描绘理想生活，消解心中顾虑， 深挖产品价值，讲述真实案例。 高手不言推销，只叙故事； 听者心生向往，由衷信赖。

两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足， 不穿鞋！ 从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”

用短小精干的故事讲述一件有趣的事，使人产生共鸣或有所触动，是我想要的结果，但作者的故事没有可借鉴的，但讲明了一些讲故事的情节。继续Keep。

人们都是多各种各样的故事充满好奇心，尤其是新奇的故事！销售员要善于将产品本事具有或包含故事，与顾客的需求相联系，在轻松愉快的环境下引起顾客关注，产生共鸣！

作者通过一系列品牌背后的故事阐述了故事在品牌营销中扮演的重要角色。最有价值的是针对不同性格的人提出不同的切入角度，非常实用的一本书。

受益匪浅！爱不释手！领悟真谛！有的放矢！团队推广，业绩倍增！

故事完美切合市场，以及消费者心理，论故事的影响力，大到可以左右一个企业的生死存亡，小到可以促成一笔生意。

的确，销售就是讲故事。书中用了大量的案例证明讲故事的重要性。让我想起来老师曾经告诉我们，怎样选择好的课程。第一个就是，如果这个课你听了，觉得说的很多，就没有必要再听了。 在书中看到很多成功的故事，也知道为什么成功，可惜我想要的是怎么成功这种工具式参考书，可以知道怎么去锻炼如何快速学会讲故事的方法。 如果有这样的实用性工具书，盼望大家推荐一下。谢谢亲们