B2B营销：理论体系与经典案例

一共8章，每章两个案例。 C1:谷歌眼镜，阿里巴巴 C2:中航工业，Dell C3:华为，三一重工 C4:施耐德电气，IBM C5:TCL，Sony C6:陶氏化学，波音 C7:HP，奔驰 C8:宝马，IBM

一般吧，该讲的都讲了一些，但感觉作者的认知水平不是特别“深”，没讲出太多个人的经历与自己经历过的例子，所有例子都是应用其它刊物上的。对于不了解这个行业的，是一本可以一读的书籍。

实在一般，太说教，就是拼凑成的一本工具书

很棒的一本讲B2B营销的书，一直以来，我从事的都是B2C的市场营销和品牌公关，所以看这本书有一种豁然开朗的感觉。 多年来，我一直有一个误区，就是以为市场营销的工作都是面向消费者，也就是所谓的B2C的营销，实则不然，世界上很多一流的企业，往往都是B2C和B2B的结合，比如说，IBM、微软、因特尔、通用等等，他们在B2C领域有着非凡的业绩，同时在B2B领域也有着巨大的影响力。 这对我们做市场营销的人而言是一个启发，我们在做好B2C营销的同时，要加强B2B领域的知识理论的积累，同时结合工作实际，助力我们企业走向强大。 相比于B2C领域的市场营销，B2B有很多类似之处，比如说营销框架是不变的，我们要知道营销的使命、营销的目的、营销的目标，同时采用营销的手段也有相同之处，广告营销、活动营销、公共关系等等，当然，也有很多不同之处。 不同的来源是因为B2B的购买和B2C的购买是不一样的，一般来说： B2C购买目的是个人或者家庭使用，而B2B的购买是用于后续的生产或者企业使用； B2C的市场结构零散、高频、地理分布分散、购买者数量大，而B2B购买者数量少、购买规模大、地理分布集中； B2C购买源于直接需求，需求弹性较大，而B2B更多需求来源于派生需求，需求波动性比较大； B2C的购买特征是不需要具备专业的知识、感性大于理性、渠道购买、买卖双方忠诚度低，而B2B更多是专业购买、理性购买、直接购买、忠诚度高； B2C的购买是一个人决定的，你需要影响的单一的个人，而B2B的购买是很多人甚至一个组织决定的，需要影响沟通不同层级的不同个人； 同时，B2B和B2C的客户结构、市场环境、技术变化等等诸多方面也存在不一样的地方，也需要我们砥砺前行，理论结合实际。 总而言之，有这样的一本书是非常好的，相信未来，我们中国也将诞生很多伟大的B2B的企业，届时，将会需要涌现更多的专业的B2B营销的人才。

学习及熟悉B2B营销模式，引入共享及互联网先免费后收费销售思维，拓展为B2B2C，此模式为行业销售的重要营销策略之一。

对于一个从B2C转行到B2B的市场人来说，还是有很多收货的。本书所指营销是广义的营销，包含了销售；系统梳理了B2B营销的各方面知识。但内容偏理论，虽然也有案例分析，但都是大公司的大案例，对中小企业来说实践参考价值有限。

简单系统的了解了BTOB模式，各个业务方面，挖掘客户需求，产品解决方案，产品定价策略，产品营销策略，产品推广策略，企业营销策略，企业品牌价值，BtoB与BtoC的区别差异等等方面介绍，对于BTOB领域初学者有一定帮助没有具体指导方法

现在的书都这么假大空么？用户画像，营销自动化，精准流量，转化优化，生命周期，续约为主，都不讲？

本书作为系统性书籍可以看看，理论有些陈旧，对近些年来的自媒体，社群，病毒营销方面没有实践结合讲的很笼统。

学校教材不易，且行且珍惜，小白值得一读