把拒绝变成订单
詹姆斯·F.埃尔斯 张皓译
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詹姆斯·F.埃尔斯 张皓译
《把拒绝变成订单》用丰富、生动的案例和深入浅出的分析告诉读者在身处激烈竞争、人才辈出的销售行业， 如何发现销售机会，如何让客户对你说不，并将原本平庸的销售业绩做到卓越的销售技巧。本书中的销售技巧一看即懂，一用就灵，切实解决销售中的根本问题。 读者通过学习凝聚全美37位销售大师智慧，由美国全国销售学校校长主编的20堂销售课，将得到切实可用的销售启示，发掘出会被忽略的销售机会，停止无意义的销售行为。
我觉得这本书在原则方面阐述甚多，多到有点形而上的程度了。但是，却从根本上纠正了我对销售工作的认知。 对我来说，最有价值的一段提到，推销员其实就是产品知识的老师。这样类比后，我有点豁然开朗的感觉。教学之前，应该从四个方面备课，备学生，备教材，备教法，备反馈和控制。准备推销之前，当然也应该做到这些。以前觉得自己不擅长谈单，其实是功夫没有下到。😜
这本书讲的确实挺好，我们要时时刻刻，克服重重困难，做好本职工作