新商业模式创新设计：当资本插上“互联网+”的翅膀

一般 大部分都是营销策略 而不是商业模式 而且很多东西很老了！开拓眼界 给脑子里加点素材是可以的

郑老师的书，简单粗暴，通俗易懂，金句频出，使人受益匪浅，回味无穷。

商业的东西，头脑灵活、不拘一格很重要。 虽然案例有些旧，还是提供不少新思路。

没看完，案例的堆砌，没有深度

前面还可以，后面越写越没意思。

三流的企业做产品，它是基于价值链的商业模式；二流的企业做平台，它是基于价值网的商业模式；一流的企业做生态，它是基于产业生态圈的商业模式，这种商业模式的核心是基于社群的互联网模式。所以，BATX（百度阿里腾讯小米）并不仅仅只是四个大型科技企业，它们是四个巨大的商业生态系统。在其生态系统思维里，行业、技术、世界，都没有边界。尽管BATX最初起家的根基分别在搜索技术、电子商务、社交通讯和软件领域，但在过去5年时间里，BATX渗入了20多个不同的新兴行业——从基于位置的本地服务、数字医疗，到互联网金融、智能硬件，BATX均有布局；它们打破了网络与现实的边界，活跃于线上与线下的各个场景；它们跨越了软硬件的边界，在电子产品乃至汽车行业都已崭露头角。实乃真正跨界打劫的赢家。

在互联网、人工智能等科技手段的赋能下，商业模式不断变幻、进化，尤其是在互联网的创业热潮中，投资者和创业者曾聚焦过无数商业模式、行业赛道和生态等。 那么资本在新经济情况下喜欢什么样的商业模式？ 资本投什么样的企业？ 站在资本的角度什么样的企业值得融资？ 什么样的企业值得投资？ 你的企业怎么跟资本市场对接？对于这个许多人关注过却未曾有过答案的问题，郑翔洲给出了直接而触及本质的观点。 第一、资本要投资做快的企业 从0到1千亿的营业额，京东商城用了10年的时间，拼多多用了2年的时间。在中国上市这是10年不遇的机遇，并购30年不遇的机遇，人工智能百年不遇的机遇。 第二、资本要投资做大的企业 做加法做大、做乘法可以做大、爬楼梯可以做大、，线上可以做大，线下可以做大。我们投资很多食品，好吃的做不大，能够做大的基本上不好吃。 案例：要想资本青睐，赛道很重要 资本不会投资好产品，资本只会投资能够做大的企业，赛道成为重中之重。比如：中国的服装企业有55家上市公司，55家上市公司里面发现其中95%都是男装，为什么呢？因为男装可以做大，女装很难做大。 男装为什么可以做大？今年的款式、明年的款式每一年都一样，可以标准化，而女装不行。做男装可以用别人的钱来发展，做女装只能靠自己的利润来发展。 敲黑板划重点： 投资要投两类企业 一类属于变化的产业，比如人工智能、区块链、大数据、智能汽车等； 一类属于不变的、永久性的产业，比如吃喝玩乐、衣食住行等。像酒类产业有着巨大的市场需求，这个赛道是绝对正确的。 资本关注的重点 第一、赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业不一定赚钱。 赚钱是现在时，值钱是未来时，投资是投时差，资本不会投赚钱的企业，投值钱的企业。一个企业值钱是盈利可持续，成长可持续，持续才是资本最重要的关注点。什么样的企业赚钱不值钱，房地产企业、工程性企业和矿产性企业，这样的企业高利润低价值，赚钱但不值钱。 郑翔洲提到，一个新的资本模式，要打造一条产业价值链。有时候会有这样一种奇怪的现象，上游赚钱，下游赚钱，合作伙伴赚钱，自己却不赚钱。比如团购网、视频网、京东商城、滴滴打车等，上下游、合作伙伴都赚了，但是自己不赚钱，可是它又获得了上百亿的融资。因为投资一个企业不是它赚钱，而是因为它值钱。 第二、到底是渠道强的企业值得投？还是品牌强的企业值得投？ 现在中国已经进入了全民金融的时代，怎么样用资本的钱撬动你。资本不缺钱，缺的是你的花钱能力和与资本对接的模式。专利是自己的，渠道是自己的，品牌是自己的，既赚钱又值钱，这样的产业才是我们真正值得投资的亮点。 第三、一流的企业不是卖产品，而是卖服务。 王老吉等于败火，飘柔等于柔顺头发，易中天等于三国专家，没有人说他是厦门教美学的教授。 案例解读： 1、王老吉和加多宝有什么区别？ 王老吉强大在品牌，加多宝强大在渠道。什么叫做品牌？想得到；什么叫渠道？买得到。王老吉和加多宝都没有上市，营业额差不多，但是估值差3-5倍，资本看中的东西与传统看中的东西不太一样。 企业值钱的第一前提是有品牌，没有产品和技术可以养企业一辈子，只有品牌才可以养企业一辈子。建品牌的钱从哪里来？怎么样获得融资？所以，商业模式就必须要符合资本的要求。 2、雷士照明最后为什么在香港获得如此大的融资？ 一是有品牌，二是成长性。 雷氏照明当时很牛，但技术有周期，品牌没有周期，技术容易过时，品牌不会过时。企业需要做自己的定位，更需要给竞争对手做定位，雷氏照明的技术两年被超过了，但是有品牌就不一样。 3、德国大众为什么赚钱？ 德国大众授权上海大众，授权费10亿欧元，上海大众每卖一辆汽车，德国大众抽4%的技术费，不管你是否赚钱，加盟费是一次性的收入，技术服务费是多次的收入，技术服务费值钱，股权值钱就融资了。 一个企业一个公司的产品、应该把赚钱的产品、值钱的产品分开。 划重点敲黑板： 1. 风险投资不是投赚钱的，而是投值钱的。值钱企业的前提是你的盈利可持续，成长可持续，站在资本的思维下创业和发展企业，也许你不缺钱，但是你需要有主流资本来证明你股权的价值。 2. 企业必须具备可持续性、复制性：品牌的内涵和对客户的影响力是无法简单复制的，当客户认可了品牌，企业就很容易扩张其产品线，从赚钱的企业变成值钱的企业。 3. 如何抓住投资机会，郑翔洲老师给大家一些合理化的建议。我们说做企业做趋势，投企业投风口，等到趋势和风口重叠的那一天，预知趋势容易，预知风口难。价值投资的2.0版本是品牌投资，价值投资的3.0版本是品类投资。所以什么是风口，就是高速成长的新品类。 好产品+好模式=好企业 1、有好产品不是好企业，好产品+好商业模式，才是好企业。资本不会投好产品，资本会投好企业，好企业的前提是盈利可持续，成长可持续，包括安踏企业、微医、数字政通等。 2、传统的企业经营产品，未来的企业经营人 以前把产品卖给一千个人，现在找一个人卖一千个产品，传统的企业经营产品，未来的企业经营人，传统的企业物以类聚，未来的企业人以群分。 3、未来企业是商业模式的竞争，企业要研究商业模式，投资也要投商业模式。资本市场上最先出来是最好的，要不成为第一，要不成为唯一。中国现在的竞争是商业模式的竞争，15年以后从商业模式变成科技模式的竞争。 3、未来型的企业更受资本欢迎。格力是做空调的，是传统企业，谁买了我的产品我不知道。小米呢？谁买小米都知道，所以是未来的企业。小米以手机作为入口把整个家都卖给你，这就是互联网+，小米拥有整个生态体系，而互联网的核心就是让经营的生态产品走到人群中。 5、平台型的企业最值钱。以前最大的餐厅是海底捞，现在是美团，没有一个厨师；今年最大的银行是工商银行，以后是蚂蚁金服等。 6、资本价值营就是看模式，看别人的模式找机会。看200个模式成为半个商业模式专家，企业家首先是商业模式专家。 7、 企业不要怕提升成本，但要懂得转移成本。将成本转移到上下游和合作伙伴，企业不要随意降低成本，降低成本就是降低品质，转移成本会形成创新的商业模式。 8、商业模式做加法，资本运营做乘法。中国500强的成功，80%做营销。世界500强的成功，80%做资本。世界500强的今天就是中国500强的明天，所以中国的CEO一定要是懂得资本运营的商业模式专家，既懂乘法又懂加法。 9、企业商业模式改良后，企业实现可持续发展，可持续之后可以融资，用融资的钱建品牌、建渠道、搞工厂、发工资，有了钱什么样的团队和渠道都有。 看别人的模式，找自己的机会 很多的企业一定要做转型。什么样的转型才会有价值？转型企业控制资源，转型上游控制成本，转型互联网+，转型做平台，从制造商转型平台商，从制造商转型渠道商，从小众市场转型大市场。 案例解读1： 全聚德不应该开连锁店，应该开单体店，单体店的营业额不亚于连锁店。单体没有品牌那么大，这就是单体的力量，全聚德应该赚单体店赚品牌的钱，但是企业要怎么成长呢？企业怎么成长与品牌成长是两回事，全聚德开单体店赚品牌的钱，那公司做并购，并购庆丰包子、天津包子，做中华老字号多品牌战略。 案例解读2： 我们用的很多产品是宝洁的，南孚电池是宝洁的，可比克是宝洁的，消费者买的是品牌，不是产品。 案例解读3： 硅一食品，它是做腾椒油，腾椒油卖给餐厅，餐厅的厨师长决定是否要买，所以100元一瓶的腾椒油餐厅出钱，最后返厨师长100元。现在通过硅一食品未来要链接到300万厨师，携厨师以令诸侯。佳佳酱油现在市盈率50倍，腾椒油要达到200倍，资本看中的是用户。 划重点敲黑板： 1. 品牌识别度与定位很重要。 2. 企业一定要做转型的，需要思考的是什么样的模式才真的有价值。 3. 找到合适衍生品牌的方式而不是衍生产品，但不是所有品牌都适合做品牌衍生。 资本投企业，也是投团队 A轮投产品； B轮投数据； C轮投收入； D轮投利润。 优势资本投资企业还有另外一个标准： 第一，创始团队是否有赚大钱的能力； 第二，创始团队是否有赚大钱的思维。 第二，创始团队是否有赚大钱的运气。 敲黑板划重点: 1. 投资就是投人，投资就是投团队，当商业模式应验的时候，团队就成为了重中之重。 2. 企业团队要有赚大钱的思维和能力，向资本证明你能赚大钱！ 3. 赚大钱的思维，需要通过学习正确的的东西，不断从成长走向成熟。 4. 团队架构很重要，需要一个优秀的二把手。 未来企业发展的机会在哪里？ 过去20年人无地产不富；未来20年人无“股权”不富，一定要战略新兴产业的股权。 资本投资能够做大的，也投资能够做快的。模式的创新等于复制+改良，领先两步成为先烈，领先一步成为先驱，领先半步才能成功，看别人的模式找自己的机会。 把企业培养成与资本对接的，能够经得起市场检验和发现的企业。我们服务两批人，企业与企业家，我们服务金字塔顶端5%的人。我们也携手博商学院一起，为中国真正地培养一批企业，服务一批企业，发现一批企业，投资一批企业，成就一批企业，最终再投资一批企业。也希望能够通过资本的力量，陪伴和助力民营企业的发展。 做企业就是爬大山，人生就是趟大河，每个人从高山起步，选择高山就选择了执着，选择了宁静就选择了孤独，我们需要从成长到成熟，最重要自足，从应该如此到不该如此，最后不过如此。

大杂烩！太多过时的案例，堆砌杂乱无章。部分案例属于空手套白狼式的，易误导人，经不起推敲，容易触碰法律红线。

首先从实用性来说，比大部分的鸡汤文章要好太多了，大量分类的实例可以给予我较多的思考，尤其是在商业模式上面的创新，就是将一个生意做成持续经营的，获得稳定现金流，并积极的将项目与金融，银行，政府去链接，从而获得更大的利益，书中尤其是对于市场人群的定位对我的启发很大，我总是想把所以行业都融起来，结果什么都没做出成绩，应该专注于一点，要不做高端产品，要不做低端产品，将自己做的内容细化，做到品类第一，只有这样才能抓住成功的机会。

投资和创业除了团队和资金外，最重要的两点：一是模式，二是机制。本文中例举的商业模式，尽管有些是过时的，有些还涉及触犯法律红线，但总的来说还是能给人以启发，尤其对于投资新手和创业者来说，更值得一看。