一个人的电商：运营策略与实操手记（双色）

这是读过的第一本关于电商的书。之前的只是通过网上购物接触， 至于如何运营，并不了解。 B2B, B2C, O2O, C2C, B2B2C 等等， 这些词汇很火，互联网的出现打通了线上销售渠道， 是消费渠道变成了两条腿走路。 产品价格，变得透明。 按交易对象分类: 1.B2C, 企业与消费者 2.B2B, 企业与企业 3.C2C 消费者与消费者 4.B2G, 企业与政府 我们经常接触的是综合网购平台 如:天猫，淘宝，京东，拼多多等 和"小而美‘’垂直电商 如:聚美优品，唯品会，当当网，凡客,等 我曾经以为，B2C就是一个“网站+卖货”而已(大部分人都这样想)，并未去思考其背后运营系统有多复杂。等我真正置身B2C企业之中，才了解背后的支撑远比在外面看到的要繁复得多。从产品规划、品牌策略、款式设计、销售规划、生产管理、摄影、网站编辑、页面设计、广告投放、售前售后服务、客户维护、仓储、物流、技术研发等，而每个大类之下又会细分很多小类出来，每一部分都需要精耕细作，需要具备一定经验值的人操盘，才能保证整个B2C系统运转得平滑顺畅——B2C最大的特点之一，就是这是一个链条化的生意，每一个环节不顺畅都会导致整个系统的效率不高或断裂。 作者前一部分，写了自己创办初刻电商公司的过程。 书后一部分是自己当初创业的日记，还有所思所想 。 许总的文笔流畅，是一个情怀满满的人。 阅读，交友， 经历， 是一个人阅历丰富的主要途径 。看得出 许总 读过很多书， 周围有很多朋友， 在不同的公司待，也敢于跳出来，创业。 都说创业的路上，九死一生， 活下来的，都是经过市场层层筛选下来的。 如今，我自己深刻地理解这句话，创业公司像一艘大船，前方是临近冰山抑或风浪来袭，作为舵手的老板心里最清楚。因此，航向随时都可能发生变化，目的只为所有人的安全。很多时候，并不一定有时间和每个人都说清楚航向改变的原因是什么。 作者有一个梦想，开一家书店 ，其实我也有，因为我也有情怀。

15、初刻的诞生带有很强的理想主义色彩，当年许晓辉做初刻时，电商还在拼“性价比”和“功能”，他提出卖“文艺”和“慢生活”，其实是非常超前的。到了今天，商品极度过剩，供应链高度同质化，消费者买东西越来越看重“情绪价值”。初刻当年玩的那一套品牌故事逻辑，正是今天很多品牌都在用的底层逻辑。 初刻从来不强调自己的棉布有多好、走线多密，而是讲“都市里的慢生活”。它的文案里充满了旅行、阅读、民谣、咖啡，给被快节奏压得喘不过气的年轻人造了一个“文艺梦”。 今天做品牌，同样需要“场景化”和“身份认同”。卖的不是露营椅，而是“逃离内卷的周末出逃计划”；卖的不是香薰，而是“下班后独处治愈的半小时”。当然，今天大家都知道讲故事，都知道卖生活，“品牌主理人”和雨后春笋一样冒出来，反而所营造的生活不真实，不接地气。我也在思考，如果做一个细分垂类市场，要怎么去讲好故事，其实还是看产品的定位和目标人群，和钓鱼佬讲优雅那就属于对牛弹琴，你和小资白领说咖啡的前中后调 168 一杯也会趋之若鹜。但是为啥之前“品牌主理人”会成为一个梗呢？其实也侧面反映出来，大家对完美的官方宣传已经免疫，他们更愿意相信一个活生生的人。其实我现在也在试着做一个个人IP，把创业过程“真人秀化”。在社交媒体上分享为什么要做这个产品、踩了什么坑、失败的狼狈样。我觉得这才是带着体温的沟通。就像许晓辉本人就是初刻最大的IP。经常以创始人的身份写信、写长文，分享创业的艰辛、对文艺的理解。 讲了一圈，关于品牌故事的核心逻辑，用今天的话翻译过来就是：提供情绪价值 + 打造主理人人设 + 审美红利 + 圈层共鸣。你可以看到很多小红书上面的品牌，包括独立站上面的品牌，基本上也是围绕着这个去展开，真正拉开差距的，讲到底，还是产品是不是以用户为导向。 许晓辉的这个一人的电商，其实还不算是真正的一个人，也有一堆小伙伴，一个团队，当下这个时代，我这种一个办公室，全是AI员工的，算不算真正一个人的电商呢？ 摘抄 4 创新扩散模型与细分市场 ◆ 问题是如何实现从窄众入手，不断迭代优化，快速积累忠实用户，然后有节奏地实现扩散到大众的转型扩张 6 M型消费 ◆ 第一是有策划与产品设计能力的中高端品牌，主要是设计师品牌，强调独特设计、个性服务，做细分人群 ◆ 第二是有性价比优势的低端品牌，主要是工厂品牌，低价，质量有保障，供应链能快速反应，主做大众基本款。 4 单品制胜的逻辑 ◆ 第一，集中优势资源做让人尖叫的产品。 ◆ 第二，用户没有选择焦虑，可快速决策。 ◆ 第三，单品的海量销售可极大降低边际成本与售价，真正做到高性价比。 ◆ 第四，口碑与广告效应降低推广成本 6 投放预算怎么定 ◆ 根据销售额倒推投放。假设以净利率10%为目标，那么可以根据损益结构倒推出市场投放费用，市场部据此做以媒体渠道为单位的分解，将分解的目标与历史投放经验值比较，考察其落地的可能性，如果出现较大误差需要分析原因，重新做媒体组合。这种方式不是最科学的，但能激发市场创新的潜力；缺点是不确定性较大。 ◆ 根据投放效果的历史经验值（新老客分开）、媒体流量与价格波动、商品上线波段、竞争对手情况等，来测算不同渠道能够带来的销售额，这种从流量出发的测算实施起来最靠谱。 ◆ 新老客分开考虑，要新客规模还是老客转化，所采取的打法均不同。2）对以媒体为单位的所有投放阶段做数据监测，以历史数据来评估当前投放的有效性（对投放全程的实时追踪，在后续投放的量化评估部分细讲），并找出差异进行调整优化。 7 媒体价值如何评估 ◆ 3．客户价值是CRM系统中的一个指标，用户可以按照客单价、毛利额、购物频次等划分成ABCDE等各层次人群，并据此判断用户价值。举例来讲，E类用户客单价最低（只买便宜的）、毛利贡献最少（只买打折促销产品）、购物频次少（不促销不来），这样的用户越多导致亏损越大，是应该被放弃的用户。 ◆ 广告投放一般都是花钱最多的部分，也是最容易被内部挑战的环节，因此一定要通过可量化评估效果的系统来做判断，否则很容易公婆各自说地陷入细节纠缠之中。 8 日常投放的全节点追踪 ◆ 我一般用投放“节点数据”加以监测、评估和优化，即从广告展示点击一直到该媒体（可精确到位置或素材）所带来的销售甚至退换货数据，做全程跟踪记录。具体来讲包括如下节点，点击量、点击成本、有效点击占比（访问时长大于1分钟的）、二跳率、单品页转化率、订单转化率、新客数量、新客成本、订单量、客单价、收订金额、支付成功率、退换货率等。这是评价投放效果的最量化体系，出现异常波动也容易找出原因并解决。 9 品牌营销的关键时刻 ◆ 1）广告素材要可识别度高。 ◆ 2）网站设计要有差异化风格。 ◆ 3）产品的内在与包装要超预期。 第三章 初刻：电商创业案例全程剖析 ◆ 而无论哪种，传统行业资源与互联网经验的结合是必需的。 16 不是百米是接力赛 ◆ 传统服装要提前半年到一年下单，我们从现金流压力角度考虑，只能提前几个月来下单。因此，这场接力赛一旦起跑，第二棒的速度其实在第一棒就确定了。因此，第一棒宁可慢一些，也要为后续接力做好铺垫。 18 反思：学费交在哪里 ◆ 对运营节奏的把握不够准确，经常是为了弥补此前节奏的不协调而导致后续动作继续纠结，一直在调整、摇摆中纠结，跑得很不顺畅。这种节奏既包括对外产品、视觉、推广等不稳定，也包括内部管理协调的多变，总在找路。 ◆ 电商的链条化特征，任何环节都可能导致链条断裂，补齐短板比发挥特长更重要；对服装设计与供应链资源整合的重视度不够高，未能全力以赴去解决。 ◆ 四个字很简单，但包含太多的具体内容；也包括个人心态调整问题，能否放下身段，能否心狠，能否将职业团队迅速调整成草根团队，等等。 ◆ 洞察问题的能力需要修炼，快刀斩乱麻的决断力要加强。 ◆ 过度依赖自身力量的成长，而未能对周边资源下大力气进行整合。 ◆ 网站上线若干月，过于乐观，大干快上，不计成本；遇到问题之后，又开始保守，不敢冒险。 ◆ 曾经以为很多事有理所当然的结果，经历了很多事发现：每件事不到最后一刻，都不能算是有结果。 19 必要的补充 ◆ 事无巨细的创业，每个人都很容易被各种具体事务纠缠，从而忘记战略上的创新。所谓格局，就是不能将战术看作战略，不能将战役看作战争——想清楚这一点的，实在不多。 ◆ 在初刻之前的财务知识训练非常少，最初半年我对财务数字和三表（损益表、现金流表、资产负债表）很不敏感，自然也不会通过财务报表来调整打法和节奏。 2 如何让产品尖叫 ◆ 1）重视用户、体验至上、简约理念、少即是多、创造参与感、快速迭代、协作平台、跨界创新、社会化参与。 ◆ 2）用户心理与行为导向、品牌优先先入为主、杀手应用深度体验、种子用户黏度形成、口碑相传直到雪崩、开放创新产业协同。 ◆ 我认为以下两种场景都算是互联网思维的产物：基于互联网的出现而1）新诞生或2）被加强的思维方式。前者如电商的出现、借助新媒体的高效率传播与互动，后者如以用户为中心的体验、产品快速迭代、微创新、长尾市场的开拓等。互联网思维是对传统思维的复杂升级和加强，而非简单颠覆。 ◆ 这一切的核心必须围绕极致产品来进行，如何做尖叫的产品，我总结的方法如下：从用户需求的痛点出发，寻找能够产品化的爆点（有些痛点不能落地，比如房价很贵），结合可整合的内外部资源快速执行（羡慕小米很红，但你没有雷军的资源也不行），不断小步快跑、快速试错、迭代优化。如此循环往复，产品必然尖叫声越来越大：中国消费者被粗鲁对待久了，其实很容易被满足到受宠若惊。 6 小米的秘密：雷军方法论 ◆ “包产到户，也就是外面看到的子公司概念，更重要的是决策权下放，让一线的指挥官指挥战争 ◆ 我开始对金山业务做梳理，把那几年扩张带来的问题进行重新聚焦，也就是关停并转，通过各种各样的机制进行处理了不少子业务、小业务，而且在几乎没有负面报道的情况下就完成这个波澜壮阔的改革 ◆ 原来我们很在乎财报，但后来我们跟投资者和股东沟通，我们需要让金山恢复活力，所以不能在意眼前的财报，而是要下决心加大投资，包括做好自己的产品以及投资并购。 8 参与感三三法则 ◆ 三个战略：做爆品，做粉丝，做自媒体。三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。 ◆ 产品规划某个阶段要有魄力只做一个，要做就要做到这个品类的市场第一。产品线不聚焦难以形成规模效应，资源太分散会导致参与感难于展开。 ◆ 参与感能扩散的背后是“信任背书”，是弱用户关系向更好信任度的强用户关系进化，粉丝文化首先让员工成为产品品牌的粉丝，其次要让用户获益。功能、信息共享是最初步的利益激励，所以我们常说“吐槽也是一种参与”，其次是荣誉和利益，只有对企业和用户双方获益的参与感才可持续！ ◆ 。互联网的去中心化已消灭了权威，也消灭了信息不对称，做自媒体是让企业自己成为互联网的信息节点，让信息流速更快，信息传播结构扁平化，内部组织结构也要配套扁平化。鼓励引导每个员工每个用户都成为“产品的代言人”。做内容运营建议要遵循“有用、情感和互动”的思路，只发有用的信息，避免信息过载，每个信息都要有个性化的情感输出，要引导用户来进一步参与互动，分享扩散。 9 社会化传播的逻辑 ◆ 以凡客爆款产品为例，深挖原产地与生产过程是最重要的创新内容来源。重点是围绕原料、工艺难点、利益点进行最细节层面的挖掘，并适度与同行进行对比，突出传递深入一线做好产品的用心与努力。 2 品牌营销的极简攻略 ◆ 1）定位。总要有情怀、有使命，如果没有明确想法，就先从美好生活、发现爱之类的人文情怀入手，找到你的产品受众乐于接受的情感诉求。与创始人风格、喜好一致很重要，否则之后就会持续纠结拧巴，特别是在创业初期，没有人能把一个自己无法判断甚至不喜欢的东西做好。2）找个好文案，找个好摄影，再加一个好设计，品牌打造的工作就完成了大半。文案将品牌定位描述文学化，此外就是产品描述、专题策划文案等琐碎活儿，将文字诗歌化、文学化；摄影师自然是将静物、模特、外景照片拍得漂亮，拍出格调；设计师将优美的图片和文字拼接到网站上，尽量精致。 ◆ 3）在网站、客服、物流等所有与顾客的接触点，对品牌定位全方位贯彻实施。这部分内容可以参考前面“品牌营销的关键时刻”，建议：找到互联网上做得最好的对标品牌三四个，全程体验他们的产品与服务，先模仿，再取长补短，最后形成自己的风格。比如淘品牌初语，在命名（最初叫木棉天堂）、文案（至今还在用我的座右铭“世界是我的想象”）等方面，都模仿学习了初刻，但必须承认他们做得更好。拿来主义，对于创业公司很实用。4）时间是个好东西，它可以抹平历史伤痛，也可打造美好未来。一个品牌的塑造，无论怎样巧妙设计，都无法跨越时间这个纬度。因此，要有耐心。若坚守10年，你将不会再问品牌是什么，时间给你答案——这恰恰是最难的。 4 视觉与文案的玄机 ◆ 文学上陌生化，卖点上量化细节，情绪上内心共鸣。 ◆ “广告文案的语言表达必然具有某些反日常语言的特性，只有对语言的陌生化，才能让语言本身的力量充分显现。” 5 如何做个小而美的淘宝店 ◆ 通过投放找到精准人群，靠用户口碑做老客转化； 6 文化氛围很重要么 ◆ 文化氛围的营造，不仅让员工心情愉悦，同时也是企业文化传播的内容。 16 此病，无药可医 ◆ 很多成长，不打败时间，无法加速；很多心病，时光之外，无药可医。 -- 来自微信读书

怎么说，如果是抱着学习电商的心态看这本书，那可以换一本。书中内容主要讲的是创业思维，对于怎么做电商的描述不是那么具体和方法论，或者可以看 前面的部分，虽然文字偏文艺，但是还是能学到一些东西，特别是作者处理事情的一些思考。 后面内容就偏个人叙述和文艺创作了，因为我的主要目的是想了解电商，所以后面内容泛读而过。 总体来说，作者文字功底还可以，但这本书如果不叫《一个人的电商》或许好一些，我是冲这个书名读的这本书，目的就是想知道几个人怎么做好电商，结果肯定是没有得到答案。

前半部分内容有些干货，但后半部分有些水.不推荐

一本好书，怎么可以不点评呢？好多好书都在这里，看部门也学不完，感觉里面有好多。精彩内容许晓辉他是一个文人，是一个可亲的文人。是一个令人感到舒适那时候总感觉他前半部分的商业思路有些混乱，对于雷军有一种盲目的崇拜。可能是个人情感投入的太多，所以无法做出更为客观的叙述，因为自己能够在生活和工作中都保持一个冷静的头脑，不要看到害怕，恐惧，失望，沮丧，自我放弃。真的不太适合。在这叫公司。我觉得我在这家公司，有点像混日子，我我希望我能够把这家公司做好，但是我没办法。我的主管是女的。我不喜欢和女的一起打交道，很多事情都说不清楚。我讨厌现在的状态的，我不知道我整天都在干什么

我必须在自己青春的尾巴赌一个未来，这赌博不关乎生死，却关乎人生的精彩——怎样的一生都是一生，有人愿享隐居深山的幽谧，有人宁在功利都市痛并快乐——你要为自己的未来做出取舍和选择。 这本书，介绍了一些电商的基本常识理论，更是诉说了作者自己创业中的艰辛、快乐，还总结了初刻失败的原因。此外，也许是文人的天性使然，故也不乏一些鸡汤。 真当走入电商这个世界，才发现门后的精彩。当淘宝天猫京东已成为传统的电商，当云集和未来集市、小红书强势崛起，当抖音和拼多多还在被人质疑……可年初，抖音和拼多多用户已超三亿，前几日拼多多市值更是超百度……于是，又不得不重视“社交电商”和“新零售”。 “人生本是一场风景旖旎、跌宕起伏的旅行，怎能沉浸在当下的安逸中，老此一生？无论荆棘与鲜花，无论过程与结局，拼搏后便无悔。当暮暮老矣之时，坐在摇椅上，面对远山云霞，至少可以说：这世界，我曾经拼搏得精彩！” 年轻人也老了，再没有人死于心碎。大家都数着日子和钱，等着永逝降临。我想在工作、健身、阅读、练字之余，多看看每天都不一样的日出和朝阳。

如果作者能更加详细的谈谈他在创业的过程中遇到的问题就好了，供应链，设计等。整本书还是觉得深度有点不够，也只能有个大概的了解，许多方面都是泛泛而谈。 总结一下，作者做电商失败的原因： 1、前期在财务上不是特别注意，盲目扩张，导致融资寒冬的时候，资金链断裂，不得不将公司转卖。 2、过早的资本介入，资本考虑的是短期的丰厚回报，毕竟能成为独角兽的企业不多，资本的耐心也不多，就会导致创业者也急功近利，盲目追求量而忽略口碑，质，没有积攒一定的势能。而且有一些项目是只有小而美才有机会的，而大部分资本看不上小而美，追求独角兽。在这个过程中，项目就很容易走偏。如果前期作者入驻淘宝，也许又是另外一个局面了，但那时投资者都希望把生意做大，这也是不得已的局势。 3、电商是一个链条型的项目，任何一个环节出错都会对项目有较大的影响，在前期规划的时候，做的不够细致，没有在各个节点提前了解情况。并且各个环节缺乏优质的人才去把控。 4、要清楚的知道，自己的赛道在玩什么游戏，关键点是什么？ 在此趋势之下，电商烧钱玩儿法的背后逻辑即清晰可见：一言以蔽之，花钱买时间、砸钱做规模、以高市场占有率赢得未来；特别是对于平台型项目来说，规模几乎成了唯一的竞争壁垒，所有精细化小创新都是浮云，烧钱游戏、军备竞赛的意义也就在于此。是否具有足够高的市场占有率，同时也决定了对产业链上下游的控制力，也就决定了未来。无论是亚马逊、淘宝，还是京东、苏宁，无一不是如此路径。在互联网上，这种打法的正确性早已被验证（虽然这并非唯一打法）。 从财务模型角度来讲，淘宝、京东、凡客等走的道路称为“亚马逊模型”，是规模经济，即用数年亏损快速跑马圈地，待市场格局落定之后，开始关门收钱。这种路径需要大资本支持，烧钱换时间，风险大；好处是一旦成就，就是大生意，且门槛极高，比如淘宝，比如京东。 不同的是，裂帛、茵曼、韩都衣舍等淘品牌则走的是另外一套路径，从财务模型角度称为“淘品牌模型”。诞生之初，他们就缺少资金基础，只能靠不断盈利来滚动规模，因此，必须依托大平台的流量红利，靠好产品赢得回头客，靠精细化投放提高效率，虽然成长慢但很稳健；缺点是成长慢，规模小，被超越的风险大。 与线下商业电商模式相比，线上最大的区别在于：1．流量集中度非常高，互联网马太效应很强，是赢家通吃的市场；2．用户迁移成本非常低，切换门店只有一个域名的距离；3．线上消费用户有电话、邮箱、地址等信息，可做后续追踪服务，有各种营销工具可与特定消费人群进行定向沟通；4．线上投放与销售效果之间，可进行数字化评估与优化。 在近年的淘宝两类品牌能够活得很好：第一是有策划与产品设计能力的中高端品牌，主要是设计师品牌，强调独特设计、个性服务，做细分人群，比如裂帛、茵曼；第二是有性价比优势的低端品牌，主要是工厂品牌，低价，质量有保障，供应链能快速反应，主做大众基本款。而介于两者之间的品牌，两头不靠，机会将越来越少。 随着阿里巴巴再度成功上市，消费互联网化的转型基本暂告一个段落：今天的互联网，几乎已经可以满足任何需求的消费。产业互联网的通俗理解就是，所有传统行业的互联网化。消费互联网与产业互联网的区别主要是两个：前者的主体是个人消费者，而后者的主体则是企业；前者提升了个人消费体验，后者提高了生产交易的效率。 一是无所不在的终端，包括手机及其各种信息传感设备（如智能眼镜、腕表等）的普及；二是空前强大的后台云计算能力，包括计算与存储能力，从G到P及至E级的跨越；三是不断升级的宽带网络。这三项技术的成熟让每个行业都具备了收集、传输及处理大数据的能力。”（田溯宁） 近期最为典型的案例是科通芯城、找钢网、化塑汇等，科通芯城的模式是“基于大数据的电子制造业供应链平台”，以IC元器件（电子制造业核心器件）电商业务为入口，聚集大量的电子制造业企业客户高端人士，通过大数据分析和挖掘，开展针对性的软件、金融、供应链及解决方案服务，打造一站式电子制造业供应链服务平台的。这是阿里、京东等都短期内都无法完成的垂直纵深平台，在农牧业、建筑建材等诸多领域，都有复制其模式的机会。 创业过程中的一些问题： 1、建立数据库模型，效果衡量模型，评价指标模型，建立方法论，让每个节点都可追溯，撇开个人偏见，用结果和数据说话。以终为始，做营销的全节点追踪，各个环节协同调试，不断优化转化率。 2、建立透明的制度，才能聚人心一起奔跑。关于建设一支优秀的团队，周鸿祎说：“第一，不能以发财为目标，一定要有某种程度的理想主义情结。第二，财散人聚，要有激励机制，把大家的利益捆绑在一起。第三，解决新老交替的问题，留一部分里利益给未来。” 3、未来的机会在于品牌，在每个人与顾客接触的节点上，都要有仪式感，建立信任感。去设计这些关键时刻，让用户得到超出预期的感受，并获得消费者的自发传播扩散。仪式感+人文情怀。 4、产品即品牌，集中优势资源，只做少量单品，将其做到极致。不仅生产成本随着规模优势而降低，更重要的是让用户无选择焦虑，更容易决定购买。同时，也有机会借助顶配产品制造稀缺性，有意或无意的饥饿营销也就成为可能。现在已经出现很多这样的店了，主做一样产品。 还有一点自己思考后得出的：遇到不理解的事之前，先假设对方是个聪明人，他会基于什么，有不得不做的理由，理想的情况谁都想要，但如果情况不理想，大部分人都会开始取舍，你不理解的部分，也许是他不得不舍弃无法兼顾的东西，虽然也有可能是他认知不足。

为什么给三颗星呢？因为这本书拿到现在来读已经不适用现在电商行业的发展了，互联网的发展速度比你想象中的要快得多，以前凡客烂大街的时候，电商红利也在悄悄崛起。不得不说书中有些观念还是值得借鉴的，我很欣赏那些创业者，但是作者绝对不是我欣赏的人，一个频繁跳槽的人，一个离开凡客，创立初刻，又回到凡客的人，大捞了一笔又离开的人，去了列豹又离职，现在又去了每日优鲜，资本市场的人都不是傻子，现在还有人陪你玩吗？自己在书中说每个项目都是知易行难，少说几句是最好的尊重，但是您在书中说淘宝是乱哄哄的集市，就是对阿里的尊重了？时间是最好的证明，如今凡客早已成为过去式，那个想站在风口的猪，也没有长出翅膀，落地了，摔疼的是您自己吧。

对于电商新兵，能看一看晓辉对过往经历的娓娓道来，自然对电商多了很多直观的感受。人有梦想是一件幸事，至于梦想是否能实现，是另一回事。我们不能因为梦想折翼，就数落梦想的不是。一个好的人生，理应有梦想的指引，否则，难免活的干瘪瘪的，了无生气或者随波逐流。 关于电商到底是什么？运营上有什么具体思路或者方法，就来看看晓辉到底是怎么说的。

午餐后犯困，读完这本书的最后一个章节。 2011年是凡客的死忠粉，看着凡客以迅雷不及掩耳之势兴起，扭个头就不见了的速度衰败，在互联网的滚滚大浪里翻船。 在这个人人都谈消费升级的是时代里，小清新，文艺青年，都市白领的需求，早已不再是当年的凡客或初刻能Hold住的。 再看作者写的文章，就不可避免的觉得矫情，或者无病呻吟。 两分，不能再多。