销售无畏

很有意思的一本故事性销售工具书，整体来说还是比较实用的，瑕不掩瑜。

非常有道理又实用，学习并执行起来！

算是一本蛮好的销售小说 故事编的也算合理 更多的是人性悪的利用 算是本导引

给一星也是多的。纯粹在卖弄下三滥的销售技巧，不知盗亦有道，毫无底线。鄙视。。。

如果出身职工家庭缺少人情历练，如果你工作几年觉得前路迷茫，如果你野心勃勃却不知如何销售，如果你已有产品却找不到方法突破困局，如果你小有成就却更想跟上一层……我推荐你可以看看这本书——这是前言，也是我自己对我自己的过往经历回顾。 下面是我自己的读书感触，欢迎您阅读、留言，留下你的故事和感触： 如果我自己五年前看过这本书，那我现在会不会有不一样的生活？ 如果我自己五年前选择做了销售，那我现在会不会有不一样的经历？ 如果我自己…… 好吧，五年前的我根本不想看这种书，会觉得“销售”这份工作就和平时在大街上见到的房地产销售、保险销售、银行销售一样，西装领带皮鞋穿着然后一开口就是，您好这里有一份产品正在热卖！我给您详细介绍一下吧！我留您一个手机号或加您一个微信吧，之后我继续和您沟通吧！就是这种人见人躲的印象。所以这本书我根本不会拿来看，心里根本瞧不上和“销售”相关的书籍，只会想去看起着高大上名字像“企业管理”、“成功人生”这些书。 之后我从学校毕业开始进入社会求职、历练，开始接触到更多不同背景经历的人，遇到了我从未见过但又要立刻解决的棘手事情，亲眼见过了各种项目的起起落落和其中利益纠纷。以上种种过程一方面大开我眼界让我明白原来我自己是多么无知和稚嫩，一方面也促进我去暗暗思考在想一个人究竟要有什么样的能力和素质才能在种种突发和变故中可以屹立不倒可以坦然面对一切。 长久的思考、经历、思考后我逐渐发现，以前我嗤之以鼻看不起的“销售素养”，以前觉得开玩笑的乐观又打不死的“小强精神”，和以前觉得没事找事的敢于探索的“不断折腾”等看似烂大街又不高大上的能力，却能够在关键时、黑暗时、无助时，甚至难以再咬牙坚持时起到决定性甚至逆天改命性的作用！这时候我才明白我自己以前只有“纸上得来终觉浅”的泛泛文字，根本没有“绝知此事要躬行”的亲身经历和历练！而五年来的各种经历和变故才让我逐渐明白，销售能力的好坏是真真正正地能决定一家公司从今往后是生，还是死！ 这本书里同时还讲了很多在陌生拜访时该怎么给别人留下好印象，该怎么突破第一道“换卡”——保安询问和秘书质疑的技巧，该怎么意识到自己内心的害怕并且自己去勇于突破自己的感悟，该怎么通过一开始就对方身上细节开口夸赞对方来打开对方心理防线然后继续聊天来挖掘潜在需求，该怎么想摸清楚客户采购里的各个核心决策人并想办法一一突破，该怎么……等等的各种亲身实践办法和经验总结，这些真实文字看得我直呼过瘾，忘我地沉浸其中！所以我真心感谢作者愿意花时间把自己感悟经历写出来，无私地把很多“术”给呈现出来！更感谢那时在书架看到书名后停留犹豫几秒后决定拿下来读一读的自己，翻开读起来后发现作者写的很真实所以就把这本书找来认真阅读，然后收获颇丰！真的感谢我自己！

我资质不好 这本书读了两遍 感觉销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是"贩卖幸福"的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

断断续续地看完了。故事性稍差，但理论基本上都是作者根据自己经验提炼出的精华。 借用作者的话说“关于销售技能和技巧的培训，我始终认为，简单通过读几本书是学不会的。而是需要通过多年的摸爬滚打，总结实战经验而来，而看书能够起到辅助与引导的作用。”

销售要有序，但不能按照客户或对手的路走，一定要有自己的节奏，而且要让客户和对手都顺着我们的节奏，对于客户会谈见面的每个时间点，都要把握在自己手里面。

通过自身的销售学习过程以及所见的销售技巧来以当事人视角来传授销售技巧和经验。不枯燥，不是口口飘渺大道理，引人入胜。

这本书写得不错，写出销售的核心。