爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法

2026新年读书分享，希望马年一切都是新的开始，也是新的机遇。精力有限，生活一样，工作也一样，有生之年做好一两件事情，足矣！ 1.什么是爆品战略 ①找准用户需求； ②做出足够好的产品； ③集中所有精力和资源进行单点突破； ④坚持！ 2.过去VS现在 ①品牌为王→爆款为王； ②渠道为王→用户为王； ③规模为王→口碑为王。 统一起来就是，深挖用户需求注重用户口碑形成极致爆款。 3.传统企业经营渠道，以渠道为核心，渠道=销量。互联网企业经营以用户为核心，用户反推渠道发展，用户为王。还有一种企业，经营心智成为与用户强关联的品牌，通过粉丝形成粉丝经济，代表品牌如苹果、华为、小米等。 4.爆款必备的三个因素 ①聚焦，极致单品； ②深挖卖点，解决痛点； ③做好产品，爆炸式口碑。 5.做减法比做加法困难，因为这违背人性。 6.做爆品不是创始人的信条，也不是互联网公司的信条，而是每家企业的信条。爆品是一家企业的标签，是一家企业的护城河，更是企业占据品类成为品牌的必经之路。 7.传统企业VS互联网企业 传统企业定位：从企业自身优势及市场机会中寻找独特定位，通过定位打造用户心智； 互联网企业：深挖用户痛点和需求切入产品线，通过尖叫的产品和爆点营销，建立以用户为中心的价值锚。 8.产品要围绕用户痛点和需求再创新，而不是围绕企业本身进行再创新。 9.爆品研发的金三角法则 痛点法则：解决用户需求 尖叫法则：解决用户体验 爆点法则：解决用户声量 10.互联网讲的是单点切入，逐点放大，在一款产品上集中火力猛攻。而最重要的是，要做好产品这个1。 11.与众不同追求的是差异化，而让用户爽追求的是用户的价值和需求。差异化的产品并不一定是用户需要的，有可能变成企业自嗨的产品；而用户爽则是抓住了用户的需求和痛点，顺势而为做出用户需要的产品。 12.最近30年媒体发展路径 1.0 大众传播模式（电视广告+线下门店） 2.0 分众传媒（搜索seo+社区媒体） 3.0 精准传播（人群、场景精准投放） 4.0 兴趣+好的内容驱动传播，以小红书和抖音为代表。 13.如何以用户喜欢的方式出现？ 14.产品设计应遵循“宁当榴莲，不为香蕉”，跟饺子导演设计哪吒的所说的一样，宁愿很丑被所有人骂而不愿平庸到无人记住。 15.争议本身就是话题，这是顶级阳谋的高手，别人认为火烧眉毛的事情在对方眼里只是策略的一部分。 16.如何把一件常规无趣的事情变得有趣，提升用户的互动意愿。 17.有灰度才有创新试错的空间。 18.金无足赤，人无完人，承认并接受自身的不完美也是一种智慧。 19.宝洁的品牌管家模式更多是依赖营销和渠道，他们相当于一套完整的流水线，产品只是流水线上的一个产品而已。而产品思维则是以用户需求为主，营销和渠道作为辅。 20.任何时候产品都是根本，而渠道和营销都是锦上添花。有产品的1，后面的数字才变得有意义。

产品是1、营销是0 过去是“品牌为王”，现在是“爆品为王” 首先这本书要分两种方式去解读： 1、❌听书（金错刀的音频）那这本书完全可以叫《小米传》，不推荐，太过于吹捧小米了 2、✅看书（真内容）那可以叫《爆品战略》 ❗️对于这本书，最出彩的地方一定是最后那两张思维导图了，建议细品！ 这本书，不管理论对不对吧，最少里面的一些故事和例子还是带给我不少启发。 先看几个故事： 🔆1.发生在1905年，亨利福特，参加赛车比赛，比赛现场就发生了一场大撞车，一辆法国车完全的被撞坏了，福特检查现场时捡到了完好的而且很轻的一块碎片，经调查，这种材料是钒钢，于是福特生产了含钒钢的T型车，成为爆品，这也成为了亨利福特职业生涯的一次大转折 🔆2.乔布斯重塑了手机的定义，通过多点触控和用户的口碑产生了10倍级的效应。简单说就是，直接省去了物理键盘！ 🔆3.2011年小米呢发布了国内首款双核1.5g赫兹手机，售价1999，而同类型的价格4000到6000。 小米成为爆品： 第一，硬件不赚钱，靠软件和互联网服务来赚钱 第二，砍掉传统的线下渠道，靠电商直销渠道， 第三呢，是以社交媒体为核心的口碑为王 🔆4.微信红包🧧： 被称为了一个七星🌟级爆品, 它是源于腾讯内部的一个强痛点——过节发红包 直白说是马化腾的痛点，因为过年后，上万名员工从腾讯大楼39层一直排到深南大道上，只为领老板红包 就这样，微信红包就诞生了！ 除了春节之外，马又将红包🧧场景化，通过打车发红包、培养了大家移动支付的习惯 ✅这些故事都蕴含了爆品成功的巨大秘密，如果你也希望成为爆品，不妨借鉴起来。 其次文中的三大法则，也让我觉得眼前一亮，因为我也是个三体迷，但从未想到三体世界和当今互联网竟然有如此之多相似之处： ❇️❇️❇️三大法则❇️❇️❇️ 🔆1、黑暗森林法则 来自刘慈欣的《三体》，整个宇宙都是一个黑暗森林，每个文明都是一个带枪的猎人，一旦被发现，总有一方灭亡。 🔆2、暗刀涌动：高频打低频 典型： 1）支付宝拼不过微信，因为微信大家使用更高频 2）美团经历了百团大战、千团大战、终于站稳时，没想到饿了吗的外卖对他产生了很多威胁。因为外卖比团购高频 🔆3.递减效应 互联网更是十倍级递减 ✅因此只能做爆品，才能打破上面的法则，而做爆品的最高境界——垄断 比如所有互联网都想成为BAT，因为他们垄断了流量入口 打造爆品还有一个核心 找痛点！这个观点也是我比较认可的，特别是做过销售的我，深深明白痛点的重要性和必要性！ ✅痛点可以分为三个层次： 1）性价比 互联网上最高的性价比就是免费，比免费更狠的是补贴 2）高逼格 逼格就是一种更高的消费维度。 就是，你不用这个产品，你就out了。 3）粉丝模式 让用户变成粉丝、粉丝的力量是不可估量的 这本书看完以后，总体来说，还是蛮不错的。 但是，不知道为什么，我特别不喜欢雷军的做法，感觉他的成功是在破坏市场价格。 人家4000-6000的手机、他买了1999一样性能；人家100元的充电宝，他说我不挣钱买69；人家公牛插线板做的好好的，他又推出个低价插线板。 也不知道是金错刀的讲述有问题，还是我不懂这些大佬的博弈，反正我很反对小米这样的做法。 完全是不给别人一点余地，书里还宣扬，小米成功是：不贪心？？？少挣一点，或者不挣。 ✅害，反正支持国货的话、必须华为～既然小米不贪心，那就不要挣我的钱啦～～～

爆品就是一切以用户为中心成功定位，找到用户的痛点，深挖用户的需求，把一个产品做到极致，单点突破，然后利用信任状打造产品口碑和流量，让产品像病毒一样快速传播、裂变,使产品尖叫，引爆用户口碑营销。就像Google那句了不起的企业信条：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。

爆品模式，其实适用于所有行业。 只要你做出一个家喻户晓、能做到十亿级别的超级爆品，品牌自然就立住了，之后再延伸其他产品，怎么推都好卖。 做人做事也是同一个道理。 你只要有一项顶尖的核心技能，在行业里站稳脚跟，优质资源自然会向你靠拢，机会和人脉都会越来越多。 所以，先专注把自己的核心能力做到极致，才是最稳的路。 当然，有余力再做 “多边形战士”，那就是锦上添花。

一天内就把这本书读完了.  此书给我的感觉是，它其实是一本《小米》的外传，几乎所有章节都提到小米. 再则，作者很明显是雷军的粉丝，有点神话雷军了.  但凡有人遇到问题就去找雷军. 不知道作者和雷军是什么关系. 所以，我最多只能打三分，但其实只有2,9分.

金错刀，你对定位理论一窍不通！ #特劳特定位理论# 本文章首发于公众号战略定位分析师(gjdw2016) 著名公号金错刀曾经写了两篇“深度”长文痛骂定位，之所以给深度加引号，是因为他说的很浅，可以说他只是学到了定位的皮毛而已。 金错刀说诺基亚信奉定位，所以输了。苹果做爆品所以赢了。我只能说他看到的只是表面。金错刀说诺基亚信奉定位，砸广告占据用户的一个认知——科技以人为本，但是诺基亚还是死在了自己产品体验差(操作繁琐)的用户体验上。所以爆品战略赢，事实真是如此吗？根据定位理论：诺基亚定位在“科技以人为本”，显然是不对的，因为科技以人为本根本没有凸显出诺基亚品牌的差异化——而差异化才是定位的根本。所以，定位错误的诺基亚失败也无可厚非。诺基亚在如日中天的时候应该定位——全球手机领导者，这才是诺基亚与其他品牌显而易见的差异化。当然，诺基亚的失败不仅于此，当苹果智能手机作为新品类进入手机行业的时候，诺基亚应该做的不是骄傲自大，而应该是自我攻击式的创建智能手机的新品牌，这才是行业领导者应该有的生存方式(参看《商战》)——这也是定位理论的一部分，我想如果诺基亚真的按照定位理论来进行自我攻击，诺基亚也未必会落败的如此之快。 究其根本，诺基亚之败，败不在定位理论，败在学艺不精。苹果之胜，与其说胜在爆品战略，不如说胜在新品类的创建，并借助互联网时代的传播速度，迅速占领市场——占据智能手机的心智资源，它形成了一个假象叫“爆品”。 什么是“爆品”？爆品就是你的优质产品精准的定位到空白市场，在精准定位的基础上利用互联网时代的信息传播速度超速度的占据心智定位。爆品的本质是定位的精准合理运用在互联网时代传播催化下的一种现象。 金错刀先生说:“定位的核心：认知大于事实。所以，战略的核心在改变认知上，比如，砸广告。”。简直是可笑，定位理论中“认知大于事实”观点的提出是有背景的，比如本田品牌在美国用户心中就是汽车，而在日本国内则代表的是摩托车，这是因为本田在国内是以摩托起家的，用户对摩托的认知大于汽车的认知，而在美国却恰恰相反。并且，心理学上也有“你看到的只是你想看到的”心理学规律，在以上情况下，不是认知大于事实吗？但是认知大于事实，并不是对产品的忽略，更不是对产品体验的抛弃。相反，定位的基础是产品。定位的核心在于寻找出自己产品与竞争对手的差异化，而差异化是需要事实的支撑的。你的产品相对竞争对手的差异化是什么？这个差异化可以是产品的外观、功能、便捷、销量等等，但最好的差异化(定位)一定是显而易见的。显然，金错刀把定位当做“砸广告占据认知”是多么的谬误。 “西北莜面村是餐饮行业的一个标杆公司，受定位影响，在2012年曾经启动了一个大动作，花费几千万改名：西贝西北菜。而且请了《舌尖上的中国》的黄老汉为“西贝西北菜”代言。 但是，两年之后，西贝又改回了西贝莜面村。其实，西贝创始人贾国龙在2年时间内，改了4次名，有西贝民间菜，西贝西北菜，再到“西贝，烹羊专家”，最后还是回到“西贝莜面村”。”这是金错刀举的另一个例子，真的是定位的失败吗？显然不是，是他们没有找到自己与竞争对手真正的差异化，并用事实支撑这个差异化。 金错刀说爆品的核心就是：体验大于一切。一切以用户为中心，其他纷至沓来。——比如做口碑。上面我们对爆品的本质进行了分析，我们来看看什么是口碑。口碑的本质就是用户对产品体验的口口相传。但口碑的传播也需要一个核心——产品的差异化(定位)。比如OPPO的R7手机，它最大的差异化是“充电五分钟，通话两小时”。如果A用户的体验是拍照好！B用户的体验是续航长！C用户的体验是音质好！D用户的体验是信号强！EF……等等每个用户的体验不同，社交媒体自发性传播(口碑)的产品体验(差异化)不同，必然会造成传播的混乱，让接受到传播信息的潜在用户造成认知混乱(心理学认知平衡理论)，无法形成有效传播。所以，口碑需要传播的核心——产品的差异化也就是定位，所以OPPO的爆品R7的定位就是“充电五分钟，通话两小时”——也就是传播的核心。 所以做口碑只是表象，更称不上是方法论(没告诉你该具体怎么做)，定位理论才是核心。 看到这里大概很多人会说OPPO R7不是金错刀说明“价值锚”时举的例子吗？是的。 什么叫价值锚？心理学上有个词汇叫沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、用户参与营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。 我们知道:当一个产品或者品牌第一个进入某个品类的时候，对于占据用户的心智资源就会占有巨大优势(参考《22商规》中的领先定律)。如果作为品类第一品牌，同时精准的定位，且有优秀的产品体验作为定位的信任状，价值锚不就是如此吗？ 金错刀说:“信任状”是公司为中心的驱动，“价值锚”是用户为中心的驱动。真正了解定位理论的会知道，定位理论是以外部为导向的，这个外部就是“用户”，这不是以用户为中心是什么？ 马云曾说:“你要思考我能做什么东西给别人，提供给别人价值是跟别人不一样的，只有这个不一样想明白以后，钱自然会来。”这个不一样，就是差异化，就是你的产品相对竞争对手的差异化，这也应该成为你的定位。

如果这本书框架更清晰些，删去夸雷军、小米、马化腾的屁话，不为了凑例子而举例子，不写出产品小白痴都能看出来的错误，写的能更深入些，我会给这本书打5分的🙃 为什么要做爆品？ 为了引流量（流量是一切生意的本质），且是引流性价比最高的方式。 传统行业:引流方式:门店，渠道，品牌(流量光明森林）渠道90分，产品60分; 互联网行业:引流方式:补贴，高频打低频，BAT流量垄断（流量黑暗森林）产品120分 技术趋动→应用（用户）趋动。 如何做爆品？ 专注:专注以用户为中心，为用户创造价值，解决其最大痛点，且产品线聚焦。极制:超高性价比口碑:在一星级的餐厅，享受到五星级的服务就会获得口碑（超预期）。利用社交媒体靠粉丝的口碑为其营销。用病毒系数（孩子是否喜欢）测口碑快:快速迭代 如何搞定用户:搞定用户的使用场景（高频），找到应用点 什么是一级痛点:高性比，装逼，特权 硬件如何获得超预期:必须制造用户能够直接触摸、可感知的用户体验。比如，苹果的铝合金外壳、超薄，都是你能触摸到的。 补贴大战的经验:其把钱花在电视台广告上，不如直接让用户体验产品（教育市场） 如何利用爆品挣钱？ 不靠硬件挣钱，靠服务和增值，靠薄利多销。 如何做出爆点营销？ 找到核心用户群，增加用户参与感，事件营销（口碑，众包营销）

一、核心底层认知 1. 传统工业爆品 VS 互联网爆品 传统时代爆品以企业、渠道为中心，靠信任状、广告获得用户；互联网爆品以用户为中心，打造用户可感知的价值锚，依靠口碑传播。流量不再只是渠道，而是企业第一生死线，行业跨界竞争随时发生（流量黑暗森林法则）。 2. 爆品总裁理念 互联网企业创始人要转型为产品经理型创始人（爆品总裁），做用户第一代言人，深入一线挖掘用户痛点，代表人物：雷军、马化腾。 3. 微创新方法论 不靠一次性颠覆性大创新，围绕用户价值链持续做微小硬需、微小聚焦、微小迭代，持续收集用户反馈打磨产品。 二、爆品研发金三角法则（全书核心框架） 1. 痛点法则（基础） 挖掘用户一级痛点（最迫切的需求）。寻找风口，判断风口标准：市场体量“又肥又大”、高频消费、产品可标准化；数据拷问是挖掘痛点的核心工具，包含关键用户数据、横纵对比、细分溯源三个维度。案例：诺基亚固守旧痛点，在智能手机时代衰败。 2. 尖叫点法则（产品核心） 打造超出用户预期的产品体验，让用户“尖叫”。可以是硬件创新、低价体验、服务升级；价值锚是尖叫点的关键，即用户判断产品价值的标尺。案例：iPhone多点触控、小米高性价比。 3. 爆点法则（口碑引爆） 通过事件营销、用户运营引爆口碑裂变，把产品价值放大，实现低成本传播。案例：小米“我是手机控”活动、微信红包。 三、打造爆品的关键方法 1. 价值锚打造 传统产品依靠品牌信任状；互联网产品要塑造可感知价值锚，公式：价值锚＝可感知指标×强差异化指标×供应链指标。高频是强大价值锚，如携程与去哪儿合并构建高频护城河。 2. 传统企业转型：学会“自宫” 主动舍弃过去成功经验，打破旧模式，重构产品与用户关系。典型困境：缺少核心用户、无流量入口、缺少爆品。案例：博洛尼家装舍弃施工利润换取用户信任；联想转型受阻。 四、爆品常见陷阱 • 痛点不够锋利，无法击中用户； • 产品不够极致，竞品同质化严重； • 无法跟上行业质变，旧爆品会被新爆品替代； • 只重营销，产品本身没有口碑，最终失败。 五、书中经典案例 福特T型车、苹果iPhone、小米手机/移动电源、微信红包、滴滴、去哪儿网、优衣库、合生元、诺基亚、格力等39个商业案例，横跨传统制造、互联网、零售、家装多个行业。 六、核心金句 1. 产品是1，营销是0。有营销无口碑必死！ 2. 在流量黑暗森林中，只有爆品才能绽放烟花。 3. 爆品不是简单的产品策略，而是企业顶层战略。

#2018年100本书# 第67本 我作为中国较早接触“以用户为中心的设计”的一批人，目睹了过去十多年中国产品界的巨变。 而丁鹏飞的这本书是近年来市面上关于产品价值管理的一本好书，接地气、有干货，读着激情满满。想来和作者在经济类媒体主笔有很大关系，举例翔实、有针对性。 看到有人评论嫌例举的产品都太过于明显，我想说，书本的目的是为了让我们看清历史，知道何以成功何以失败，而未来永远都不可知，需要自己去创造。所以不要以为买本书就能做出爆品，这样的出发点是不对的。更多的是理清思路，将灵感运用到你下一步的工作中，无论创业或打工都是很有帮助的。 这本书主要讲述的还是如何做出好产品，而对于“好”这个词的定义，则是一年10亿美金的销量。 书中提到了“价值锚”这个概念，意为用户对于产品产生深刻印象的价值锚点，通过解决一级痛点的功能产生。而用户成为决定产品成功与否的最终因素。 相较于传统企业的运营模式，“价值锚”类似于“定位”，企业或市场渠道主导转变成了用户为主导。这是一套以用户主导的全新价值链体系。 新时代与新玩法下，爆品讲究的是极致与一击毙命。 开创爆品的几个关键点：潜量大、高频、标准化；解决一级痛点、最优性价比、高逼格、以及粉丝参与。 爆品企业例如苹果、小米、名创，他们的背后是爆品的灵魂，具有产品思维的CEO，一个对于产品定位、加工工艺、供应链、营销有着全方位高标准把控的人。 所以，万事还是回归到人，广义上讲，一个优秀的产品离不开一个优秀的产品经理。狭义上说，是一产品经理为代表的，把用户放在中心Skr性能到极致的那一群人。 给个五星吧，有独创性且深入浅出。

案例很多，分析很对；安利太多，雷军和小米提的太多，硬广太明显。书中很多策略我很认同，但给我的感觉是，非一般人能玩得转的，提到的这些爆品哪个不是花了大钱开发的？专业人才、人格魅力、资金实力、资源深度与广度有多少人能做到？这好比你的老板看啥是佩奇很有创意，传播挺火爆，然后给你五千人民币的预算，策划出一样燃爆的视频短片，你能做出这款爆品吗？你有不要钱的好导演吗？你有配合演出的免费专业演员吗？你有推广宣传的免费资源吗？当然书的内容还是要看要学的，因为你也在不断成长与沉淀，等资源爆表时，你也许真能爆出一款爆品。