销售要懂点心理学：销售心理学实战读本
安迪
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安迪
这是一本销售实战参考书，文中少了一些理论，多了一些实战指导，从如何迎合客户的预期心理，到探查客户的内心秘密、摸清客户的消费心理，再到如何引导客户的思维导向，直至赢取客户的心理认同，都作了详尽的论述，不但可以据此了解客户各个阶段的心理波动，还能知道采取哪些手段来应对客户的这些心理变化，提供了即学即用、即用即灵的销售信息和成交方案。
客观的说，职业分两大类。专业型和管理型。而销售就属于后者，靠软实力。真诚友善、不卑不亢是销售的原则。
很好的讲诉许多人的心声，但也只是这样，要有更好的用到实际行动来，还是需要靠自己。不过还是非常感谢作者分享这些精彩的成功案例